Success Stories

Our Clients

Discover how we help our clients achieve sales performance excellence

What our clients say about us

Toni Da Cruz
Toni Da Cruz CEO Idelink
Kestio really helped us structure our sales approach for complex selling, exactly what we needed. Their ability to understand our product and business reality is truly outstanding.
Armand Dognin
Armand Dognin Founding Partner Webpublication
A truly great proposition. I insist because we've been through many firms... We had 5 or 6 headhunting agencies before. Honestly, bravo - both profiles were outstanding.
Marion Debliquis
Marion Debliquis Project Manager MYEVENT
Our company has been working with Kestio for over 6 months and we're really seeing results. Liora, who supports us, is always caring and encouraging.
Laurent Bertrand
Laurent Bertrand CEO Lacoste Dactyl
AI sales training agents bring new modalities to our sales training programs and sessions led by our Sales Managers. The realism of the conversations is striking!
Perrine Delerue
Perrine Delerue Sales Director Nameshield Group
Our sales team completed the "multichannel sales methods" training with KESTIO and we're delighted with the teaching approach, the presentation materials, and the positive energy.
Benoit Buisson
Benoit Buisson CEO Archi Graphi
Kestio supported us in coaching our business developers with personalized and regular guidance. Great prospects ahead for 2026.
Laurence Real
Laurence Real Business Developer Groupe JLO
A program on "integrating generative AI into daily sales work" tailored to my needs. Prompting effectively without wasting time = a more efficient saleswoman.
Véronique Tallon
Véronique Tallon Customer Relations Director APRR
KESTIO's intervention to improve our customer relations efficiency was more than appreciated! You can count on us to spread the word about the training.
Estelle Guiot
Estelle Guiot Recruitment Consultant Groupe LMI
We had a great training with Kestio. The trainers are caring, attentive, and create a pleasant atmosphere. The topics covered are very interesting with concrete practical cases.
Michel Gramusset
Michel Gramusset President SOEMAN GROUP
KESTIO provided us with a proven methodology to refine our targeting and generate qualified business opportunities. Result: more controlled growth and better overall performance.
Laurence Fonteyne
Laurence Fonteyne Deputy General Manager Marseille Events
I called on KESTIO to train my team on sales prospecting. I'd like to highlight the quality of the trainer as well as the quality of the training which is very pragmatic.
Romain Chabry
Romain Chabry Branch Manager Groupe LMI
Second experience, second training with KESTIO. Trainers who give the feeling they created the method themselves, speaking about it with passion!
Benoit Posko
Benoit Posko Commercial Development Director Groupe JLO
A very rich and rewarding training that will allow the entire Business Developer team to become even more professional and save even more time.
Alban Gayvallet
Alban Gayvallet Business Unit Leader SQUAD
Thank you for the quality of the training, adapted to the company's needs and context, and conducive to developing our skills.
Alban David
Alban David Sales Manager Solarhona
Excellent training where you learn a lot with a very professional trainer. The 2 days are necessary given the density of information provided.
Laurent Cardot
Laurent Cardot Founder & CEO Ariane Systems
Working with Kestio radically changed the way we sell! Their methodology is clear, understandable and powerful! Thanks to their tools and processes, we were able to review our entire sales process and redesign our commercial strategy.
Julie Dubois
Julie Dubois Director of Specialized Stores Leroy Merlin
We've been working with KESTIO for over a year now. Their approach combines rigor, listening, and pragmatism, which has allowed our teams to progress in both their sales skills and their managerial stance.
Laura Renaud
Laura Renaud Key Account Manager Figaro Classifieds
Effective training! Both group and personalized support. It makes you want to continue this constructive momentum and share our real estate expertise with our LinkedIn community!
Julien Aaron
Julien Aaron CEO Axens - Xerox Dealer
Two rich, lively days intensely focused on action. Thank you KESTIO for this incredibly timely support. AI shouldn't replace us, but it forces us to stay sharp, attentive, and bet more than ever on collective intelligence.
40 case studies

Agence Giboulées

Services aux entreprises 31 à 60 pers. 1 à 10 M€ Depuis 2025
Stratégie Commerciale et Marketing Lead Generation & Prospection Automatisation – IA & CRM

Agence de communication engagée — L'agence Giboulées accompagne depuis plus de 30 ans celles et ceux qui transforment la société dans leurs besoins en communication. Elle met sa créativité et son expertise en œuvre sur les sujets de transition environnementale, d'écologie urbaine et d'aménagement du territoire.

