CO-07 • VENTE
Utiliser la Visio dans ses processus de vente
Maîtrisez la vente à distance.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Maîtrisez la vente à distance.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Répondre a un questionnaire d'auto-positionnement pour identifier ses compétences commerciales
- Visionner une courte capsule e-learning sur les fondamentaux du metier de business developer
Pendant la formation
1
Les phases du process de vente en multicanal
- Comprendre les evolutions des comportements
- Intégrer les phases du process de vente a distance
- Dimensionner un plan prospection
2
L'adaptation du process one to one pour les RV
- Intégrer les clés de succès du mental, verbal et non verbal
- Construire le script d'appel
3
Les etapes d'interaction et de co-construction
- Comprendre la structure de conduite du R1
- Qualifier le contexte et les enjeux avec la grille OPCI
- Comprendre la structure de conduite du R2
4
La visio et les cles d'interaction engageantes
- Bien preparer une reunion visio
- Comprendre la structure d'animation d'une reunion visio
- Intégrer les do's et les don'ts de l'animation visio
5
La presence digitale continue
- Intégrer les possibilités d'interactions digitales a chaque phase du process de vente
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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