Réussir l'onboarding de son comercial

Questionner, écouter, comprendre ses clients: les acheteurs témoignent

Un focus sur une étude de 200 acheteurs de sociétés américaines souligne que les acheteurs trouvent que les commerciaux n’écoutent pas assez (38%), ne comprennent pas leurs besoins (30%), ne répondent pas à temps (30%) ou parlent trop (25%).

Information intéressante montrant la pertinence des solutions Kestio SYSTEM qui permettent de travailler sur la qualité de la communication commerciale et l’écoute active en entraînement intensif (Training).

 

http://infogrow.typepad.com/ voir billet August 02, 2011

Pensée pour s’intégrer parfaitement dans votre quotidien d’entrepreneur et vous accompagner dans votre développement