Context

  • Reprise de l'entreprise par deux associés suite au départ de la fondatrice
  • Dépendance importante aux appels d'offres
  • Ambition de croissance des nouveaux dirigeants

Actions Taken

  • Définition des marchés cibles, personas et offres
  • Segmentation clients Or / Argent / Bronze
  • Diversification : newsletter et webinars
  • Formation relation commerciale grands comptes
  • Construction tableaux de bord de pilotage

Results Achieved

  • +10% d'opportunités sur clients existants
  • Webinar mensuel avec ~20 participants ciblés
  • 1ers succès en diversification marchés privés
  • Amélioration des marges

ALSATIS

Services aux entreprises 31 à 60 pers. 10 à 50 M€ 2020 - 2021
Automatisation – IA & CRM

Fournisseur d'accès internet — ALSATIS propose des solutions de connectivité wifi max, fibre et satellite pour les entreprises et particuliers dans les zones mal desservies.

Context

  • Enjeu de structuration commerciale
  • Marché très concurrentiel
  • Besoin d'un outil CRM adapté aux équipes terrain

Actions Taken

  • Aide au choix d'un CRM adapté aux besoins métier
  • Accompagnement à la mise en place
  • Formation des équipes commerciales

Results Achieved

  • CRM déployé en moins de 3 mois
  • Adoption rapide par les équipes
  • Outil ergonomique et adapté au métier

"MobiCRM est agréable à utiliser, il a une allure pro, sympa. Nos commerciaux sont conquis, ils n'avaient jamais eu de CRM aussi pratique."

— Melwyn Richard, Co-Directeur Commercial

ALTIOS

Services aux entreprises 61 à 100 pers. 10 à 50 M€ 2015 - 2018
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Service Développement international — ALTIOS accompagne les entreprises dans leur développement à l'international avec des services de conseil et d'implantation sur de nouveaux marchés.

Context

  • Performance commerciale non homogène entre les commerciaux
  • Niveau d'acquisition insuffisant
  • Pas de pilotage de l'activité commerciale

Actions Taken

  • Méthodes commerciales
  • Génération de leads
  • Conversion des affaires
  • Plan de formation annuel

Results Achieved

  • +20% de RDV obtenus en prospection téléphonique
  • Mise en place du CRM et des tableaux de bord
  • +10 points sur le taux de conversion

BERGERAT MONNOYEUR

Industrie 501 à 1000 pers. 200 M€ à 1 Md€ 2024 - 2026
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Concessionnaire Caterpillar — BERGERAT MONNOYEUR est le concessionnaire français des machines Caterpillar, leader mondial des équipements de construction et d'exploitation minière.

1 650
Collaborateurs

Context

  • Marché qui se tend, nécessité d'améliorer les pratiques de vente
  • Passage d'une vente produit à une vente de solution
  • Formations passées avec peu d'évolution dans les pratiques

Actions Taken

  • Segmentation et allocation d'efforts commerciaux
  • Management commercial : coaching, conduite du changement
  • Approche commerciale grands comptes (KAM)

Results Achieved

  • KAM dépassant ses objectifs après 9 mois
  • DR et chefs des ventes autonomes sur la stratégie commerciale
  • Évolutions des activités commerciales obtenues

BOLLORÉ LOGISTICS

Services aux entreprises + 5000 pers. + de 1 Md€ Depuis 2009
Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Freight forwarding — BOLLORÉ LOGISTICS est un acteur mondial du transport et de la logistique internationale, présent dans plus de 100 pays.

