Formation RSE et développement commercial - Qualiopi, finançable OPCO
Integrez les enjeux RSE dans votre discours commercial et transformez-les en avantage concurrentiel.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi intégrer la RSE dans votre démarche commerciale ?
Les clients B2B attendent desormais des engagements RSE concrets de leurs fournisseurs. Transformer vos actions RSE en arguments de vente devient un levier de differenciation majeur.
Répondre aux exigences des appels d'offres
Les critères RSE pesent de plus en plus dans les decisions d'achat B2B. Structurez votre discours pour valoriser vos engagements et répondre efficacement aux questionnaires RSE des acheteurs.
Transformer vos engagements en bénéfices clients
Vos actions RSE ont une valeur pour vos clients : reduction d'empreinte carbone, ethique de la chaine d'approvisionnement, impact local. Apprenez à traduire ces engagements en avantages concrets.
Construire un storytelling responsable authentique
Évitez le greenwashing et construisez un discours crédible base sur des preuves. Mobilisez vos équipes commerciales autour d'une démarche responsable qui fait sens.
Objectifs pedagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre les attentes RSE des clients B2B et leurs impacts sur les decisions d'achat
- Identifier et valoriser les actions RSE existantes dans votre entreprise
- Traduire vos engagements RSE en bénéfices concrets pour vos clients
- Construire un storytelling responsable et authentique
- Mobiliser vos équipes commerciales autour de la démarche RSE
Public ciblé
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Directeurs commerciaux, Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Realiser un court diagnostic sur les initiatives RSE déjà engagees dans l'entreprise
- Consulter une capsule sur les attentes RSE actuelles des clients B2B
Pendant la formation
Comprendre les attentes societales
- Decouvrir les grandes tendances RSE du moment et leurs impacts sur les decisions d'achat
- Utiliser la grille d'analyse des référentiels RSE clients et secteurs
- Identifier les écarts entre discours et attentes réelles des parties prenantes
Faire converger RSE et offre commerciale
- Recenser les actions RSE existantes dans l'entreprise
- Mettre en evidence les points de rencontre avec la proposition de valeur
- Co-construire une synthese illustrant l'alignement entre engagements et bénéfices clients
Transformer les engagements en bénéfices clients
- Traduire les actions RSE en avantages concrets pour les clients
- Construire un storytelling responsable à partir d'exemples vecus
- Travailler la formulation des preuves et messages d'impact
Co-ecrire des messages à impact
- Rediger collectivement les messages RSE destines aux clients
- Élaborer une mini-campagne test terrain à partir du canevas de communication responsable
- Preparer la présentation des messages
Mobiliser en interne
- Construire un plan d'action pour diffuser la démarche aupres des équipes commerciales
- Identifier les leviers de formation, communication et reconnaissance
Méthodes pedagogiques
- Apports théoriques et methodologiques
- Exercices pratiques sur vos initiatives RSE
- Co-construction de messages et storytelling
- Feedback personnalise du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions frequentes
Pourquoi intégrer la RSE dans sa démarche commerciale ?
La RSE est devenue un critère de selection majeur pour de nombreux clients B2B. Intégrer les enjeux RSE dans votre discours commercial vous permet de vous différencier, de répondre aux exigences des appels d'offres et de créer de la valeur partagee avec vos clients.
A qui s'adresse cette formation RSE commerciale ?
Cette formation est concue pour les dirigeants, directeurs commerciaux et commerciaux qui souhaitent transformer leurs engagements RSE en arguments de vente et en avantage concurrentiel.
Comment valoriser ses actions RSE aupres des clients ?
La formation vous apprend à traduire vos actions RSE en bénéfices concrets pour vos clients, à construire un storytelling responsable authentique et à formuler des preuves et messages d'impact percutants.
Comment se deroule la mise en pratique ?
80% de la formation est consacree à la pratique. Vous travaillerez sur vos propres initiatives RSE avec des exercices de diagnostic, de co-construction de messages et d'elaboration de campagnes test terrain.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalise et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h