Parcours Métier Business Developer
Développez vos compétences de chasseur. Maîtrisez la prospection, la qualification et le closing pour conquérir de nouveaux clients.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi suivre le parcours Business Developer ?
Le Business Developer est le moteur de la croissance. Sans conquête de nouveaux clients, pas de développement. Ce parcours complet vous donne toutes les clés pour exceller dans ce rôle stratégique.
Prospecter avec méthode et impact
Élaborez votre stratégie de prospection multicanal : téléphone, email, LinkedIn. Construisez des messages d'accroche percutants avec l'aide de l'IA et obtenez des rendez-vous qualifiés.
Qualifier et découvrir les vrais besoins
Maîtrisez la Trame de questionnement SPIN pour identifier les enjeux, les besoins explicites et implicites de vos prospects. Orientez l'échange vers votre proposition de valeur avec pertinence.
Argumenter, convaincre et closer
Structurez votre discours avec le Canevas d'argumentaire BAC + preuves. Gérez les objections avec assertivité et appliquez les techniques de closing adaptées à votre cycle de vente.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Structurer votre démarche de conquête avec un plan d'acquisition
- Prospecter efficacement sur les canaux téléphone, email et LinkedIn
- Conduire des rendez-vous de découverte avec la méthode SPIN
- Argumenter et traiter les objections avec impact
- Conclure vos ventes et assurer un suivi commercial efficace
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Business Developers, SDR, BDR, Commerciaux chasseurs, Inside Sales
Programme
Avant la formation
- Compléter le questionnaire d'auto-positionnement sur sa pratique de prospection et de vente.
- Identifier un portefeuille de prospects à exploiter pendant la formation.
Pendant la formation
Structurer sa démarche de conquête
- Clarifier son rôle et ses priorités en tant que Business Developer.
- Savoir formaliser son plan de conquête à l'aide du Canevas de stratégie d'acquisition.
- Identifier les cibles prioritaires, les canaux efficaces et les indicateurs de réussite.
Prospecter avec méthode et impact
- Élaborer sa stratégie de prospection multicanal : téléphone, email, LinkedIn.
- Construire ses messages à partir du Canevas d'accroche et le prompting IA pour capter l'attention.
- S'entraîner à engager la conversation et obtenir un premier rendez-vous qualifié.
Réussir ses rendez-vous de découverte
- Préparer chaque entretien avec la Trame de questionnement SPIN.
- Identifier les enjeux, les besoins explicites et implicites du prospect.
- Apprendre à reformuler et orienter l'échange vers la proposition de valeur.
Argumenter et convaincre
- Structurer son discours avec le Canevas d'argumentaire BAC + preuves.
- Relier les bénéfices à la situation du prospect pour créer de la valeur perçue.
- Gérer les objections avec assertivité grâce au jeu des objections.
Conclure et assurer le suivi commercial
- Mettre en oeuvre les techniques de closing adaptées à son cycle de vente.
- Formaliser la suite d'un rendez-vous via le Canevas de plan d'action post-RDV.
- Planifier son suivi, relance et reporting pour transformer les opportunités en affaires signées.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un Business Developer ?
Un Business Developer (BDR/SDR) est un professionnel spécialisé dans la conquête de nouveaux clients. Son rôle est de prospecter, qualifier des opportunités et générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale. C'est un chasseur qui ouvre de nouveaux marchés.
Cette formation couvre-t-elle la prospection multicanal ?
Oui, la formation aborde les trois canaux principaux de prospection : téléphone, email et LinkedIn. Vous apprendrez à construire des messages d'accroche efficaces et à utiliser l'IA pour personnaliser vos approches et capter l'attention de vos prospects.
La formation inclut-elle les techniques de closing ?
Oui, le parcours couvre l'ensemble du cycle de vente : de la prospection au closing. Vous apprendrez à argumenter, gérer les objections et conclure efficacement vos ventes avec des techniques adaptées à votre cycle commercial.
Quels outils et méthodes sont enseignés ?
Vous découvrirez le Canevas de stratégie d'acquisition, le Canevas d'accroche avec prompting IA, la Trame de questionnement SPIN, le Canevas d'argumentaire BAC + preuves, et le Canevas de plan d'action post-RDV. Des outils immédiatement applicables.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h