MGT-11 - MANAGEMENT

Parcours Métier Directeur Commercial

Maîtrisez toutes les dimensions du poste de Directeur Commercial : stratégie, pilotage, management et développément commercial.

Demander un devis Voir le programme

4,9 ★★★★★ satisfaction Google

80% de pratique

3-10 participants

100% opérationnel

Leaders League Excellent 2026

Ils nous font confiance pour former leurs équipes

Pourquoi suivre cette formation ?

Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels.

Structurez votre stratégie commerciale

Utilisez les outils SMALTA pour diagnostiquer votre situation, segmenter votre portefeuille et construire une feuille de route de développément claire.

Développez vos compétences manageriales

Clarifiez votre posture de Directeur Commercial, maîtrisez les entretiens collectifs et individuels, et développez le coaching de vos équipes.

Pilotez la performance efficacement

Construisez des tableaux de bord pertinents, optimiséz votre pipeline et suivez la performance de vos équipes avec les bons indicateurs.

Programme

Avant la formation

Réaliser un auto-diagnostic SMALTA sur son perimêtre commercial.
Préparer un exemple de plan d'action ou feuille de route existant pour capitaliser dessus.

Pendant la formation

Vision et stratégie commerciale

Diagnostiquer la situation et les priorités a l'aide du canevas de plan d'action commercial.
Élaborer la feuille de route de développément.
Segmenter le portefeuille et prioriser les efforts.

Pilotage de la performance

Construire des tableaux de bord et indicateurs de pilotage.
Optimiser le pipeline et les prévisions.
Suivre la performance a partir des outils SMALTA.

Management des équipes commerciales

Clarifier la posture de Directeur Commercial et les leviers de motivation.
S'entraîner aux entretiens collectifs et individuels avec la trame d'entretien managerial.
Développer le coaching et la montee en compétences.

Optimisation du cyclé de vente

Revoir les procèss de qualification, négociation et closing.
Appliquer les méthodes grands comptes.
Identifier les points de gain dans le pipeline.

Plan d'action commercial

Construire un plan de transformation clair et realiste.
Prioriser les actions clés et les indicateurs de succès.
Presenter son plan pour validation.

Public cible

Cette formation s'adresse aux : Directeurs Commerciaux

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques
Exercices pratiques et mises en situation
Travail sur vos cas réels
Feedback personnalisé du formateur

Questions fréquentes

Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?

Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Compétences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.

Quelles sont les dimensions couvertes par ce parcours Directeur Commercial ?

Ce parcours couvre les 5 dimensions clés du poste : la vision et stratégie commerciale, le pilotage de la performance, le management des équipes, l'optimisation du cyclé de vente et la construction d'un plan d'action commercial.

Qu'est-ce que l'outil SMALTA utilise dans la formation ?

SMALTA est une méthodologie d'auto-diagnostic permettant d'analyser les forces et faiblesses de votre dispositif commercial. Elle est utilisee pour évaluer votre perimêtre commercial et construire des plans d'action sur mesure.

Quelle est la durée de la formation Parcours Directeur Commercial ?

La formation dure 4 jours. Elle combine apports théoriques et exercices pratiques (80% de pratique) pour une mise en application immédiate sur vos cas réels.

La formation est-elle disponible en distanciel ?

Oui, cette formation est disponible en présentiel ou distanciel. Le format distanciel offre la meme qualité pédagogique avec des outils collaboratifs adaptes.