CO-14 • VENTE
Construire son pitch et animer une soutenance
Créez un pitch percutant.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Créez un pitch percutant.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux
Programme détaillé
Avant la formation
- Visionner une capsule e-learning sur les fondamentaux d'un pitch efficace.
- Préparer un premier support de présentation à retravailler pendant la formation.
Pendant la formation
1
Les fondamentaux du pitch
- Identifier les caractéristiques d'un message clair et percutant à l'aide du Canevas pitch.
- Comprendre ce qui capte l'attention du client et structure la première impression.
- S'entraîner à simplifier et rendre mémorable son discours.
2
Clarifier la valeur ajoutée
- Travailler la trame de soutenance pour relier la proposition de valeur aux attentes du client.
- Définir les bénéfices différenciants de son offre et les formuler de manière convaincante.
- Partager et enrichir ses formulations à travers des exercices collectifs.
3
Structurer son argumentaire
- Organiser son discours avec la grille d'évaluation du pitch client comme fil conducteur.
- Adapter l'ordre et le poids des arguments selon le profil du décideur.
- Renforcer la cohérence du message par des entraînements en binômes.
4
Convaincre à l'oral
- Travailler la prise de parole avec les outils vidéo d'enregistrement et d'analyse.
- Développer posture, gestion du temps et aisance relationnelle.
- Expérimenter différentes techniques pour capter l'attention et maintenir le lien.
5
Soutenance et feedback
- Présenter sa soutenance complète devant le groupe.
- Recevoir un feedback précis à partir de la grille d'évaluation du pitch client.
- Identifier ses points forts et ses axes d'amélioration pour de futures présentations.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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