Construire ses tableaux de bord commerciaux
Definissez les bons indicateurs pour piloter efficacement votre activite commerciale et prendre les bonnes decisions.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi suivre cette formation ?
Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels.
Identifiez les bons KPIs
Apprenez a selectionner les indicateurs quantitatifs et qualitatifs pertinents pour piloter efficacement votre activite commerciale.
Concevez des tableaux actionnables
Structurez vos tableaux de bord avec un format de lecture simple et actionnable, adapte a vos outils (Excel, CRM, BI).
Ancrez les routines manageriales
Organisez la diffusion du reporting et definissez les rituels d'equipe pour transformer vos donnees en decisions.
Programme
Avant la formation
- Collecter ses indicateurs commerciaux actuels.
- Identifier ses besoins de reporting (manager, direction, équipe terrain).
Pendant la formation
Role du tableau de bord
- Comprendre les objectifs d'un tableau de bord commercial efficace.
- Identifier les KPIs essentiels au pilotage des ventes.
- Relier indicateurs et leviers de performance.
Choisir ses indicateurs
- Sélectionner les bons indicateurs quantitatifs et qualitatifs.
- Travailler l'équilibre entre activité, performance et résultats.
- Utiliser la grille de priorisation des KPIs pour construire sa base de pilotage.
Conception du tableau de bord
- Structurer une maquette a partir du canevas tableau de bord.
- Concevoir la visualisation dans Excel, CRM ou outil BI.
- Créer un format de lecture simple et actionnable.
Lecture et analyse des résultats
- Analyser les écarts et tendances.
- Identifier les alertes et actions correctives.
- Interpréter les données pour orienter les décisions commerciales.
Mise en place et diffusion
- Organiser la diffusion du reporting dans l'équipe.
- Définir les routines managériales autour des tableaux de bord.
- Mesurer la progression et ajuster les indicateurs dans le temps.
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dir. Commerciaux, Managers
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Questions fréquentes
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Compétences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
Quels types d'indicateurs sont abordés dans cette formation ?
La formation couvre les indicateurs quantitatifs et qualitatifs, en travaillant l'equilibre entre activite, performance et resultats. Vous apprendrez a utiliser une grille de priorisation des KPIs pour construire votre base de pilotage.
Quels outils sont utilisés pour créer les tableaux de bord ?
La formation vous apprend a concevoir des tableaux de bord dans Excel, CRM ou outil BI selon vos outils existants. Vous utiliserez un canevas tableau de bord pour structurer votre maquette.
Comment mettre en place les routines de suivi ?
La formation vous aide a organiser la diffusion du reporting dans l'equipe et a definir les routines manageriales autour des tableaux de bord pour ancrer les pratiques dans la duree.
La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, cette formation est disponible en présentiel ou distanciel. Le format distanciel offre la meme qualité pédagogique avec des outils collaboratifs adaptes.
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h