MGT-20 • MANAGEMENT
Faire évoluer son processus vers le multicanal
Adaptez vos process aux nouveaux usages.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Adaptez vos process aux nouveaux usages.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dir. Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Réaliser un état des lieux de son processus de vente.
- Identifier les étapes clés et leur niveau de performance.
Pendant la formation
1
Les meilleures pratiques de la vente sedentaire et digitale
- Maitriser les outils de prospection et de suivi a distance.
- Structurer un entretien digital aussi efficacement qu'en presentiel.
- Mesurer et améliorer sa performance grace aux indicateurs clés.
2
L'adaptation du process One to One pour les RDVs (R0-R1)
- Clarifier les objectifs et les critères de qualification a chaque étape du parcours.
- Adopter les bonnes postures et scripts de questionnement.
- Structurer le suivi post-R1.
3
Les etapes de co-construction et d'interactions One to Many
- Savoir animer des sessions collectives.
- Identifier les leviers d'engagement collectif.
- Passer de la diffusion descendante a la co-construction.
4
La nouvelle organisation du temps et l'allocation des efforts
- Prioriser les actions.
- Utiliser les outils digitaux pour votre pilotage.
5
La presence digitale continue
- Maintenir un lien regulier avec son reseau.
- Intégrer la présence digitale dans le parcours de vente.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Demander un devis
Un conseiller vous rappelle sous 24h.