Direction commerciale externalisée
La solution tout-en-un pour les entreprises qui veulent accélérer sans recruter. Animation d'équipe, pilotage et exécution commerciale et marketing déléguée.
Le système prime sur le « bon commercial »
Beaucoup de dirigeants pensent qu'un bon commercial de plus réglera le problème. Ce n'est presque jamais le cas. Quel que soit le talent, chacun a besoin d'un cadre, d'une stratégie, de méthodes et de coaching pour réussir.
Ajouter des ressources sur une organisation défaillante, c'est ajouter des coûts — pas de la performance.
Une direction commerciale externalisée ne « pose » pas un commercial de plus : elle installe le système dans lequel vos commerciaux — et les futurs recrutés — pourront vraiment performer.
des PME n'ont pas de direction commerciale structurée. Leur force de vente fonctionne sans pilotage dédié.
de signatures pour un commercial bien et régulièrement coaché.
des dirigeants déclarent un coaching commercial régulier dans leur entreprise.
Ils nous font confiance
Vous êtes dans cette situation ?
Les défis des entreprises en croissance sans direction commerciale structurée
Pas de directeur commercial
Vous n'avez pas les moyens ou le besoin d'un directeur commercial à temps plein, mais vous avez besoin de cette expertise.
Équipe sans pilotage
Vos commerciaux travaillent sans direction claire. Les réunions commerciales sont inexistantes ou inefficaces.
Performance inégale
Certains commerciaux performent, d'autres non. Vous n'avez pas le temps de les accompagner individuellement.
Manque de méthode
Chacun travaille à sa façon. Pas de process de vente structuré ni de bonnes pratiques partagées.
Reporting inexistant
Vous n'avez pas de vision claire sur la performance commerciale. Les chiffres arrivent trop tard ou sont incomplets.
Turnover élevé
Vos commerciaux partent faute d'accompagnement. Le recrutement et l'intégration sont chronophages.
Notre accompagnement
C'est confier le pilotage de votre activité commerciale à un directeur expérimenté, à temps partagé, sans le recruter. Il agit comme le ferait un DirCo interne — stratégie, animation, coaching, suivi — mais quelques jours par mois, et en s'engageant sur les résultats.
Stratégie & plan d'action
Définir les priorités commerciales, construire le plan, allouer les ressources. La feuille de route des prochains mois avec objectifs, rituels et indicateurs.
Animation managériale
Réunions commerciales, points individuels, coordination de l'équipe — comme un DirCo. Revue hebdomadaire du pipeline et entretiens réguliers.
Suivi des KPIs & reporting
Pilotage de la performance, reporting régulier au Codir. Pipeline, taux de conversion, cycle de vente, CA par commercial : les indicateurs qui comptent.
Coaching des commerciaux
Un commercial performe comme un athlète : par l'entraînement et le coaching. Accompagnement terrain, débriefs d'affaires, montée en compétences continue.
Conduite du changement
Accompagnement de la transformation commerciale et des projets stratégiques. Diagnostic, mise en oeuvre, puis montée en puissance vers l'autonomie.
Recrutement & intégration
Aide au recrutement de profils commerciaux et structuration de l'onboarding pour que les nouveaux performent dès leur arrivée.
Une équipe mutualisée à vos côtés
Depuis 20 ans, KESTIO accompagne plus de 300 PME en leur donnant accès à une expertise habituellement réservée aux grandes entreprises.
Directeur commercial
La stratégie, l'animation et le pilotage.
Sales coach
L'entraînement et la montée en compétences.
Expert CRM & data
Le socle de pilotage et le reporting.
Spécialiste acquisition
Le marketing et le commercial, alignés.
Résultats attendus
Ce que nos clients ont obtenu avec une direction commerciale externalisée
Cap Enfants
Management commercial délégué
Défi : Accélérer le développement commercial sans recruter de directeur commercial à temps plein.
Solution : Direction commerciale externalisée avec animation d'équipe, définition de la stratégie et pilotage des KPIs.
Résultat : Développement commercial accéléré et équipe structurée avec des process clairs.
Atlios
Coaching & conversion
Défi : Améliorer le taux de conversion et la prise de rendez-vous des commerciaux.
Solution : Programme de coaching individuel et collectif avec débriefs d'affaires et entraînement terrain.
Résultat : +20% de RDV et +10 pts de conversion
Swagelok Paris
Pilotage avec KPIs
Défi : Manque de visibilité sur la performance commerciale et absence de reporting structuré.
Solution : Mise en place d'indicateurs clés (pipeline, conversion, cycle de vente) et rituels de pilotage.
Résultat : Tableaux de bord opérationnels et décisions basées sur la data.
Delta Plus
Structuration commerciale
Défi : Harmoniser les pratiques commerciales sur 17 filiales avec des méthodes disparates.
Solution : Déploiement d'un modèle commercial unifié avec process, outils et formation des équipes.
Résultat : +100% de CA et système réplicable à l'international
Ils nous ont fait confiance
Retours de dirigeants qui ont externalisé leur direction commerciale
Kestio nous a accompagné pour le coaching de nos business developers, un accompagnement personnalisé et régulier, avec une lisibilité pertinente sur l'ensemble de la démarche. Une direction déléguée pour le développement de l'entreprise fait également partie de leur prestation. Régularité de la prospection et résultats pour la détection d'opportunités ainsi que pour le closing. De belles perspectives pour 2026.
Kestio nous a vraiment aidés à structurer notre approche commerciale pour de la vente complexe, exactement ce dont on avait besoin. Chez Idelink, nos cycles de vente sont longs, les interlocuteurs multiples, et la proposition de valeur pas toujours simple à faire comprendre. Kestio nous a accompagnés pour clarifier les rôles de chacun dans le processus, formaliser notre proposition de valeur et adopter une méthode vraiment adaptée à la vente B2B complexe. Leur capacité à rentrer dans notre réalité produit et business est vraiment top. On repart avec des outils concrets, pas juste du théorique. Bref, je recommande !
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