Les routines s'installent insidieusement et grignotent la productivité de vos commerciaux. Mais toutes les routines ne se valent pas : certaines sont des ennemies de la performance, d'autres sont au contraire essentielles au succès. Completez votre lecture avec Cles pour manager les millennials.

Les mauvaises routines à éliminer

  • Les réunions sans ordre du jour clair : Du temps perdu qui pourrait être consacré à la vente
  • Les reports de CRM en fin de journée : Une source d'oublis et d'erreurs
  • La consultation compulsive des emails : Un tueur de concentration
  • Les tâches administratives étalées : À regrouper pour libérer des plages de vente

Les bonnes routines à cultiver

  • Le bloc de prospection matinal : 1 à 2h de prospection pure chaque matin
  • La préparation des rendez-vous : 15 minutes avant chaque rdv client
  • Le débriefing quotidien : 10 minutes pour faire le point et préparer le lendemain
  • La mise à jour CRM en temps réel : Après chaque interaction client

Comment transformer ses habitudes

Le changement ne se décrète pas. Commencez par identifier vos trois routines les plus chronophages. Remplacez-les progressivement par des habitudes productives. Le coaching individuel accélère cette transformation. Pour aller plus loin, explorez Etapes cles pour se vendre sur les reseaux sociaux.

Questions fréquentes

Combien de temps faut-il pour changer une habitude ?

Les études montrent qu'il faut 21 à 66 jours pour ancrer une nouvelle habitude. Commencez petit, soyez régulier et célébrez les petites victoires. A lire aussi : Points de vigilance pour bien piloter lactivite de vos commerciaux.

Comment aider mes commerciaux à changer leurs routines ?

Commencez par mesurer le temps passé sur chaque activité. Montrez l'impact sur les résultats. Proposez des alternatives concrètes et accompagnez le changement par du coaching. Decouvrez egalement nos conseils sur Astuces inspirees des bons commerciaux pour vendre votre projet.

Les routines sont-elles compatibles avec l'agilité commerciale ?

Oui, si elles sont bien choisies. Les bonnes routines libèrent de l'espace mental pour l'adaptation et la créativité face aux clients. Pour approfondir ce sujet, consultez notre article sur Leviers a activer pour rester maitre de votre reussite commerciale.