Définir son positionnement concurrentiel
Analysez votre marché, identifiéz vos différenciateurs et construisez un positionnement clair et distinctif.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi définir un positionnement concurrentiel clair ?
Sans positionnement distinctif, vous êtes interchangeable avec vos concurrents. Vos clients ne comprennent pas pourquoi vous choisir. Il est temps de clarifier votre promesse.
Se différencier sur le marché
Identifiez les espaces non occupés par vos concurrents grâce à la carte perceptuelle. Trouvez votre territoire unique qui répond aux attentes de vos clients cibles.
Construire une promesse mémorable
Formulez une proposition de valeur claire et percutante qui résonne avec vos personas. Une promesse forte qui se retient et se transmet facilement.
Aligner marketing et commercial
Traduisez votre positionnement en pitch commercial cohérent et en supports de vente impactants. Toute votre équipe parle d'une seule voix.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser les perceptions clients et la concurrence
- Identifier les piliers de différenciation pertinents
- Construire une promesse de valeur claire et mémorable
- Mettre en récit votre proposition avec un storytelling efficace
- Aligner les actions marketing et commerciales sur votre positionnement
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Directeurs marketing, Responsables stratégie
Programme
Avant la formation
- Préparer une synthèse rapide sur la perception client actuelle de l'entreprise
- Rassembler trois concurrents directs pour nourrir l'analyse comparative
Pendant la formation
Analyser les perceptions et la concurrence
- Cartographier les positionnements du marché avec le canevas de carte perceptuelle
- Identifier les écarts entre image perçue et image souhaitée
- Déterminer les zones de différenciation potentielles
Identifier les piliers de différenciation
- Explorer les leviers d'innovation, d'image et d'expérience client
- Valider la pertinence de chaque axe à travers les personas cibles
- Structurer les piliers de différenciation
Construire la promesse de valeur
- Formuler la promesse en une phrase claire et mémorable
- Relier bénéfices clés et preuves tangibles
- Tester la formulation entre pairs pour en évaluer la force persuasive
Mettre en récit la proposition
- Transformer la promesse en pitch commercial cohérent
- Travailler le storytelling de l'offre avec le canevas de narration
- Tester les versions courtes et longues
Aligner marketing et commercial
- Traduire la promesse dans les actions et supports commerciaux
- Vérifier la cohérence entre discours, contenus et outils
- Définir le plan de déploiement du positionnement
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques sur votre marché réel
- Construction de carte perceptuelle et promesse de valeur
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un positionnement concurrentiel ?
Le positionnement concurrentiel définit la place unique que votre entreprise occupe dans l'esprit de vos clients par rapport à vos concurrents. C'est la promesse distinctive qui vous différencie et justifie le choix de vos clients.
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation est conçue pour les dirigeants, directeurs marketing et responsables stratégie qui souhaitent clarifier leur positionnement sur le marché et construire une proposition de valeur différenciante.
Comment construire une carte perceptuelle ?
Une carte perceptuelle positionne votre entreprise et vos concurrents sur deux axes clés (prix, qualité, innovation...). Elle permet de visualiser les espaces disponibles sur le marché et d'identifiér les zones de différenciation potentielles.
Comment se déroule la mise en pratique ?
80% de la formation est consacrée à la pratique. Vous travaillerez sur votre propre marché avec des exercices d'analyse concurrentielle, de construction de carte perceptuelle et de formulation de votre promesse de valeur.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h