Definir et optimiser son budget marketing et commercial
Construisez un budget realiste et optimisez votre ROI pour maximiser l'impact de vos investissements.
Ils nous font confiance pour former leurs equipes
Pourquoi maitriser la construction de son budget marketing et commercial ?
Un budget mal calibre peut compromettre votre strategie commerciale. Un budget optimise aligne vos investissements sur vos priorites et maximise votre retour sur investissement.
Aligner budget et objectifs strategiques
Reliez chaque ligne budgetaire a vos priorites business : acquisition, fidelisation, notoriete. Vos investissements marketing et commerciaux servent directement la croissance de l'entreprise.
Arbitrer efficacement entre les postes
Utilisez des criteres objectifs pour prioriser vos investissements. Identifiez les postes a fort ROI et reduisez les depenses peu productives grace a une analyse cout/impact rigoureuse.
Piloter et ajuster en continu
Mettez en place un tableau de bord de suivi simple et des rituels de revue mensuels. Reagissez rapidement aux ecarts et reaffectez vos budgets de maniere agile.
Objectifs pedagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Clarifier les objectifs strategiques et les priorites de l'annee
- Estimer les postes budgetaires avec des hypotheses chiffrees realistes
- Arbitrer et prioriser les investissements selon le ROI
- Construire un tableau de bord budgetaire simple et visuel
- Mettre en place un pilotage agile sur 12 mois glissants
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Directeurs marketing, Responsables commerciaux
Programme
Avant la formation
- Collecter les donnees budgetaires de l'annee precedente (realise / previsionnel)
- Identifier les actions et projets cles prevus dans le plan marketing et commercial a venir
Pendant la formation
Revoir les ambitions et le plan d'action
- Clarifier les objectifs strategiques et les priorites de l'annee
- Lister les actions marketing et commerciales prevues dans le plan global
- Classer les depenses par grandes lignes budgetaires
Estimer les postes budgetaires
- Detailler chaque poste (communication, acquisition, outils, formation, prospection, etc.)
- Formuler des hypotheses chiffrees realistes selon les volumes et leviers attendus
- Valider la coherence entre marketing et commercial
Arbitrer et prioriser selon le ROI
- Evaluer le rapport cout / impact a partir des donnees historiques et previsions
- Utiliser la matrice de priorisation pour hierarchiser les investissements
- Identifier les postes a renforcer, maintenir ou reduire
Construire le tableau de bord budgetaire
- Elaborer un tableau de bord de suivi simple et visuel
- Definir les indicateurs cles
- Parametrer le pilotage budgetaire pour un suivi mensuel
Mettre en place le pilotage et les ajustements
- Structurer un processus de revue mensuelle
- Integrer les ecarts et reaffectations dans une logique agile sur 12 mois glissants
- Finaliser un modele de budget collaboratif
Methodes pedagogiques
- Apports theoriques et methodologiques
- Exercices pratiques sur vos donnees budgetaires
- Construction de tableaux de bord
- Feedback personnalise du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions frequentes
Pourquoi est-il important de bien definir son budget marketing et commercial ?
Un budget bien construit permet d'aligner vos investissements sur vos objectifs strategiques, d'optimiser votre ROI et d'arbitrer efficacement entre les differents postes de depenses. Sans cadre budgetaire clair, vous risquez de disperser vos ressources.
A qui s'adresse cette formation sur le budget marketing et commercial ?
Cette formation est concue pour les dirigeants, directeurs marketing et responsables commerciaux qui souhaitent construire un budget realiste, optimiser leurs investissements et piloter efficacement leurs depenses.
Comment arbitrer entre les differents postes budgetaires ?
La formation vous apprend a utiliser une matrice de priorisation basee sur le rapport cout/impact. Vous apprendrez a evaluer chaque poste selon les donnees historiques et les previsions pour hierarchiser vos investissements.
Comment se deroule la mise en pratique ?
80% de la formation est consacree a la pratique. Vous travaillerez sur vos propres donnees budgetaires avec des exercices d'estimation, de priorisation et de construction de tableaux de bord.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifie Qualiopi. Cette certification qualite permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalise et les modalites de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h