Context

  • Besoin de gagner de nouvelles parts de marché
  • Fidéliser les clients sur un marché très concurrentiel
  • Acteurs internationaux très présents

Actions Taken

  • Formations commerciales et école de vente interne
  • Parcours complet sur 18 mois pour responsables régionaux
  • Formation Méthode de l'Échiquier
  • Coaching individuel en prise de poste

Results Achieved

  • +250 commerciaux formés et accompagnés
  • Commerciaux évoluant vers des postes de management
  • Équipes demandant les coachings KESTIO en prise de poste

CCEI

Industrie 61 à 100 pers. 10 à 50 M€ 2019 - 2024
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Automatisation – IA & CRM

Technologies piscine — CCEI Bleu Electrique conçoit et fabrique des équipements technologiques au service de la piscine et de son environnement : éclairage, traitement de l'eau, automatisation.

Context

  • Volonté d'accélérer les ventes
  • Besoin de structurer le dispositif commercial et marketing
  • Nécessité de former les équipes

Actions Taken

  • Diagnostic de performance commerciale
  • Refonte de la stratégie commerciale
  • Formation des directeurs commerciaux France et Export
  • Déploiement de Zoho CRM

Results Achieved

  • +30% de croissance sur 2021-2022
  • Directeur commercial formé et pilote de l'activité
  • Équipes autonomes sur l'utilisation du CRM

ATLANTIC INGENIERIE

Services aux entreprises 200 à 500 pers. Depuis 2018
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Conseil en cybersécurité — ATLANTIC INGENIERIE (Groupe Pagoline) est une société de conseil et d'expertise technique spécialisée en cybersécurité et systèmes d'information.

10 à 50 M€
CA Groupe

Context

  • Société technique souhaitant améliorer les compétences commerciales
  • Ambition de gagner des parts de marché
  • Rachat d'une nouvelle structure en 2019

Actions Taken

  • Formation et accompagnement individuel
  • Segmentation client et allocation des efforts
  • Séminaires d'engagement stratégie (2x/an)
  • Accompagnement CODIR et dirigeant
  • Manuel de vente grands comptes

Results Achieved

  • Concentration sur les comptes clients Or et Argent
  • Séminaires engageants et responsabilisants
  • Mise en place de KAM avec mapping de comptes

APRR - AREA

Services aux entreprises 1000 à 5000 pers. + de 1 Md€ Depuis 2023
Ambassadeurs Client

Exploitation d'autoroutes — APRR-AREA assure l'exploitation et l'entretien de concessions d'autoroutes en France, garantissant sécurité et service aux usagers.

Context

  • Direction client souhaitant former l'ensemble des équipes à l'expérience client
  • Culture très focalisée sur les procédures techniques
  • Interactions humaines en baisse

Actions Taken

  • Ingénierie pédagogique pour managers et collaborateurs
  • Animation de sessions pilotes
  • Déploiement des formations à l'ensemble des équipes

Results Achieved

  • Formation en cours de déploiement
  • Équipes sensibilisées à l'expérience client

AXOMOVE

Editeur Logiciel / Santé 11 à 30 pers. 2024
Transformation commerciale & Négociation

Solution santé prévention TMS — Startup proposant un service d'aide à la prévention et diminution des Troubles Musculo-Squelettiques pour le monde hospitalier et les entreprises.

Context

  • Manque de conversion des projets et POCs
  • Nombre de leads satisfaisant mais peu de closing
  • Deux cibles : hôpitaux/cliniques et entreprises

Actions Taken

  • Revue du ciblage clients
  • Refonte du Deck et proposition de valeur
  • Formation Méthode de l'Échiquier
  • Modification du parcours de vente

Results Achieved

  • 6 projets clés transformés auprès de Grands Comptes
  • Amélioration du taux de conversion

CAP ENFANTS

Services aux particuliers 101 à 200 pers. 1 à 10 M€ Depuis 2022
Lead Generation & Prospection Transformation commerciale & Négociation Automatisation – IA & CRM

Réseau de crèches — CAP ENFANTS est un réseau de crèches innovant qui souhaite accélérer son développement commercial.

