Structurer sa proposition de valeur
Identifiez vos leviers de différenciation et formulez une proposition de valeur percutante qui résonne avec vos clients.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi structurer votre proposition de valeur ?
Sans proposition de valeur claire, vos prospects ne comprennent pas pourquoi vous choisir. Vos commerciaux peinent à convaincre et vos cyclés de vente s'allongent.
Identifier vos vrais différenciateurs
Analysez les signaux faibles du marché et les attentes de vos clients. Découvrez ce qui vous rend vraiment unique et valorisable par rapport à vos concurrents.
Formuler des messages percutants
Transformez vos atouts en arguments orientés ROI et bénéfices clients. Créez des messages clairs, mémorables et qui déclénchent l'action.
Équiper vos équipes commerciales
Déclinez votre proposition de valeur dans tous vos supports : plaquettes, site web, scripts commerciaux. Vos équipes parlent d'une seule voix, avec impact.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les principaux atouts perçus par vos clients
- Analyser les attentes et irritants de vos segments cibles
- Définir vos leviers de différenciation vs la concurrence
- Formuler une proposition de valeur claire et percutante
- Décliner la proposition de valeur en arguments commerciaux
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Responsables produit
Programme
Avant la formation
- Identifier les principaux atouts perçus par les clients
- Apporter des exemples concrets de retours positifs ou différenciants
Pendant la formation
Identifier les leviers de différenciation
- Analyser les signaux faibles et attentes émergentes du marché
- Utiliser le canevas de diagnostic différenciation pour structurer les constats
- Prioriser les éléments générateurs de valeur perçue
Réaliser un benchmark sectoriel
- Étudier les positionnements concurrents et les zones de valeur non occupées
- Cartographier les opportunités de différenciation
- Définir les axes d'innovation pertinents
Créer des messages différenciants
- Formuler des arguments orientés ROI et preuves clients
- Travailler la clarté et l'impact à travers la grille de formulation bénéfices
- Valider les messages entre pairs
Tester et valider sur le terrain
- Mettre à l'épreuve les messages par des simulations clients
- Recueillir les retours via le canevas de feedback structuré
- Ajuster le discours en fonction de la perception client
Intégrer la différenciation dans les outils
- Décliner les messages dans les supports : plaquettes, site, scripts
- Créer la boîte à outils différenciation
- Définir les prochaines étapes de déploiement
Méthodes pédagogiques
- Apports méthodologiques (Value Proposition Canvas)
- Travail sur vos cas réels
- Ateliers de co-construction
- Feedback croisés entre participants
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une proposition de valeur ?
La proposition de valeur est la promesse que vous faites à vos clients. Elle explique clairement pourquoi ils devraient vous choisir plutôt qu'un concurrent, en mettant en avant les bénéfices concrets et différenciants de votre offre.
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation est conçue pour les dirigeants, directeurs commerciaux, directeurs marketing et responsables produit qui souhaitent clarifier et renforcer leur proposition de valeur pour mieux vendre.
Comment utiliser le Value Proposition Canvas ?
Le Value Proposition Canvas permet de mettre en correspondance les jobs, pains et gains de vos clients avec les fonctionnalités, soulagements et créateurs de valeur de votre offre. C'est un outil visuel puissant pour construire une proposition alignée.
Comment se déroule la mise en pratique ?
80% de la formation est consacrée à la pratique. Vous travaillerez sur votre propre offre avec des exercices de diagnostic, de benchmark, de formulation et de test de vos messages auprès de vos pairs.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h