Définir son Go-To-Market
Cartographiez vos canaux et optimiséz l'allocation de vos efforts commerciaux et marketing pour maximiser votre impact.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi structurer votre Go-To-Market ?
Une stratégie Go-To-Market claire est le soclé de votre croissance. Sans vision d'ensemble de vos canaux, les efforts se dispersent et le ROI reste difficile a mesurer.
Cartographier vos canaux d'acquisition
Identifiez tous vos leviers : inbound, outbound, partenaires, fidélisation. Evaluez la contribution réelle de chaque canal a votre generation de leads et de revenus pour prendre des décisions eclairees.
Optimiser l'allocation de vos ressources
Repartissez efficacement vos efforts entre conquete, fidélisation et relance. Construisez des scenarios adaptes a vos objectifs trimestriels et a vos contraintes budgetaires.
Aligner marketing et ventes
Créez une synergie entre vos équipes marketing, SDR et commerciaux. Formalisez un plan d'actions coherent avec des interactions et dependances clairement identifiées.
Objectifs pédagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Cartographier vos canaux d'acquisition et mesurer leur performance
- Prioriser les canaux a fort impact selon le parcours client
- Répartir les ressources entre conquete, fidélisation et relance
- Construire un plan d'actions Go-To-Market structure
- Définir les indicateurs de suivi et la feuille de route
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Directeurs Marketing, Responsables commerciaux
Programme
Avant la formation
- Rassembler les donnees de performance par canal (inbound, outbound, partenaires, fidélisation)
- Préparer une synthese rapide des actions marketing et commerciales en cours
Pendant la formation
Cartographier les canaux et mesurer la performance
- Identifier les actions actuelles et leur contribution a la generation de leads ou de ventes
- Utiliser le canevas de cartographie Go To Market
- Évaluer l'efficacité de chaque canal a partir des KPIs clés
Prioriser les canaux a fort impact
- Selectionner les canaux les plus performants selon le parcours client reel
- Identifier les synergies marketing-vente
- Définir la répartition entre inbound, outbound et partenaires
Répartir les ressources et les efforts
- Allouer les ressources entre conquete, fidélisation et relance
- Construire des scenarios alternatifs selon les objectifs trimestriels
- Utiliser le modèle d'allocation équilibree des efforts
Construire le plan d'actions Go To Market
- Formaliser le plan d'actions par canal et par équipe (marketing, SDR, commerciaux)
- Identifier les interactions et les dependances clés
- Etablir la coherence globale du dispositif
Définir les indicateurs et la feuille de route
- Selectionner les indicateurs de suivi prioritaires
- Structurer la feuille de route trimestrielle a partir du tableau de pilotage Go To Market
- Valider les engagements collectifs et la gouvernance de suivi
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une stratégie Go-To-Market ?
Le Go-To-Market est la stratégie qui definit comment vous allez atteindre vos clients cibles. Elle englobe le choix des canaux (inbound, outbound, partenaires), l'allocation des ressources et la coordination entre marketing et ventes.
Comment choisir entre inbound et outbound ?
Le choix depend de votre marche, de votre cyclé de vente et de vos ressources. Cette formation vous apprend a analyser la performance de chaque canal et a construire un mix équilibre adapte a votre contexte.
Cette formation aborde-t-elle les partenariats ?
Oui, les canaux partenaires sont intégrés dans l'analyse Go-To-Market. Vous apprendrez a évaluer leur contribution et a les intégrer dans votre stratégie globale d'acquisition et de fidélisation.
Quels outils utilise-t-on pendant la formation ?
Vous utiliserez le canevas de cartographie Go-To-Market, le modèle d'allocation équilibree des efforts et le tableau de pilotage Go-To-Market pour structurer votre feuille de route.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
Demander un devis
Un expert vous rappelle pour échanger sur vos besoins et vous accompagner.
Contactez-nous directement
Notre équipe est disponible pour répondre a toutes vos questions sur cette formation.
Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h