Context

  • Dirigeante souhaitant accélérer le développement
  • Besoin d'un système marketing et commercial efficace

Actions Taken

  • Diagnostic de performance commerciale
  • Accompagnement des responsables commerciaux
  • Management commercial délégué
  • Paramétrage de Pipedrive

Results Achieved

  • Objectifs atteints en 2022
  • Culture de vente BtoB en progression
  • CRM fonctionnel
  • Équipe marketing orientée lead gen

D-EDGE

Editeur Logiciel 200 à 500 pers. 50 à 200 M€ 2026
Ambassadeurs Client

Technologies hôtelières — D-EDGE est le fournisseur n°1 en Europe de technologies de distribution pour le secteur hôtelier.

Context

  • Équipe Customer Success récemment créée
  • Besoin de formation et montée en compétences

Actions Taken

  • Préparation d'une formation Customer Success
  • Accompagnement de la directrice et son équipe

Results Achieved

  • Équipe formée avec succès
  • Chantiers identifiés : process, outils, organisation
  • Directrice Customer Success ravie

DELTAPLUS

Industrie 200 à 500 pers. 200 M€ à 1 Md€ 2005 - 2010
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Équipements de Protection Individuelle — DELTAPLUS est un fabricant de produits d'EPI : gants, masques, chaussures, vêtements de protection.

Context

  • Pratiques commerciales hétérogènes
  • Pas de vision des potentiels clients
  • CRM peu utilisé, peu de reporting

Actions Taken

  • Diagnostic complet de performance commerciale
  • Mise en place du modèle commercial sur 17 filiales
  • DC par interim en UK pendant 10 mois
  • Transformation ADV en Chargés Relation Client

Results Achieved

  • x2 en CA sur 2 années consécutives
  • +4 M€ sur la filiale France
  • Objectifs atteints sur l'Europe de l'Est

DESAUTEL

Industrie 1000 à 5000 pers. 200 M€ à 1 Md€ 2025 - 2026
Stratégie Commerciale et Marketing Management & Animation

Protection incendie et sécurité — DESAUTEL est un acteur majeur de l'équipement de protection incendie et sécurité.

Context

  • Évolution réglementaire PFAS
  • 120 commerciaux et 550 techniciens à accompagner
  • Orientation expérience client

Actions Taken

  • Formalisation d'argumentaires
  • Traitement des objections et FAQ
  • Outils pour DR et managers

Results Achieved

  • Accompagnement en cours

DURANCE INTERNATIONAL

Industrie 101 à 200 pers. 1 à 10 M€ Depuis 2023
Transformation commerciale & Négociation

Senteurs et cosmétiques — DURANCE est une marque française de produits de senteur et cosmétiques.

Context

  • Effondrement des ventes constaté
  • Équipe subissant la situation
  • Réseau d'agents et grossistes internationaux

Actions Taken

  • Formation et coaching du DC et collaboratrices
  • Entretiens d'alignement stratégiques
  • Approche DISC
  • Programmes personnalisés sur plateforme

Results Achieved

  • Entretiens nettement améliorés
  • Pratiques et réflexes en évolution
  • Poursuite d'accompagnement prévue

EFFICIO GROUP

Services aux entreprises 31 à 60 pers. 1 à 10 M€ 2022 - 2024
Stratégie Commerciale et Marketing Lead Generation & Prospection Automatisation – IA & CRM

Revente luxe marché secondaire — EFFICIO GROUP est spécialisé dans la revente de produits de luxe sur le marché secondaire en Barter.

Context

  • Fondateur à l'origine des grands clients
  • Équipe tournée fidélisation
  • CRM sous-utilisé

Actions Taken

  • Ateliers SMALTA et Plan d'Action Commercial
  • Évolution du CRM
  • Management commercial régulier
  • Présence digitale et prospection

Results Achieved

  • +35% de RDV prospects
  • Capitalisation des infos clients améliorée
  • +15% CA sur nouvelles marques

ELITECH

Santé 501 à 1000 pers. 50 à 200 M€ Depuis 2027
Automatisation – IA & CRM Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Diagnostic médical — ELITECH développe et commercialise des produits de diagnostic pour hôpitaux et laboratoires médicaux.

