Le Centre d'Excellence Commerciale et Marketing
KESTIO est à la fois cabinet de conseil, organisme de formation certifié Qualiopi et direction commerciale externalisée, réunis en un centre d'excellence augmenté par l'IA.
Pour les entreprises qui veulent structurer et développer leur performance commerciale et marketing.
Plus de 500 clients accompagnés depuis 2005 - tous secteurs
Quel frein bloque aujourd'hui votre développement ?
Une organisation et une équipe difficiles à piloter
Votre équipe commerciale fonctionne sans cap clair ni process définis, vos managers manquent de temps pour animer.
Marketing & Lead GénérationPas assez de leads qualifiés
Votre prospection est irrégulière, vos actions marketing génèrent peu de contacts exploitables.
Méthodes de venteDes opportunités qui ne se concluent pas
Vos commerciaux obtiennent des rendez-vous mais transforment trop peu.
FidélisationDes clients qui partent où n'achètent pas plus
Vous perdez des clients sans l'avoir vu venir, et votre portefeuille ne génère pas le CA additionnel qu'il pourrait.
IA, Automatisation & CRMUn CRM et une IA sous-exploités
Votre CRM n'est pas adopté, vos licences dorment, l'IA reste un buzzword.
Vous ne savez pas par où commencer ?
Faites le diagnostic Business Dynamics : identifiez vos leviers prioritaires.
Contacter un expert
Qu'est-ce qu'un centre d'excellence commerciale et marketing ?
Une grande entreprise emploie à plein temps un directeur commercial, un responsable marketing, des formateurs et un recruteur. Une PME ou une ETI n'a ni le besoin à temps plein, ni le budget.
Un centre d'excellence commerciale et marketing réunit toutes ces compétences dans une même structure. Il vous les met à disposition et les active selon une feuille de route définie suite à un diagnostic et cadrage.
KESTIO est ce centre d'excellence. C'est un interlocuteur unique, spécialiste de la fonction commerciale et marketing, qui intervient comme cabinet de conseil, organisme de formation, direction commerciale externalisée, cabinet de recrutement et coach, séparément ou en combinant ces approches.
Un cabinet de conseil commercial et marketing qui met en œuvre
KESTIO est un cabinet de conseil en stratégie commerciale et marketing pour les PME et ETI. Nos consultants structurent les fondations de votre développement à partir de votre réalité, pas d'un modèle théorique. Ils restent ensuite à vos côtés jusqu'aux résultats.
- ✓ Diagnostic de votre dispositif commercial et marketing
- ✓ Stratégie & architecture commerciale
- ✓ Plan d'action commercial & marketing
- ✓ Optimisation du coût de votre dispositif
Des recommandations mises en œuvre. Nous agissons à vos côtés sur le terrain, jusqu'aux résultats.
Découvrir notre offre conseilKestio nous à vraiment aidés à structurer notre approche commerciale pour de la vente complexe, exactement ce dont on avait besoin. Leur capacité à rentrer dans notre réalité produit et business est vraiment top. On repart avec des outils concrets, pas juste du théorique. Bref, je recommande !
Un organisme de formation commerciale certifié Qualiopi
KESTIO est un organisme de formation certifié Qualiopi depuis 2016. Il est spécialisé dans les compétences commerciales, marketing et relation client. Nos programmes sont construits sur vos cas réels et finançables par votre OPCO.
- ✓ 100+ programmes de formation
- ✓ Certification Qualiopi, financement OPCO
- ✓ Formats : ateliers, formation individuelle, parcours métier
- ✓ 80 % de mise en pratique
- ✓ 5 000+ commerciaux formés
Un investissement finançable. Nos formations sont prises en charge par votre OPCO, et nous vous accompagnons dans les démarches pour maximiser votre financement.
Découvrir nos formationsNous avons passé une super formation avec Kestio. Les formateurs sont bienveillants, à l'écoute et instaurent un climat agréable. Les sujets abordés sont très intéressants avec des cas pratiques concrets. Je recommande cet organisme !
BizCoach, la salle d'entraînement commerciale par IA
Vos commerciaux s'entraînent à voix haute, en autonomie, face à des simulateurs IA réalistes. Une heure de simulateur remplace une heure de jeu de rôle animé par un manager.
