Transformez plus d'opportunités en contrats signés
Découverte, argumentation, négociation, grands comptes : nous donnons à vos commerciaux des méthodes éprouvées et les faisons pratiquer jusqu'à ce qu'elles deviennent des réflexes.
Vous reconnaissez-vous ?
Vos commerciaux obtiennent des rendez-vous mais transforment trop peu.
La découverte reste superficielle, et l'argumentaire est le même pour tous les clients.
Les remises sont accordées trop vite et votre marge s'érode.
Vous perdez les appels d'offres ou les grands comptes face à des concurrents mieux préparés.
Vos commerciaux savent ce qu'il faudrait faire, mais ne le font pas en situation.
Comment nous intervenons
Les approches que nous mobilisons pour vos enjeux de méthodes de vente.
17 programmes pour maîtriser toutes les étapes de la vente : découverte client, argumentation, traitement des objections, négociation et closing. Formations certifiées Qualiopi.
- ✓ Découverte client et identification des besoins
- ✓ Argumentation et traitement des objections
- ✓ Négociation et closing efficaces
- ✓ Certifications Qualiopi, finançables OPCO
Notre équipe commerciale a suivi la formation "méthodes de vente multicanal" avec KESTIO et nous sommes enchantés de sa pédagogie et des supports.
BizCoach permet à vos commerciaux de s'entraîner en autonomie sur des mises en situation réalistes : négociation, objections, découverte client. Feedback instantané, disponible 24/7.
- ✓ Simulations de vente réalistes
- ✓ Feedback immédiat et personnalisé
- ✓ Entraînement disponible 24/7
- ✓ Suivi des progrès individuels
Les agents d'entraînement commercial apportent de nouvelles modalités dans nos formations. Le réalisme des conversations est saisissant !
Accompagnement terrain de vos commerciaux : analyse de vrais rendez-vous, débriefing et feedback personnalisé pour ancrer les bonnes pratiques en situation réelle.
- ✓ Accompagnement individuel personnalisé
- ✓ Analyse de rendez-vous réels
- ✓ Débriefing et feedback constructif
- ✓ Ancrage des bonnes pratiques terrain
Notre société a débuté avec Kestio depuis plus de 6 mois et nous voyons vraiment les résultats.
Assessment sur 10 situations commerciales pour recruter les bons profils vendeurs. Nous évaluons les compétences techniques et comportementales de vos candidats.
- ✓ Assessment sur 10 situations commerciales
- ✓ Évaluation des compétences techniques
- ✓ Analyse des soft skills commerciaux
- ✓ Matching culture et compétences
On est passé par 5 ou 6 cabinets avant. Franchement bravo, les 2 profils étaient canon.
Structuration de votre processus de vente, déploiement de méthodes comme MEDDIC, optimisation de votre approche commerciale grands comptes.
- ✓ Structuration du processus de vente
- ✓ Déploiement de méthodes (MEDDIC, SPIN...)
- ✓ Optimisation approche grands comptes
- ✓ Accompagnement projet sur mesure
Kestio nous a vraiment aidés à structurer notre approche commerciale pour de la vente complexe. Leur capacité à rentrer dans notre réalité est top.
Questions fréquentes
BizCoach est un simulateur conversationnel basé sur l'IA. Vos commerciaux s'entraînent en autonomie sur des mises en situation réalistes (négociation, objections, découverte). L'IA joue le rôle du client et fournit un feedback instantané. Plus de 120 scénarios sont disponibles.
La formation transmet des méthodes et des techniques à un groupe. Le coaching est un accompagnement individuel, sur le terrain : analyse de vrais rendez-vous, feedback personnalisé, travail sur les situations réelles du commercial. Les deux sont complémentaires.
L'expérience crée des automatismes, mais pas toujours les bons. Nos formations challengent les pratiques acquises, apportent des méthodes structurées et permettent de corriger des réflexes qui coûtent de la marge ou des affaires. Le cas Leroy Merlin (+11 points de transformation) le montre.
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Nos formations peuvent être prises en charge par votre OPCO. Nous vous accompagnons dans les démarches administratives.
Améliorez votre taux de transformation
Un expert vous rappelle sous 24h pour comprendre vos enjeux et vous proposer les approches adaptées.
Réponse sous 24h - Sans engagement
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Notre équipe est disponible pour répondre à toutes vos questions.
Horaires : Du lundi au vendredi, 9h - 18h
Bureaux : Lyon | Paris