CO-05 • PROSPECTION
Utiliser LinkedIn pour sa prospection
Développez votre social selling sur LinkedIn.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Développez votre social selling sur LinkedIn.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Répondre à un questionnaire d'auto-positionnement Social Selling
- Visionner une courte capsule e-learning sur les fondamentaux du métier de business developer
Pendant la formation
1
L'ère de la visibilité - clés de succès du social selling
- Comprendre la place des réseaux sociaux professionnels dans la stratégie de développement commercial
- Identifier les évolutions du comportement d'achat
2
La construction d'un profil percutant
- Créer un profil LinkedIn orienté client et business
- Utiliser les mots clés adaptés aux attentes de sa cible
- Mettre en valeur ses expériences, compétences et recommandations
3
La construction de son réseau : Guanxi, recherches et messages
- Définir son Guanxi (réseau naturel)
- Rechercher et connecter efficacement de nouveaux contacts
- Personnaliser ses messages de connexion
4
La stimulation des interactions : daily LinkedIn, contenu et diffusion
- Mettre en place une routine quotidienne sur LinkedIn
- Partager du contenu pertinent pour son audience
- Renforcer l'engagement avec son réseau
5
L'engagement et l'obtention des rendez-vous
- Formuler des messages d'approche efficaces
- Utiliser les leviers d'influence pour augmenter les retours
- Transformer les interactions en opportunités de rendez-vous
IA inside : prompting et Agent IA pour créer des contenus et messages impactants
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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