- ✓ Agents IA conversationnels
- ✓ Mises en situation personnalisées
- ✓ Feedback instantané et coaching
- ✓ Entraînement illimité 24/7
- ✓ 120+ scénarios disponibles
Du temps libéré. 1h de simulateur IA remplace 1h de jeu de rôle animé par un manager — sans mobiliser formateur ni temps managérial.
Découvrir BizCoachLes agents d'entraînement commercial apportent de nouvelles modalités dans nos formations commerciales et les sessions animées par nos Chefs des Ventes. Le réalisme des conversations est saisissant !
Un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux
KESTIO recrute vos commerciaux, managers et business developers grâce à une méthode d'assessment éprouvée. L'intégration est sécurisée par trois mois d'onboarding.
- ✓ Chasse active de profils qualifiés
- ✓ Assessment sur 10 situations commerciales
- ✓ Onboarding 3 mois inclus
- ✓ 85 %+ de réussite à 1 an
- ✓ Garantie de remplacement
Ce que vous cessez de perdre. Un mauvais recrutement coûte 30 à 50 k€. Notre méthode réduit ce risque dès la sélection et sécurise l'intégration.
Découvrir l'offre recrutementUne vraie belle proposition. J'insiste parce qu'on est passé par plein de cabinets… On à eu 5 où 6 cabinets de chasse avant. Franchement Bravo, les 2 profils étaient canon.
Le coaching commercial individuel, du dirigeant au commercial
Que vous soyez CEO, membre du CODIR, manager, commercial ou responsable marketing, un expert dédié vous accompagne régulièrement sur vos situations réelles.
- ✓ Questionnaire de positionnement et priorisation
- ✓ Sessions régulières avec un expert dédié
- ✓ Travail sur cas réels et mises en situation
- ✓ Suivi des progrès et KPIs
- ✓ +23% de performance commerciale
Notre société à débuté avec Kestio depuis plus de 6 mois et nous voyons vraiment les résultats. Liora, qui nous accompagne, est toujours dans la bienveillance et l'encouragement. Un grand merci — si vous avez besoin de vous développer dans le commercial, je les recommande sans hésiter !
Une direction commerciale externalisée, à temps partagé
Avec KESTIO, vous disposez d'un directeur commercial ou marketing expérimenté quelques jours par mois, sans le recruter. C'est la direction commerciale externalisée, aussi appelée direction commerciale à temps partagé.
- ✓ Direction commerciale externalisée
- ✓ Direction marketing externalisée
- ✓ Pilotage de vos équipes et de vos rituels commerciaux
- ✓ Engagement modulable dans le temps
Le coût d'une expertise, pas d'une équipe. Un dirigeant expérimenté pour une fraction du coût d'un recrutement.
Découvrir le temps partagéKestio nous à accompagné pour le coaching de nos business developers, un accompagnement personnalisé et régulier, avec une lisibilité pertinente sur l'ensemble de la démarche. Une direction déléguée pour le développement de l'entreprise fait également partie de leur prestation. Régularité de la prospection et résultats pour la détection d'opportunités ainsi que pour le closing. De belles perspectives pour 2026.
Le Centre d'Excellence : la formule qui combine les approches
Vos enjeux dépassent souvent une seule approche. Le Centre d'Excellence réunit par exemple conseil, temps partagé et formation dans un dispositif unique, piloté par un interlocuteur dédié. Dès le diagnostic, nous chiffrons ce que l'accompagnement doit vous rapporter.
Contacter un expertL'IA, nous l'avons d'abord appliquée chez nous
Depuis deux ans, l'intelligence artificielle est intégrée à toutes les couches de KESTIO. Ce que nous vous proposons, nous l'avons testé sur notre propre activité.
Chez nous
Pipeline commercial multiplié par 1,7 et coûts opérationnels réduits de 15 %, grâce à la prospection augmentée, à l'automatisation des contenus et à des comptes rendus automatisés.
Dans nos accompagnements
70 % de nos missions intègrent l'IA : audits augmentés, simulateurs, maquettes, et BizCoach pour l'entraînement de vos commerciaux.
Avec nos clients
Nous concevons avec vous des outils IA sur-mesure, et nous vous accompagnons en conseil, en formation certifiée Qualiopi et en déploiement.
