Mettre en place un canal de vente indirecte
Developpez votre reseau de distributeurs ou prescripteurs et demultipliez votre force commerciale.
Ils nous font confiance pour former leurs equipes
Pourquoi developper un canal de vente indirecte ?
La vente indirecte est un levier de croissance puissant mais exigeant. Un reseau bien structure demultiplie votre force commerciale et vous ouvre de nouveaux marches.
Etendre sa couverture sans recruter
Accedez a de nouveaux marches geographiques ou sectoriels grace a l'expertise locale de vos partenaires. Beneficiez d'un effet de levier sur votre force de vente sans les couts fixes associes.
Selectionner et qualifier les bons partenaires
Definissez des criteres de selection objectifs et construisez un scoring partenaires rigoureux. Identifiez les acteurs qui ont le potentiel et la motivation pour porter votre offre.
Animer et piloter le reseau
Mettez en place les KPIs, les rituels d'animation et la gouvernance pour engager vos partenaires dans la duree. Construisez une relation gagnant-gagnant qui genere des resultats.
Objectifs pedagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre les differents modeles de vente indirecte et leurs conditions de succes
- Definir les criteres de selection et qualifier les partenaires potentiels
- Construire une offre partenaires attractive et motivante
- Mettre en place les KPIs et rituels d'animation du reseau
- Elaborer un plan d'action channel structure
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Directeurs commerciaux, Channel Managers
Programme
Avant la formation
- Realiser un etat des lieux des partenariats existants ou envisages
- Identifier les canaux de distribution actuels et leurs performances
Pendant la formation
Comprendre les modeles de vente indirecte
- Explorer les differents types de canaux : distributeurs, prescripteurs, integrateurs
- Evaluer leurs avantages, limites et conditions de succes
- Utiliser le canevas de typologie de canaux
Selectionner les bons partenaires
- Definir les criteres de choix des partenaires
- Cartographier les acteurs potentiels
- Construire un scoring partenaires a partir du canevas de qualification
Construire l'offre partenaires
- Definir les conditions commerciales et les leviers de motivation
- Integrer les outils, services et actions de co-marketing
- Elaborer la trame de kit partenaire pour uniformiser la communication
Piloter et animer le reseau
- Definir les KPIs de performance et les rituels d'animation
- Structurer les reunions de suivi et les revues de performance
- S'appuyer sur le canevas de gouvernance partenaires
Construire le plan d'action channel
- Formaliser les objectifs, ressources et priorites
- Definir les actions de lancement et de suivi
- Presenter la feuille de route de deploiement
Methodes pedagogiques
- Apports theoriques et methodologiques
- Exercices pratiques sur vos partenariats
- Construction d'offre et de plan d'action
- Feedback personnalise du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions frequentes
Pourquoi developper un canal de vente indirecte ?
La vente indirecte permet d'etendre votre couverture commerciale sans recruter de commerciaux en interne. Elle vous donne acces a de nouveaux marches, a l'expertise locale de vos partenaires et a un effet de levier sur votre force de vente.
A qui s'adresse cette formation sur la vente indirecte ?
Cette formation est concue pour les dirigeants, directeurs commerciaux et channel managers qui souhaitent structurer ou developper leur reseau de distributeurs, revendeurs ou prescripteurs.
Comment selectionner les bons partenaires ?
La formation vous apprend a definir des criteres de selection objectifs, a cartographier les acteurs potentiels et a construire un scoring partenaires pour qualifier et prioriser vos cibles.
Comment se deroule la mise en pratique ?
80% de la formation est consacree a la pratique. Vous travaillerez sur vos propres partenariats avec des exercices de cartographie, de construction d'offre partenaires et d'elaboration de plan d'action channel.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifie Qualiopi. Cette certification qualite permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalise et les modalites de prise en charge.
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Notre equipe est disponible pour repondre a toutes vos questions sur cette formation.
Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h