ST-12 • STRATÉGIE
Définir son positionnement concurrentiel
Analysez votre marché, identifiez vos différenciateurs et construisez un positionnement clair et distinctif.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Analysez votre marché, identifiez vos différenciateurs et construisez un positionnement clair et distinctif.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Marketing
Programme détaillé
Avant la formation
- Préparer une synthèse rapide sur la perception client actuelle de l'entreprise.
- Rassembler trois concurrents directs pour nourrir l'analyse comparative.
Pendant la formation
1
Analyser les perceptions et la concurrence
- Cartographier les positionnements du marché avec le canevas de carte perceptuelle.
- Identifier les écarts entre image perçue et image souhaitée.
- Déterminer les zones de différenciation potentielles.
2
Identifier les piliers de différenciation
- Explorer les leviers d'innovation, d'image et d'expérience client.
- Valider la pertinence de chaque axe à travers les personas cibles.
- Structurer les piliers de différenciation.
3
Construire la promesse de valeur
- Formuler la promesse en une phrase claire et mémorable.
- Relier bénéfices clés et preuves tangibles.
- Tester la formulation entre pairs pour en évaluer la force persuasive.
4
Mettre en récit la proposition
- Transformer la promesse en pitch commercial cohérent.
- Travailler le storytelling de l'offre avec le canevas de narration.
- Tester les versions courtes et longues.
5
Aligner marketing et commercial
- Traduire la promesse dans les actions et supports commerciaux.
- Vérifier la cohérence entre discours, contenus et outils.
IA inside : prompting pour collecter des informations sur la concurrence
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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