+ 40 experts à votre service
- Plus de 15 ans d'expérience en moyenne
- Habilitation et certification de + 40 heures
- Charte Qualité d'Accompagnement
- Pool d'experts activés pour chaque accompagnement
Ils nous font confiance
Découvrez comment nos clients ont transformé leur performance commerciale
CCEI
Industrie+30% de croissance en 2 ans
Stratégie & CRM
ALTIOS
Services+20% de RDV en prospection
Organisation commerciale
LEROY MERLIN
DistributionTaux de transfo 19% → 30%
Formation & Coaching
GL EVENTS
ÉvénementielObjectifs 2019 atteints
Management & Animation
THALES IDS
Tech & DéfenseTransformation IOT réussie
Stratégie & Business Dev
BERGERAT MONNOYEUR
IndustrieKAM objectifs dépassés
Grands comptes200+ avis — Note 4,9
Découvrez les retours de dirigeants accompagnés par KESTIO
Questions fréquentes
Tout ce que vous devez savoir avant de nous contacter
KESTIO est un centre d'excellence commerciale et marketing pour les PME et ETI, fondé en 2005. Il réunit plus de 40 experts certifiés qui interviennent comme cabinet de conseil, organisme de formation certifié Qualiopi, direction commerciale externalisée, cabinet de recrutement commercial et coachs, partout en France. Plus de 500 entreprises ont été accompagnées.
Oui. KESTIO est un cabinet de conseil en stratégie et organisation commerciale et marketing : diagnostic, architecture commerciale, plan d'action, optimisation du dispositif. Il se distingue d'un cabinet classique sur un point : nos consultants sont d'anciens praticiens qui ne s'arrêtent pas aux recommandations, ils les mettent en oeuvre à vos côtés jusqu'aux résultats.
Oui. KESTIO est un organisme de formation certifié Qualiopi depuis 2016, au titre des actions de formation. Nos programmes en vente, prospection, négociation, management, relation client, IA et CRM sont donc finançables par votre OPCO. Nous vous accompagnons dans les démarches.
C'est la mise à disposition d'un directeur commercial ou marketing expérimenté, quelques jours par mois, pour piloter vos équipes, vos rituels et votre plan d'action. On parle aussi de direction commerciale à temps partagé. Vous bénéficiez d'un dirigeant aguerri pour une fraction du coût d'un recrutement, avec un engagement modulable.
Non, c'est précisément l'inverse. Une grande entreprise a les moyens d'employer à plein temps un directeur commercial, un responsable marketing, un formateur interne et un recruteur. Une PME ou une ETI ne le peut pas. Le centre d'excellence lui donne accès aux mêmes compétences, mobilisées quelques jours par mois au lieu d'être embauchées.
Oui. Vous pouvez démarrer par une formation, un recrutement, un coaching ou une mission de conseil. Le centre d'excellence est la formule qui combine plusieurs approches sous un pilotage unique, quand l'enjeu dépasse un seul levier. Le diagnostic initial détermine lequel des deux cas est le vôtre.
Par un diagnostic de votre dispositif commercial et marketing, qui identifie les gisements d'efficience et les leviers de croissance. Nous vous proposons ensuite les approches adaptées, sur plusieurs mois, avec des points réguliers et des livrables concrets.
Nous mesurons quatre effets distincts, que nous ne mélangeons jamais :
- Ce que vous cessez de dépenser — budget marketing non attribuable, prestations à rendement non mesuré. Effet immédiat, vérifiable dans vos comptes.
- Ce que vous libérez — le temps commercial rendu à la vente. L'équivalent de commerciaux supplémentaires, sans recrutement.
- Ce que vous cessez de perdre — marge préservée sur les remises, turnover évité, clients non perdus.
- Ce que vous gagnez — la croissance : +20 à 30% de performance sur nos missions.
Nous chiffrons ces quatre postes dès le diagnostic, avec vos données. Vous savez avant de signer ce que l'accompagnement doit rembourser.
Partout en France, dans vos locaux ou à distance. Nos équipes sont basées à Lyon et à Paris.
Sur cinq axes : notre propre chaîne commerciale (pipeline ×1,7, coûts −15 %), nos produits (4 applications, dont BizCoach), nos missions (70 % intègrent l'IA), nos services dédiés (conseil, formation et déploiement IA) et notre plateforme d'accompagnement kestio.live.
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Horaires : Du lundi au vendredi, 9h - 18h
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