ST-24
Segmenter son marché : méthode GMP
Maîtrisez la segmentation pour prioriser vos efforts commerciaux.
ST-27 • STRATÉGIE
Construire son Plan d'Action Commercial
Élaborez votre PAC de façon participative avec votre équipe : diagnostic des forces commerciales, définition des priorités, actions concrètes et indicateurs de suivi.
2 jours
de formation
80%
de pratique
12
participants max
100%
actionnable
Pourquoi cette formation ?
Un Plan d'Action Commercial (PAC) efficace est la colonne vertébrale de votre performance commerciale. Cette formation vous permet de construire votre PAC de manière collaborative, en impliquant vos équipes pour garantir l'adhésion et l'exécution.
Vous repartirez avec un document opérationnel, priorisé et partagé par tous.
Objectifs pédagogiques
- Diagnostiquer les forces et axes d'amélioration de votre organisation commerciale
- Définir les priorités stratégiques alignées avec les objectifs business
- Construire un plan d'actions concrètes et réalistes
- Définir les indicateurs de suivi et de pilotage
- Mobiliser l'équipe autour d'objectifs communs
Public cible
- Directeurs commerciaux
- Responsables de secteur
- Managers commerciaux
- Dirigeants de PME/ETI
Prérequis
Avoir des responsabilités commerciales. Rassembler les données de performance et les priorités actuelles avant la formation.
Programme détaillé
Avant la formation
- Rassembler les données de performance commerciale et les priorités actuelles.
- Identifier les principaux défis de l'année à venir.
Pendant la formation
1
Diagnostiquer les forces commerciales
- Réaliser un état des lieux des réussites et freins à la performance.
- Identifier les leviers prioritaires de croissance.
- Utiliser le canevas de diagnostic PAC.
2
Co-construire les actions
- Impliquer les équipes dans la définition des actions à fort impact.
- Structurer les chantiers par sprint : responsable, échéance, KPI.
- Animer la co-construction via la méthode d'intelligence collective.
3
Organiser le plan dans le temps
- Planifier les actions selon une logique trimestrielle.
- Intégrer les jalons dans les rituels managériaux.
- Utiliser la matrice de planification dynamique.
4
Formaliser le Plan d'Action Commercial
- Structurer le plan dans un format clair et opérationnel (fiche PAC / livret).
- Définir les priorités, indicateurs et livrables attendus.
- Aligner le contenu avec le CRM et le reporting existant.
5
Partager et engager les équipes
- Organiser une réunion de lancement pour appropriation collective.
- Valider les engagements et la gouvernance du suivi.
- Mettre en place la première boucle d'amélioration continue.
Livrables
- Un Plan d'Action Commercial formalisé et priorisé
- Des indicateurs de suivi définis
- Un calendrier de déploiement
- Un support de communication pour l'équipe
Méthodes pédagogiques
- Travail sur vos données réelles
- Ateliers de co-construction en groupe
- Méthodologie Kestio éprouvée
- Feedback expert du formateur
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