ST-25 • STRATÉGIE
Définir son Go-To-Market
Cartographiez vos canaux et optimisez l'allocation des efforts.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Cartographiez vos canaux et optimisez l'allocation des efforts.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Marketing
Programme détaillé
Avant la formation
- Rassembler les données de performance par canal (inbound, outbound, partenaires, fidélisation).
- Préparer une synthèse rapide des actions marketing et commerciales en cours.
Pendant la formation
1
Cartographier les canaux et mesurer la performance
- Identifier les actions actuelles et leur contribution à la génération de leads ou de ventes.
- Utiliser le canevas de cartographie Go To Market.
- Évaluer l'efficacité de chaque canal à partir des KPIs clés.
2
Prioriser les canaux à fort impact
- Sélectionner les canaux les plus performants selon le parcours client réel.
- Identifier les synergies marketing-vente.
- Définir la répartition entre inbound, outbound et partenaires.
3
Répartir les ressources et les efforts
- Allouer les ressources entre conquête, fidélisation et relance.
- Construire des scénarios alternatifs selon les objectifs trimestriels.
- Utiliser le modèle d'allocation équilibrée des efforts.
4
Construire le plan d'actions Go To Market
- Formaliser le plan d'actions par canal et par équipe (marketing, SDR, commerciaux).
- Identifier les interactions et les dépendances clés.
- Établir la cohérence globale du dispositif.
5
Définir les indicateurs et la feuille de route
- Sélectionner les indicateurs de suivi prioritaires.
- Structurer la feuille de route trimestrielle à partir du tableau de pilotage Go To Market.
- Valider les engagements collectifs et la gouvernance de suivi.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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