Formation Construire son Plan d'Action Commercial - Qualiopi, finançable OPCO
Elaborez votre PAC de facon participative avec votre équipe : diagnostic des forces commerciales, definition des priorités, actions concrètes et indicateurs de suivi.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi construire un Plan d'Action Commercial structuré ?
Un PAC efficace est la colonne vertebrale de votre performance commerciale. Sans plan clair, les efforts se dispersent et les objectifs deviennent difficiles à atteindre.
Diagnostiquer vos leviers de croissance
Identifiez les forces et axes d'amélioration de votre organisation commerciale. Analysez vos donnees de performance pour déterminér les leviers prioritaires sur lesquels concentrer vos efforts.
Fédérer vos équipes autour d'objectifs communs
L'approche participative garantit l'adhesion et l'engagement de tous. En impliquant vos collaborateurs dans la definition des actions, vous augmentez les chances de réussite et d'execution.
Piloter avec des indicateurs clairs
Définissez les KPIs pertinents et structurez un procèssus de revue mensuelle. Integrez les ajustements dans une logique agile pour maintenir le cap vers vos objectifs.
Objectifs pédagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Diagnostiquer les forces et axes d'amélioration de votre organisation commerciale
- Définir les priorités stratégiques alignées avec les objectifs business
- Construire un plan d'actions concrètes et réalistes
- Définir les indicateurs de suivi et de pilotage
- Mobiliser l'équipe autour d'objectifs communs
Public ciblé
Cette formation s'adresse aux : Directeurs commerciaux, Responsables de secteur, Managers commerciaux, Dirigeants de PME/ETI
Programme
Avant la formation
- Rassembler les donnees de performance commerciale et les priorités actuelles
- Identifier les principaux defis de l'année à venir
Pendant la formation
Diagnostiquer les forces commerciales
- Réaliser un etat des lieux des réussites et freins à la performance
- Identifier les leviers prioritaires de croissance
- Utiliser le canevas de diagnostic PAC
Co-construire les actions
- Impliquer les équipes dans la definition des actions à fort impact
- Structurer les chantiers par sprint : responsable, échéance, KPI
- Animer la co-construction via la méthode d'intelligence collective
Organiser le plan dans le temps
- Planifier les actions selon une logique trimestrielle
- Intégrer les jalons dans les rituels manageriaux
- Utiliser la matrice de planification dynamique
Formaliser le Plan d'Action Commercial
- Structurer le plan dans un format clair et opérationnel
- Définir les priorités, indicateurs et livrables attendus
- Aligner le contenu avec le CRM et le reporting existant
Partager et engager les équipes
- Organiser une réunion de lancement pour appropriation collective
- Valider les engagements et la gouvernance du suivi
- Mettre en place la première bouclé d'amélioration continue
Méthodes pédagogiques
- Travail sur vos donnees réelles
- Ateliers de co-construction en groupe
- Méthodologie Kestio eprouvee
- Feedback expert du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un Plan d'Action Commercial (PAC) ?
Un Plan d'Action Commercial est un document opérationnel qui traduit votre stratégie commerciale en actions concrètes. Il définit les priorités, les responsables, les échéances et les indicateurs de suivi pour atteindre vos objectifs de vente.
Pourquoi construire le PAC de maniere participative ?
L'approche participative garantit l'adhesion et l'engagement des équipes. En impliquant vos collaborateurs dans la definition des actions, vous augmentez significativement les chances de réussite et d'execution du plan.
Quels livrables obtient-on à l'issue de la formation ?
Vous repartez avec un Plan d'Action Commercial formalisé et priorise, des indicateurs de suivi définis, un calendrier de déploiement et un support de communication pour embarquer votre équipe.
Cette formation peut-elle se faire en seminaire d'équipe ?
Oui, cette formation est ideale en format seminaire avec toute l'équipe commerciale. Cela permet de garantir l'alignement et l'adhesion de tous aux objectifs et actions définis collectivement.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h