CO-15 • VENTE
Maîtriser la méthode MEDDIC
Qualifiez vos opportunités efficacement.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Qualifiez vos opportunités efficacement.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Réaliser une capsule interactive sur les 6 étapes clés de la méthode MEDDIC.
- Préparer une opportunité commerciale réelle à analyser pendant la formation.
Pendant la formation
1
Comprendre les principes de MEDDIC
- Explorer les six dimensions du modèle avec le Canevas MEDDIC.
- Comprendre comment la méthode structure la qualification et fiabilise le pipeline.
- Échanger sur ses pratiques actuelles de qualification d'affaires.
2
Identifier les metrics et les besoins
- Travailler sur des cas concrets en utilisant la grille de qualification MEDDIC.
- Définir les indicateurs de succès et relier les besoins à des enjeux mesurables.
- S'exercer à formuler les bons leviers de décision client.
3
Cartographier les décideurs
- Utiliser le CRM pour visualiser les sponsors, décideurs et opposants.
- Cartographier les parties prenantes à partir des affaires réelles des participants.
- Élaborer une stratégie d'approche et d'influence adaptée.
4
Piloter ses opportunités
- Appliquer la grille de qualification MEDDIC pour évaluer la maturité des dossiers.
- Prioriser les actions selon l'étape du cycle de vente.
5
Intégrer MEDDIC dans son process
- Adapter la méthode à son environnement commercial.
- Construire un plan d'action personnel pour intégrer MEDDIC dans le CRM.
- Formaliser ses critères de suivi pour pérenniser la pratique.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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