Réussir sa prospection commerciale et
GÉNÉRER DES LEADS
Découvrez des méthodes éprouvées de prospection téléphonique pour développer votre nombre de prospects générés.
DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION
Objectifs
- Acquérir les méthodes et techniques les plus efficaces pour prospecter
- Développer ses capacités de segmentation et de ciblage de clientèle
- Savoir organiser son temps et dimensionner son action en fonction de ses objectifs de propsection
Intra
Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.
Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.
Contenu
- 5 sessions synchrones de 2 heures ou 2 jours en présentiel
- 1 session de suivi d'une heure post-formation
- 12 heures de microlearning
- 2 heures de tutorat intersession
283
stagiaires
formés
100%
taux de
réussite
99%
taux de
satisfaction
Programme
Déroulé de la formation
Définir les objectifs et organiser sa prospection
- Croyances et mental
- Les facteurs clés de réussite en prospection
- Le plan de prospection
Activités pratiques :
- Compléter l’auto-évaluation de sa prospection
- Déterminer son plan de prospection
Réaliser le ciblage et son fichier de prospection
- Les outils de ciblage
- Le fichier de prospection
- Les sources de données et les solutions d’enrichissement
Activités pratiques :
- Compléter sa fiche persona type
- Détailler la liste des critères de ciblage pour les cibles prioritaires
- Réaliser l’enrichissement de 5 leads via une source de données non exploitée jusqu’à présent
Construire le script et maîtriser les techniques de prise de rendez-vous
- Script de prise de rendez-vous
- Technique de l’évènement
- Les biais cognitifs
Activités pratiques :
- Rédiger un script de prise de rendez-vous
- Réaliser l’auto-évaluation de ses pratiques pour une session de prise de rendez-vous
Utiliser l'emailing pour prospecter
- Les clés d’un message efficace
- Trame séquence e-mailing
Activités pratiques :
- Sélectionner 2 supports publicitaires ou de prospection et compléter la fiche d’inspiration e-mailing
- Envoyer un email de prospection à plusieurs prospects puis les contacter par téléphone
Utiliser les réseaux sociaux en prospection
- Grille profil LinkedIn
- Challenge Engagement
- Challenge Appel Sortant
Activités pratiques :
- Jeu de rôle sur de l’appel sortant avec débriefing via la grille “Fiche évaluation des appels sortants”
Après la formation
- Questionnaire de validation des acquis
- Rendez-vous de suivi post-formation
Avant chaque session
Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué
Pendant la session
Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.
Après chaque session
Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.
MODALITÉS DE LA FORMATION
Public
Commerciaux, business developers, technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.
Evaluation
À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).
DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES
Découvrez également
Formation pour organiser son travail de prospection en déterminant les critères pertinents de segmentation ou pour automatiser son activité.
Formation pour mieux structurer vos entretiens de vente et identifier les enjeux de vos clients pour augmenter votre taux de transformation.