Formation Mettre en place un canal de vente indirecte - Qualiopi, finançable OPCO
Developpez votre réseau de distributeurs où prescripteurs et demultipliez votre force commerciale.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi développer un canal de vente indirecte ?
La vente indirecte est un levier de croissance puissant mais exigeant. Un réseau bien structuré demultiplie votre force commerciale et vous ouvre de nouveaux marchés.
Etendre sa couverture sans recruter
Accedez à de nouveaux marchés géographiques où sectoriels grace à l'expertise locale de vos partenaires. Beneficiez d'un effet de levier sur votre force de vente sans les couts fixes associes.
Selectionner et qualifier les bons partenaires
Definissez des critères de selection objectifs et construisez un scoring partenaires rigoureux. Identifiez les acteurs qui ont le potentiel et la motivation pour porter votre offre.
Animer et piloter le réseau
Mettez en place les KPIs, les rituels d'animation et la gouvernance pour engager vos partenaires dans la durée. Construisez une relation gagnant-gagnant qui genere des résultats.
Objectifs pedagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre les différents modèles de vente indirecte et leurs conditions de succes
- Définir les critères de selection et qualifier les partenaires potentiels
- Construire une offre partenaires attractive et motivante
- Mettre en place les KPIs et rituels d'animation du réseau
- Élaborer un plan d'action channel structuré
Public ciblé
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Directeurs commerciaux, Channel Managers
Programme
Avant la formation
- Realiser un etat des lieux des partenariats existants où envisages
- Identifier les canaux de distribution actuels et leurs performances
Pendant la formation
Comprendre les modèles de vente indirecte
- Explorer les différents types de canaux : distributeurs, prescripteurs, integrateurs
- Évaluer leurs avantages, limites et conditions de succes
- Utiliser le canevas de typologie de canaux
Selectionner les bons partenaires
- Définir les critères de choix des partenaires
- Cartographier les acteurs potentiels
- Construire un scoring partenaires à partir du canevas de qualification
Construire l'offre partenaires
- Définir les conditions commerciales et les leviers de motivation
- Intégrer les outils, services et actions de co-marketing
- Élaborer la trame de kit partenaire pour uniformiser la communication
Piloter et animer le réseau
- Définir les KPIs de performance et les rituels d'animation
- Structurer les reunions de suivi et les revues de performance
- S'appuyer sur le canevas de gouvernance partenaires
Construire le plan d'action channel
- Formaliser les objectifs, ressources et priorités
- Définir les actions de lancement et de suivi
- Presenter la feuille de route de deploiement
Méthodes pedagogiques
- Apports théoriques et methodologiques
- Exercices pratiques sur vos partenariats
- Construction d'offre et de plan d'action
- Feedback personnalise du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions frequentes
Pourquoi développer un canal de vente indirecte ?
La vente indirecte permet d'etendre votre couverture commerciale sans recruter de commerciaux en interne. Elle vous donne acces à de nouveaux marchés, à l'expertise locale de vos partenaires et à un effet de levier sur votre force de vente.
A qui s'adresse cette formation sur la vente indirecte ?
Cette formation est concue pour les dirigeants, directeurs commerciaux et channel managers qui souhaitent structurer où développer leur réseau de distributeurs, revendeurs où prescripteurs.
Comment selectionner les bons partenaires ?
La formation vous apprend à définir des critères de selection objectifs, à cartographier les acteurs potentiels et à construire un scoring partenaires pour qualifier et prioriser vos ciblés.
Comment se deroule la mise en pratique ?
80% de la formation est consacree à la pratique. Vous travaillerez sur vos propres partenariats avec des exercices de cartographie, de construction d'offre partenaires et d'elaboration de plan d'action channel.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalise et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h