Context

  • CRM SalesForce sous-exploité
  • Scission du groupe en trois entités
  • Besoin de nouvelle organisation

Actions Taken

  • Gestion de projet
  • Équipe testeurs métier
  • Administration de l'outil

Results Achieved

  • Environnement SalesForce partagé entre 3 entités
  • Rôles et profils définis
  • Templates adaptés aux besoins

EXCUBE

Services aux entreprises 1 à 10 pers. 2020 - 2021
Stratégie Commerciale et Marketing Lead Generation & Prospection Transformation commerciale & Négociation

Conseil en sécurité informatique — EXCUBE est une startup en cybersécurité en pleine structuration commerciale.

Context

  • Arrivée d'un commercial et responsable marketing
  • Recrutement de développeurs pour plateforme
  • Phase de structuration

Actions Taken

  • Élaboration du manuel de vente
  • Plan d'actions marketing
  • Test & learn sur canaux d'acquisition

Results Achieved

  • 26 RDV prospection en janvier 2021
  • 56 RDV au total sur 2020

GEMALTO

Industrie + 5000 pers. + de 1 Md€ 2007 - 2010
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Automatisation – IA & CRM

Cartes à puces — GEMALTO est un fabricant mondial de cartes à puces pour les télécoms, la banque et les accès sécurisés.

Context

  • Pratiques hétérogènes post-fusion Gemplus/Axalto
  • CRM peu utilisé pour le commercial
  • Pas de méthode commerciale partagée

Actions Taken

  • Programme "Customer Centric" sur 3 ans
  • 8 personnes internes + 6 consultants
  • 8 chantiers de transformation

Results Achieved

  • Amélioration du taux de transformation
  • Plus de projets identifiés
  • Qualité du forecast améliorée

GL EVENTS

Services aux entreprises 1000 à 5000 pers. 200 M€ à 1 Md€ 2016 - 2019
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Salons et foires — GL EVENTS Exhibitions regroupe plus de 10 salons BtoB : Foire de Lyon, Kidexpo, Salon Vin et Gastronomie...

Context

  • Équipes développées de manière hétérogène
  • Approche centrée produit
  • Budgets Com' orientés digital

Actions Taken

  • Structuration des rôles et organisation
  • PAC annuel commun
  • Coaching de managers
  • Formation prospection et vente conseil

Results Achieved

  • Objectifs 2019 atteints
  • Intensité de prospection améliorée
  • Rétention des commerciaux

INDUSTRADE

Distribution 31 à 60 pers. 10 à 50 M€ En cours
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Outils professionnels agroalimentaire — INDUSTRADE distribue des produits et outils professionnels pour l'industrie agroalimentaire.

Context

  • Reprise par nouvelle génération
  • Volonté de croissance forte
  • Dépendance business à quelques donneurs d'ordre

Actions Taken

  • Organisation et modèle commercial
  • Management et rituels commerciaux
  • Utilisation CRM et KPIs
  • Approche vente conseil

Results Achieved

  • +10% de projets identifiés par mois
  • CRM devenu outil unique de pilotage
  • Entretiens mensuels de performance en place

KAIZEN SOLUTIONS

Services aux entreprises 200 à 500 pers. 10 à 50 M€ 2020 - 2024
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Lead Generation & Prospection

ESN systèmes critiques — KAIZEN SOLUTIONS est leader technique sur les systèmes d'information critiques en France.

Context

  • Approche commerciale très intuitive
  • Business basé sur réseau de contacts
  • Besoin de distinguer vente grands comptes

Actions Taken

  • Segmentation clients et modèles commerciaux
  • Formation vente complexe
  • Intégration CRM
  • Manager coach et débriefing

Results Achieved

  • Modèles de vente structurés par cible
  • KAM dédiés aux affaires complexes
  • Routines de suivi en place

LEROY MERLIN

Distribution + 5000 pers. + de 1 Md€ 2024 - 2025
Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Distribution bricolage — LEROY MERLIN est le leader français de la distribution de produits de bricolage, jardinage et aménagement de la maison.

