Utiliser LinkedIn pour sa prospection
Développez votre social selling sur LinkedIn.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi se former au Social Selling ?
Les comportements d'achat ont changé : vos prospects se renseignent, comparent et choisissent leurs interlocuteurs avant même de vous contacter. Sur LinkedIn, votre profil est votre première impression commerciale.
Votre profil parle pour vous (ou contre vous)
Un profil LinkedIn orienté client, avec les bons mots-clés et une proposition de valeur claire, attire naturellement vos cibles. Vous apprendrez à transformer votre profil en véritable outil de prospection.
Construire un réseau qui génère des opportunités
Au-delà des connexions aléatoires, vous maîtriserez la méthode Guanxi pour développer un réseau stratégique. Messages de connexion personnalisés, recherches ciblées : chaque contact devient une porte vers de nouvelles affaires.
Une routine quotidienne qui convertit
Le social selling, c'est une discipline. Vous mettrez en place votre "daily LinkedIn" : partage de contenu pertinent, interactions ciblées et messages d'approche qui transforment les contacts en rendez-vous qualifiés.
Objectifs pédagogiques
Développez votre social selling sur LinkedIn.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Répondre à un questionnaire d'auto-positionnement Social Selling
- Visionner une courte capsule e-learning sur les fondamentaux du métier de business developer
Pendant la formation
L'ère de la visibilité - clés de succès du social selling
- Comprendre la place des réseaux sociaux professionnels dans la stratégie de développement commercial
- Identifier les évolutions du comportement d'achat
La construction d'un profil percutant
- Créer un profil LinkedIn orienté client et business
- Utiliser les mots clés adaptés aux attentes de sa cible
- Mettre en valeur ses expériences, compétences et recommandations
La construction de son réseau : Guanxi, recherches et messages
- Définir son Guanxi (réseau naturel)
- Rechercher et connecter efficacement de nouveaux contacts
- Personnalisér ses messages de connexion
La stimulation des interactions : daily LinkedIn, contenu et diffusion
- Mettre en place une routine quotidienne sur LinkedIn
- Partager du contenu pertinent pour son audience
- Renforcer l'engagement avec son réseau
L'engagement et l'obtention des rendez-vous
- Formuler des messages d'approche efficaces
- Utiliser les leviers d'influence pour augmenter les retours
- Transformer les interactions en opportunités de rendez-vous
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Ce que nos participants disent de cette formation
Une formation efficace ! Un accompagnement en groupe et personnalisé également. On a envie de poursuivre cet élan constructif et de partager notre expertise immobilière avec notre communauté LinkedIn !
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Comment optimisér mon profil LinkedIn pour attirer des prospects ?
Votre profil doit être orienté client, pas CV. Vous apprendrez à choisir les bons mots-clés correspondant aux recherches de vos cibles, à rédiger un titre et un résumé centrés sur la valeur que vous apportez, et à mettre en avant vos expériences et recommandations de manière stratégique.
Qu'est-ce que la méthode Guanxi pour développer son réseau ?
Le Guanxi est votre réseau naturel : anciens collègues, clients, partenaires, contacts de votre secteur. La formation vous apprend à cartographier ce réseau existant, puis à l'étendre méthodiquement avec des recherches ciblées et des messages de connexion personnalisés qui obtiennent des réponses.
Comment créer du contenu LinkedIn quand on n'est pas à l'aise avec l'écriture ?
La formation inclut des techniques de création de contenu adaptées aux commerciaux, ainsi que l'utilisation de l'IA (prompting et agents IA) pour générer des posts et messages impactants. Vous répartirez avec des modèles et une routine quotidienne réaliste.
Combien de temps dois-je consacrer à LinkedIn chaque jour ?
Vous mettrez en place un "daily LinkedIn" efficace : 15 à 30 minutes par jour suffisent pour interagir avec votre réseau, partager du contenu et engager des conversations. La clé est la régularité, pas le temps passé.
Comment transformer mes connexions LinkedIn en rendez-vous commerciaux ?
La formation couvre les messages d'approche efficaces et les leviers d'influence pour maximiser vos taux de réponse. Vous apprendrez à identifiér le bon moment pour passer du digital au rendez-vous, sans être perçu comme intrusif.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h