MKT-01 • PROSPECTION
Générer des leads grâce aux canaux digitaux
Maîtrisez les leviers d'acquisition digitale.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Maîtrisez les leviers d'acquisition digitale.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Marketing
Programme détaillé
Avant la formation
- Réaliser une auto-évaluation de sa stratégie marketing actuelle
Pendant la formation
1
Les fondamentaux de la génération de leads
- Identifier les canaux d'acquisition les plus performants selon la cible.
- Concevoir des messages clairs et orientés valeur client.
- Mettre en place un process mesurable du contact à la qualification.
2
L'approche growth hacking
- Expérimenter des méthodes agiles pour accélérer la génération de leads.
- Automatiser sans déshumaniser la relation.
- Tester, mesurer et ajuster en continu pour maximiser l'efficacité.
3
Le scoring des leads et le nurturing
- Définir des critères de scoring pour prioriser les opportunités.
4
La synergie entre marketing et vente
- Favoriser la collaboration et le partage de données entre équipes.
- Définir des objectifs communs de conversion et de suivi.
- Fluidifier le passage du lead qualifié à la prise de rendez-vous.
5
Entraînement et feedbacks
- Simuler des mises en situation pour renforcer les réflexes commerciaux.
- Analyser les pratiques et retours pour affiner les actions.
- Créer une culture d'amélioration continue orientée performance.
IA inside
Prompting pour concevoir le contenu par canaux
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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