ST-15 • STRATÉGIE
RSE et développement commercial
Intégrez les enjeux RSE dans votre discours commercial et transformez-les en avantage concurrentiel.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Intégrez les enjeux RSE dans votre discours commercial et transformez-les en avantage concurrentiel.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Commerciaux
Programme détaillé
Avant la formation
- Réaliser un court diagnostic sur les initiatives RSE déjà engagées dans l'entreprise.
- Consulter une capsule sur les attentes RSE actuelles des clients B2B.
Pendant la formation
1
Comprendre les attentes sociétales
- Découvrir les grandes tendances RSE du moment et leurs impacts sur les décisions d'achat.
- Utiliser la grille d'analyse des référentiels RSE clients et secteurs.
- Identifier les écarts entre discours et attentes réelles des parties prenantes.
2
Faire converger RSE et offre commerciale
- Recenser les actions RSE existantes dans l'entreprise.
- Mettre en évidence les points de rencontre avec la proposition de valeur.
- Co-construire une synthèse illustrant l'alignement entre engagements et bénéfices clients.
3
Transformer les engagements en bénéfices clients
- Traduire les actions RSE en avantages concrets pour les clients.
- Construire un storytelling responsable à partir d'exemples vécus.
- Travailler la formulation des preuves et messages d'impact.
4
Co-écrire des messages à impact
- Rédiger collectivement les messages RSE destinés aux clients.
- Élaborer une mini-campagne test terrain à partir du canevas de communication responsable.
- Préparer la présentation des messages.
5
Mobiliser en interne
- Construire un plan d'action pour diffuser la démarche auprès des équipes commerciales.
- Identifier les leviers de formation, communication et reconnaissance.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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