ST-11
Définir son Why
Clarifiez votre raison d'être, vision, mission et valeurs d'entreprise.
ST-13 • STRATÉGIE
Structurer sa proposition de valeur
Identifiez vos leviers de différenciation et formulez une proposition de valeur percutante qui résonne avec vos clients cibles et vous distingue de la concurrence.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Pourquoi cette formation ?
Dans un marché saturé, une proposition de valeur claire et différenciante est la clé pour capter l'attention de vos prospects et accélérer vos cycles de vente. Cette formation vous donne les méthodes et outils pour structurer une proposition de valeur qui parle vraiment à vos clients.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les principaux atouts perçus par vos clients
- Analyser les attentes et irritants de vos segments cibles
- Définir vos leviers de différenciation vs la concurrence
- Formuler une proposition de valeur claire et percutante
- Décliner la proposition de valeur en arguments commerciaux
Public cible
- Dirigeants et entrepreneurs
- Directeurs commerciaux et marketing
- Responsables produit et offre
- Commerciaux impliqués dans la stratégie
Prérequis
Avoir une activité professionnelle ou un projet entrepreneurial. Apporter des exemples concrets de retours clients.
Programme détaillé
Avant la formation
- Identifier les principaux atouts perçus par les clients.
- Apporter des exemples concrets de retours positifs ou différenciants.
Pendant la formation
1
Identifier les leviers de différenciation
- Analyser les signaux faibles et attentes émergentes du marché.
- Utiliser le canevas de diagnostic différenciation pour structurer les constats.
- Prioriser les éléments générateurs de valeur perçue.
2
Réaliser un benchmark sectoriel
- Étudier les positionnements concurrents et les zones de valeur non occupées.
- Cartographier les opportunités de différenciation.
- Définir les axes d'innovation pertinents.
3
Créer des messages différenciants
- Formuler des arguments orientés ROI et preuves clients.
- Travailler la clarté et l'impact à travers la grille de formulation bénéfices.
- Valider les messages entre pairs.
4
Tester et valider sur le terrain
- Mettre à l'épreuve les messages par des simulations clients.
- Recueillir les retours via le canevas de feedback structuré.
- Ajuster le discours en fonction de la perception client.
5
Intégrer la différenciation dans les outils
- Décliner les messages dans les supports : plaquettes, site, scripts.
- Créer la boîte à outils différenciation.
- Définir les prochaines étapes.
IA inside : prompting pour collecter des informations marché
Méthodes pédagogiques
- Apports méthodologiques (Value Proposition Canvas)
- Travail sur vos cas réels
- Ateliers de co-construction
- Feedback croisés entre participants
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