ST-21 • STRATÉGIE
Mettre en place un canal de Vente indirecte
Développez votre réseau de distributeurs ou prescripteurs.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Développez votre réseau de distributeurs ou prescripteurs.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Channel Mgr
Programme détaillé
Avant la formation
- Réaliser un état des lieux des partenariats existants ou envisagés.
- Identifier les canaux de distribution actuels et leurs performances.
Pendant la formation
1
Comprendre les modèles de vente indirecte
- Explorer les différents types de canaux : distributeurs, prescripteurs, intégrateurs.
- Évaluer leurs avantages, limites et conditions de succès.
- Utiliser le canevas de typologie de canaux.
2
Sélectionner les bons partenaires
- Définir les critères de choix des partenaires.
- Cartographier les acteurs potentiels.
- Construire un scoring partenaires à partir du canevas de qualification.
3
Construire l'offre partenaires
- Définir les conditions commerciales et les leviers de motivation.
- Intégrer les outils, services et actions de co-marketing.
- Élaborer la trame de kit partenaire pour uniformiser la communication.
4
Piloter et animer le réseau
- Définir les KPIs de performance et les rituels d'animation.
- Structurer les réunions de suivi et les revues de performance.
- S'appuyer sur le canevas de gouvernance partenaires.
5
Construire le plan d'action channel
- Formaliser les objectifs, ressources et priorités.
- Définir les actions de lancement et de suivi.
- Présenter la feuille de route de déploiement.
IA inside : prompting pour étudier les différents types de canaux
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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