Organiser son activité commerciale
Optimisez votre temps, structurez vos priorités et gagnez en efficacité commerciale au quotidien.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi structurer son organisation commerciale ?
Le temps est la ressource la plus précieuse d'un commercial. Une organisation efficace multiplie le temps passé face aux clients et augmente mécaniquement vos résultats.
Prioriser les actions à fort impact
Construisez votre Plan d'Action Commercial pour identifier vos priorités de chiffre d'affaires. Segmentez vos clients et prospects selon leur potentiel et concentrez vos efforts sur les opportunités les plus prometteuses.
Dimensionner votre activité avec méthode
Utilisez le calculateur d'efforts pour évaluer le volume d'actions nécessaires selon vos taux de transformation. Allouez efficacement votre temps entre clients existants et prospection pour atteindre vos objectifs.
Gagner du temps grâce à l'automatisation
Identifiez les micro-tâches chronophages et découvrez les outils pour les automatiser. Optimisez votre utilisation du CRM et des solutions collaboratives pour vous concentrer sur ce qui compte : la relation client.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Construire un Plan d'Action Commercial structuré et priorisé
- Calculer le volume d'actions nécessaires pour atteindre vos objectifs
- Planifier vos semaines pour maximiser le temps face client
- Identifier et automatiser les tâches chronophages
- Piloter votre activité commerciale au quotidien avec clarté
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, Business Developers, Account Managers
Programme
Avant la formation
- Répondre à un questionnaire d'auto-positionnement pour identifier ses compétences commerciales
- Visionner une courte capsule e-learning sur les fondamentaux du métier de business developer
Pendant la formation
Le plan d'action commercial
- Définir les composantes clés de son Plan d'Action Commercial
- Structurer son business flow et ses priorités de chiffre d'affaires
- Segmenter ses clients et prospects selon leur potentiel
Remontée de pipeline et le calculateur d'efforts
- Évaluer le volume d'actions nécessaires selon les taux de transformation
- Allouer efficacement son temps entre clients et prospects
- Qualifier les opportunités grâce à des critères objectifs
L'organisation hebdomadaire
- Identifier les blocs d'activités prioritaires
- Planifier ses semaines pour maximiser le temps face client
- Adapter son emploi du temps aux lois de la productivité
L'automatisation des activités commerciales
- Lister les micro-tâches chronophages à optimiser
- Découvrir les outils facilitants pour la prospection, l'agenda et les emails
- Améliorer l'usage de son CRM et des solutions collaboratives
Le pilotage de son temps et de ses actions
- Adopter des méthodes pour augmenter sa productivité
- Piloter ses actions commerciales au quotidien avec clarté
- Synthétiser ses apprentissages et ajuster son organisation
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Construction de votre Plan d'Action Commercial
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Pourquoi l'organisation est-elle essentielle pour un commercial ?
Un commercial bien organisé passe plus de temps face à ses clients et prospects. En structurant son activité, il priorise les actions à fort impact, qualifie mieux ses opportunités et maximise son taux de transformation. L'organisation est un levier direct de performance commerciale.
Qu'est-ce qu'un Plan d'Action Commercial (PAC) ?
Le Plan d'Action Commercial est un outil de pilotage qui structure vos priorités de chiffre d'affaires, segmente vos clients et prospects selon leur potentiel, et définit les actions à mener pour atteindre vos objectifs. C'est votre feuille de route opérationnelle.
Comment calculer le bon volume d'actions commerciales ?
Le calculateur d'efforts permet d'évaluer le volume d'actions nécessaires selon vos taux de transformation à chaque étape du pipeline. Il vous aide à dimensionner votre prospection et à allouer efficacement votre temps entre clients et prospects.
Quels outils d'automatisation sont abordés ?
La formation couvre les outils facilitants pour la prospection, la gestion d'agenda, les emails et le CRM. Vous apprendrez à identifier les micro-tâches chronophages et à les automatiser pour gagner du temps sur les activités à faible valeur ajoutée.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h