Context

  • Projet boutiques spécialisées cuisine/salle de bains
  • Paris Intra Muros (projet PIM)

Actions Taken

  • Observation et recueil des pratiques
  • Formation commerciale équipe
  • Coaching managérial

Results Achieved

  • Taux de transformation : 19% → 30%

LES PARENTS ZEN

Services aux entreprises 31 à 60 pers. 10 à 50 M€ Depuis 2018
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Places en crèche — Service d'aide aux salariés pour identifier des solutions de places en crèche dans le réseau privé.

Context

  • Pratiques tournées "relation client"
  • Faible culture de la conquête
  • CRM peu utilisé

Actions Taken

  • Modèle commercial et ciblage
  • Data & Lead Manager, SDR
  • KPIs commerciaux
  • Formation et coaching prospection

Results Achieved

  • x2 en nombre de RDV prospects
  • Objectifs atteints en période de tension
  • Recrutement et intégration réussis

MAISON DU CHOCOLAT

Distribution 200 à 500 pers. 2015
Ambassadeurs Client Management & Animation

Chocolat haut de gamme — La Maison du Chocolat est un fabricant de chocolat haut de gamme avec boutiques en ville et aéroports.

Context

  • Pratiques d'accueil pas suffisamment distinctives
  • Décalage avec le positionnement de marque

Actions Taken

  • Analyse et redéfinition du parcours client
  • Benchmark des pratiques
  • Expérience Client "parcours initiatique"
  • Formation sur 3 continents

Results Achieved

  • Book memo commercial formalisé
  • Équipes formées France, Japon, USA

MAPEI

Industrie 200 à 500 pers. 2025 - 2026
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation

Chimie de la construction — MAPEI est un leader mondial de la chimie pour le bâtiment.

Context

  • Impact du PAC insuffisant sur les ventes
  • Équipes restant sur produits/marchés connus

Actions Taken

  • Segmentation clients et ciblage prospects
  • Plan de couverture et pression commerciale
  • Accompagnements individuels DR
  • Co-construction PAC

Results Achieved

  • DR impliqués et autonomes
  • Évolutions CRM pour pilotage amélioré
  • Autres BU souhaitant adopter la démarche

MASTERMECA

Industrie 11 à 30 pers. 1 à 10 M€ Depuis 2025
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Lead Generation & Prospection

Mécanique industrielle — MASTERMÉCA fabrique des pièces spécifiques à l'unité ou en petites séries pour l'usinage et la machine spéciale.

Context

  • Reprise en 2021, objectif x2 CA à 5 ans
  • Dépendance à quelques donneurs d'ordre
  • Fort savoir-faire historique

Actions Taken

  • Offres et marchés cibles, personas
  • Segmentation Or/Argent/Bronze
  • Passage de sous-traitant à partenaire
  • Système de relance des devis

Results Achieved

  • +5 à 20% TOP 10 en prises de commandes
  • +2 à 5% marges sur dossiers clés
  • x2 demandes via site web en 12 mois

OPUN

Services aux entreprises 1 à 10 pers. < 1 M€ 2019 - 2022
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Automatisation – IA & CRM

Conseil en transformation — OPUN accompagne les transformations des organisations.

Context

  • Start-up en structuration
  • Dirigeants souhaitant organiser le système commercial

Actions Taken

  • Process et méthodes de vente
  • Mesure et pilotage
  • Stratégie et plan d'action
  • Aide au choix et paramétrage CRM

Results Achieved

  • Outil CRM en place

ORYGEEN

Services aux entreprises 11 à 30 pers. 1 à 10 M€ 2017 - 2020
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Lead Generation & Prospection

Performance énergétique — ORYGEEN est un cabinet de conseil en performance énergétique.

Context

  • Prospection téléphonique insuffisante
  • Pas de leads entrants online
  • Organisation commerciale peu efficiente

Actions Taken

  • Prospection téléphonique
  • Construction des personas
  • Approche vente grands comptes
  • Indicateurs commerciaux

Results Achieved

  • x4 RDV par mois (5 à 20)
  • -30% cycle de vente
  • -20% coûts commerciaux

RDT LOGISTIC

Services aux entreprises 200 à 500 pers. 200 M€ à 1 Md€ 2025 - 2026
Transformation commerciale & Négociation Management & Animation Automatisation – IA & CRM

Transport international — RDT LOGISTIC est un acteur majeur du transport international.

