Stratégie Commerciale & Marketing

ST-11

Définir son Why : Raison d'être, Vision, Mission, Valeurs

Clarifiez la raison d'être de votre entreprise et alignez vos équipes autour d'une vision commune et de valeurs partagées.

Dirigeants, Managers 2 jours

ST-12

Définir son positionnement concurrentiel

Analysez votre marché, identifiez vos différenciateurs et construisez un positionnement clair et distinctif.

Dirigeants, Marketing 2 jours

ST-13

Structurer sa proposition de valeur

Identifiez vos leviers de différenciation et formulez une proposition de valeur percutante pour vos clients cibles.

Dirigeants, Commerciaux 2 jours

ST-14

Bâtir un Sales Deck différenciant et percutant

Créez une présentation commerciale qui capte l'attention, démontre votre valeur et facilite le closing.

Commerciaux, Marketing 2 jours

ST-15

RSE et développement commercial

Intégrez les enjeux RSE dans votre discours commercial et transformez-les en avantage concurrentiel.

Dirigeants, Commerciaux 2 jours

ST-16

Revisiter son Business Model

Analysez votre modèle économique avec le Business Model Canvas et identifiez de nouveaux leviers de développement.

Dirigeants, Entrepreneurs 2 jours

ST-17

Formuler son Plan Stratégique à 3-5 ans

Construisez une feuille de route stratégique claire avec diagnostic SWOT, axes prioritaires et plan d'actions.

Dirigeants, CODIR 2 jours

ST-23

Construire son Business Plan et les flux de Revenus

Définissez vos objectifs stratégiques, modélisez vos flux de revenus et construisez un business plan solide.

Dirigeants, DAF 2 jours

ST-24

Segmenter son marché et ses clients : méthode GMP

Maîtrisez la méthode GMP/ABC pour segmenter votre portefeuille clients et prioriser vos efforts commerciaux.

Directeurs commerciaux 2 jours

ST-25

Définir son Go-To-Market

Cartographiez vos canaux de vente et optimisez l'allocation de vos efforts marketing et commerciaux.

Dirigeants, Marketing 2 jours

ST-26

Définir un système de rémunération variable

Concevez un plan de rémunération variable motivant et aligné avec vos objectifs commerciaux.

Dirigeants, RH 2 jours

ST-27

Construire son Plan d'Action Commercial

Élaborez votre PAC de façon participative : diagnostic, priorités, actions concrètes et indicateurs de suivi.

Directeurs commerciaux 2 jours

ST-28

Construire son Plan Marketing

Définissez vos objectifs marketing, planifiez vos campagnes et construisez un plan de génération de leads.

Directeurs marketing 2 jours

ST-29

Définir et optimiser son budget marketing et commercial

Construisez un budget réaliste, priorisez vos investissements et optimisez votre ROI marketing et commercial.

Dirigeants, Marketing 2 jours

ST-18

Structurer ses équipes marketing et commerciales

Optimisez l'organisation de vos équipes pour une collaboration efficace entre marketing et commercial.

Dirigeants, Managers 2 jours

ST-19

Réaliser la sectorisation et l'allocation du portefeuille client

Optimisez la répartition de vos clients entre commerciaux grâce à une sectorisation équilibrée et efficace.

Directeurs commerciaux 2 jours

ST-21

Mettre en place un canal de Vente indirecte

Développez votre réseau de distributeurs ou prescripteurs et structurez votre stratégie de vente indirecte.

Dirigeants, Channel Mgr 2 jours