CO-03 • VENTE
Organiser son activité commerciale
Optimisez votre temps et organisation.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Optimisez votre temps et organisation.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Répondre a un questionnaire d'auto-positionnement pour identifier ses compétences commerciales
- Visionner une courte capsule e-learning sur les fondamentaux du metier de business developer
Pendant la formation
1
Le plan d'action commercial
- Définir les composantes clés de son Plan d'Action Commercial
- Structurer son business flow et ses priorités de chiffre d'affaires
- Segmenter ses clients et prospects selon leur potentiel
2
Remontee de pipeline et le calculateur d'efforts
- Évaluer le volume d'actions nécessaires selon les taux de transformation
- Allouer efficacement son temps entre clients et prospects
- Qualifier les opportunités grace a des critères objectifs
3
L'organisation hebdomadaire
- Identifier les blocs d'activités prioritaires
- Planifier ses semaines pour maximiser le temps face client
- Adapter son emploi du temps aux lois de la productivité
4
L'automatisation des activites commerciales
- Lister les micro-taches chronophages a optimiser
- Decouvrir les outils facilitants pour la prospection, l'agenda et les emails
- Ameliorer l'usage de son CRM et des solutions collaboratives
5
Le pilotage de son temps et de ses actions
- Adopter des méthodes pour augmenter sa productivité
- Piloter ses actions commerciales au quotidien avec clarte
- Synthetiser ses apprentissages et ajuster son organisation
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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