Context

  • Volonté de franchir un cap
  • Accompagner équipes managériales et commerciales

Actions Taken

  • Parcours formations commerciales et managériales
  • Codev entre sessions
  • Aide au choix CRM
  • Coaching du dirigeant

Results Achieved

  • Équipes managériales engagées
  • Culture managériale en construction

RODRIGUE

Editeur Logiciel 31 à 60 pers. 1 à 10 M€ Depuis 2019
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation

Logiciel de billetterie — RODRIGUE est un éditeur de logiciel de billetterie pour événements.

Context

  • Demandes entrantes majoritaires depuis 10 ans
  • Besoin de dynamique commerciale proactive

Actions Taken

  • Coaching de dirigeant
  • Séminaires d'entreprise
  • Revue processus et outils

Results Achieved

  • Actions de prospection en hausse
  • Dynamique interne améliorée

SERMA SAFETY & SECURITY

Services aux entreprises 501 à 1000 pers. 10 à 50 M€ 2 années
Lead Generation & Prospection Transformation commerciale & Négociation

ESN Sécurité — SERMA souhaite diversifier sa clientèle et réduire la dépendance à ses clients majeurs historiques.

Context

  • Forte culture de fidélisation
  • Volonté d'ouvrir de nouveaux comptes
  • Poursuivre la croissance du CA

Actions Taken

  • Ciblage, data, pitch, personas
  • Démarche de vente conseil
  • Mise à jour CRM prospection
  • Rituels de prospection hebdo

Results Achieved

  • RDV mensuels doublés au 3ème mois
  • 1er compte ouvert après 6 mois
  • Diminution du taux d'intercontrat

SMARTWAY

Editeur Logiciel 61 à 100 pers. 1 à 10 M€ 2023
Transformation commerciale & Négociation

Optimisation des déchets — SMARTWAY propose des logiciels et services d'optimisation des déchets pour la Grande Distribution.

Context

  • Équipe commerciale en constitution
  • Extension internationale
  • Processus grands comptes à bâtir

Actions Taken

  • Coaching Directeur Commercial
  • Formation Méthode Échiquier
  • Coaching Account Executives

Results Achieved

  • Focus sur les Grands Comptes

SOEMAN

Editeur Logiciel 11 à 30 pers. 1 à 10 M€ En cours
Transformation commerciale & Négociation Lead Generation & Prospection Automatisation – IA & CRM

Logiciel CRM — PME française éditrice d'un CRM sur un marché face à Hubspot et Salesforce.

Context

  • Marché ultra concurrentiel
  • Peu de prospection, leads déceptifs
  • Organisation commerciale récente

Actions Taken

  • Ciblage et enrichissement données
  • Canal prospection tél/emails
  • Business Developer KESTIO
  • Coaching commerciaux

Results Achieved

  • Contrat 20K€ + MRR 2K€/mois
  • 80K€ opportunités générées
  • +40 RDV qualifiés avec dirigeants

SPIE ICS

Services aux entreprises 200 à 500 pers. 200 M€ à 1 Md€ 4 mois
Lead Generation & Prospection

ESN intégration et infogérance — SPIE ICS est une ESN spécialisée avec 60 sites en France.

3 300
Collaborateurs

Context

  • Soutenir l'activité commerciale régions
  • Cibles : CTO/DSI sociétés +200 pers
  • Secteurs retail, transport, pharma, industrie

Actions Taken

  • Ciblage et enrichissement
  • Prospection

Results Achieved

  • 20 RDV qualifiés obtenus
  • 30 pistes commerciales

SQUAD

Services aux entreprises 200 à 500 pers. 50 à 200 M€ 2016 - 2019
Transformation commerciale & Négociation

Conseil Cybersécurité et DevOps — SQUAD est en hyper croissance et souhaite accroître ses TJM et développer les missions au forfait.

