ST-14 • STRATÉGIE
Bâtir un Sales Deck différenciant
Créez une présentation commerciale qui capte l'attention, démontre votre valeur et facilite le closing.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Créez une présentation commerciale qui capte l'attention, démontre votre valeur et facilite le closing.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, Marketing
Programme détaillé
Avant la formation
- Apporter le support de présentation commerciale actuellement utilisé.
- Identifier trois points à améliorer (impact, clarté, différenciation).
Pendant la formation
1
Les fondamentaux du Sale Deck
- Découvrir les bonnes pratiques et erreurs à éviter.
- Comprendre les attentes des clients en phase de présentation.
- Utiliser le canevas d'analyse de support pour auditer l'existant.
2
Structurer son discours
- Organiser les messages selon la logique de storytelling.
- Travailler la progression du pitch avec le canevas de structure Pitch.
- Tester l'accroche et la fluidité du déroulé.
3
Intégrer la proposition de valeur
- Relier différenciation, bénéfices et preuves clients.
- Mettre en avant des cas d'usage concrets.
- Ajuster le discours selon les profils décideurs.
4
Travailler le design et la mise en forme
- Optimiser l'impact visuel et la hiérarchie des messages.
- Harmoniser le fond et la forme avec la charte graphique.
- Utiliser le guide de mise en page pour renforcer la lisibilité.
5
Présenter et recevoir du feedback
- Réaliser une soutenance complète devant le groupe.
- Recevoir un feedback structuré via la grille Kestio d'évaluation de pitch.
- Identifier ses points forts et axes de progression pour les rendez-vous futurs.
IA inside : prompting pour synthétiser les attentes client
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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