Générer des leads grace aux canaux digitaux
Maîtrisez les leviers d'acquisition digitale.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi se former a la generation de leads digitaux ?
Le digital a transforme les parcours d'achat. Vos prospects recherchent, comparent et selectionnent leurs fournisseurs avant meme de vous contacter. Maîtriser les canaux digitaux, c'est être present au bon moment.
Choisir les bons canaux
SEO, SEA, social ads, emailing... Tous les canaux ne se valent pas pour votre cible. Apprenez a identifiér et prioriser les leviers les plus rentables pour votre activité.
Convertir le trafic en leads
Attirer des visiteurs ne suffit pas. Vous mettrez en place des mecaniques de conversion efficaces : landing pages, formulaires optimisés, lead magnets et scoring pour qualifier vos contacts.
Automatiser pour scaler
Découvrez comment automatiser vos campagnes sans perdre en personnalisation. Le growth hacking et le marketing automation vous permettent de multiplier vos résultats sans multiplier vos efforts.
Objectifs pédagogiques
Maîtrisez les leviers d'acquisition digitale.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquerir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en oeuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Marketing
Programme
Avant la formation
- Réaliser une auto-évaluation de sa stratégie marketing actuelle
Pendant la formation
Les fondamentaux de la generation de leads
- Identifier les canaux d'acquisition les plus performants selon la cible.
- Concevoir des messages clairs et orientes valeur client.
- Mettre en place un procèss mesurable du contact a la qualification.
L'approche growth hacking
- Experimenter des méthodes agiles pour accélérer la generation de leads.
- Automatiser sans deshumaniser la relation.
- Tester, mesurer et ajuster en continu pour maximiser l'efficacité.
Le scoring des leads et le nurturing
- Définir des critères de scoring pour prioriser les opportunités.
La synergie entre marketing et vente
- Favoriser la collaboration et le partage de donnees entre équipes.
- Définir des objectifs communs de conversion et de suivi.
- Fluidifier le passage du lead qualifie a la prise de rendez-vous.
Entraînement et feedbacks
- Simuler des mises en situation pour renforcer les réflexes commerciaux.
- Analyser les pratiques et retours pour affiner les actions.
- Créer une culture d'amelioration continue orientee performance.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Quels canaux digitaux sont abordes dans cette formation ?
La formation couvre l'ensemble des canaux digitaux : SEO, SEA, réseaux sociaux, emailing, content marketing et marketing automation. Vous apprendrez a choisir et combiner les canaux les plus pertinents pour votre cible.
Comment mesurer le ROI de mes actions digitales ?
Vous découvrirez les KPIs essentiels par canal et apprendrez a mettre en place un tableau de bord pour suivre vos performances. La formation inclut des outils pratiques pour calculer le cout d'acquisition et le ROI de vos campagnes.
Comment aligner marketing et vente sur la generation de leads ?
La formation aborde la synergie marketing-vente : definition commune des leads qualifies, procèssus de transmission, scoring et nurturing. Vous mettrez en place un workflow collaboratif efficace.
Quels outils d'automatisation sont abordes ?
Vous découvrirez les principales plateformes de marketing automation (HubSpot, Mailchimp, etc.) et apprendrez a automatiser vos séquences sans perdre la personnalisation qui fait la difference.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h