ST-24 • STRATÉGIE

Segmenter son marché : méthode GMP

Maîtrisez la méthode GMP/ABC pour segmenter et prioriser.

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2 jours de formation
80% de pratique
6 participants max
100% opérationnel

Objectifs pédagogiques

Maîtrisez la méthode GMP/ABC pour segmenter et prioriser.

  • Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
  • Acquérir les méthodes et outils pratiques
  • Mettre en application sur vos cas concrets
  • Construire votre plan d'action personnalisé
  • Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable

Public cible

Cette formation s'adresse aux : Directeurs commerciaux

Programme détaillé

Avant la formation

  • Rassembler les données clients (CA, fréquence, typologie d'achat).
  • Visionner une capsule sur la méthode GMP/ABC.

Pendant la formation

1

Découvrir la méthode GMP/ABC

  • Comprendre les objectifs et bénéfices de la segmentation GMP.
  • Analyser des cas d'application concrets.
  • Identifier les usages possibles selon son propre contexte.
2

Sélectionner les critères de segmentation

  • Déterminer les critères pertinents : volume, potentiel, comportement, ROI.
  • Appliquer un scoring sur base réelle ou simulée.
  • Utiliser la grille de segmentation pour objectiver les choix.
3

Classer et visualiser les segments

  • Regrouper les clients en segments OR / ARGENT / BRONZE.
  • Visualiser les répartitions à l'aide du canevas portefeuille Kestio.
  • Identifier les opportunités prioritaires à court terme.
4

Ajuster l'offre commerciale par segment

  • Formuler des promesses de valeur spécifiques pour chaque typologie.
  • Adapter les leviers marketing et commerciaux.
5

Produire les livrables opérationnels

  • Créer les fiches segments et pitchs.
  • Intégrer les données segmentées dans l'outil commercial.
  • Définir l'allocation des ressources commerciales et marketing.

IA inside : prompting pour adapter le contenu aux différents segments

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Exercices pratiques et mises en situation
  • Travail sur vos cas réels
  • Feedback personnalisé du formateur

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