Context

  • Société en hyper croissance
  • Objectif : augmenter les TJM
  • Développer les missions au forfait

Actions Taken

  • Formation Méthode de l'Échiquier
  • Vente de valeur
  • Management commercial
  • Accompagnements individuels

Results Achieved

  • TJM : 500€ → 540€ en 2 ans
  • Gain de grands comptes en région parisienne
  • Évolutions vers postes de direction

SWAGELOK PARIS

Distribution 31 à 60 pers. 10 à 50 M€ 2019 - 2024
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Automatisation – IA & CRM

Composants gaz et fluides — Concessionnaire SWAGELOK, leader mondial des composants de systèmes de gaz et fluides.

Context

  • CA en stagnation depuis plusieurs années
  • Nouveau directeur commercial à accompagner
  • CRM non utilisé

Actions Taken

  • Diagnostic et stratégie commerciale
  • Segmentation et ciblage
  • Aide au choix CRM + Hubspot
  • Manuel de vente sédentaires

Results Achieved

  • Prise en main du poste par le DC
  • Pilotage avec KPIs
  • CRM + Marketing Automation en 2 mois

THALES IDS

Industrie + 5000 pers. + de 1 Md€ 2024
Stratégie Commerciale et Marketing Lead Generation & Prospection Management & Animation

Sécurité numérique mobile — L'entité MCS de THALES est leader des solutions de sécurité dans les mobiles (smartphones).

Context

  • Modèle KAM avec grands opérateurs telecom
  • Accélération IOT nécessite transformation
  • Évolution vers Business Development

Actions Taken

  • État des lieux pratiques et évolutions
  • Workshops internationaux
  • Aide à la décision Business Developer
  • Revue outils CRM

Results Achieved

  • Plan de transformation défini
  • Nouvelle organisation en place
  • Plan Marketing et Commercial IOT Monde

TREFLE INGENIERIE

Services aux entreprises 101 à 200 pers. 10 à 50 M€ Depuis 2021
Stratégie Commerciale et Marketing Transformation commerciale & Négociation Management & Animation

Conseil projets industriels — TREFLE INGENIERIE accompagne de grands projets industriels.

Context

  • Dirigeant souhaitant structurer le développement
  • Ambitions de CA et résultats financiers

Actions Taken

  • Diagnostic d'efficacité commerciale
  • Structuration du modèle commercial
  • Formation Méthode de l'Échiquier
  • Animation séminaire commercial

Results Achieved

  • Dispositif commercial structuré

UTOCAT

Editeur Logiciel 11 à 30 pers. 1 à 10 M€ Depuis 2020
Stratégie Commerciale et Marketing Lead Generation & Prospection Automatisation – IA & CRM

Gestion titres non côtés — Start-up proposant un logiciel de gestion des titres non côtés pour la banque et le private equity.

Context

  • Recherche de premiers clients bancaires
  • RDV avec dirigeants mais sans suite
  • Démarches initiales sans effet

Actions Taken

  • Refonte du process de vente
  • Formation Méthode de l'Échiquier
  • Lead gen et prise de RDV
  • Paramétrage Hubspot

Results Achieved

  • 60% parts de marché banques françaises
  • Entrée sur marchés belge, luxembourgeois, suisse

VELOGIC

Services aux entreprises 31 à 60 pers. 1 à 10 M€ Depuis 2020
Transformation commerciale & Négociation Lead Generation & Prospection Automatisation – IA & CRM

Freight forwarding — Spécialiste du fret aérien et maritime Asie/Océan Indien, historiquement 100% textile.

Context

  • Touché par la crise COVID
  • Expertise spécialisée Asie/Océan Indien
  • Activité mono-culture textile

Actions Taken

  • Processus de vente complet
  • BDD enrichie et pré-qualification
  • RV visio qualification/proposition
  • Actions marketing RS

Results Achieved

  • 14 nouveaux comptes en T4 2020
  • 22 nouveaux comptes en T1 2021
  • Modèle commercial du groupe mondial

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