MGT-29 - MANAGEMENT

Formation Animer un réseau de Vente Indirecte - Qualiopi, finançable OPCO

Animez et developpez efficacement votre réseau de partenaires et distributeurs pour maximiser vos performances commerciales.

Demander un devis Voir le programme

4,9 ★★★★★ satisfaction Google

80% de pratique

3-10 participants

100% operationnel

excellent

Ils nous font confiance pour former leurs équipes

Pourquoi suivre cette formation ?

Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels.

Structurez votre réseau de partenaires

Utilisez la grille de segmentation pour prioriser vos comptes clés et etablir un portefeuille partenaires equilibre et performant.

Animez et engagez vos partenaires

Concevez un plan d'animation regulier avec les bons outils (newsletter, portail, événements) pour créer une dynamique collective.

Developpez la performance du réseau

Fixez des objectifs partages, construisez des incentives motivants et accompagnez vos partenaires avec des programmes de support.

Programme

Avant la formation

Identifier les types de partenaires du réseau (distributeurs, revendeurs, integrateurs).
Preparer un exemple concret de plan d'animation existant pour analyse.

Pendant la formation

Enjeux de la vente indirecte

Comprendre les modèles d'intermediation.
Identifier les leviers de performance propres à chaque type de partenariat.
Clarifier le role du manager de réseau dans la relation tripartite client-partenaire.

Structurer son réseau

Utiliser la grille de segmentation partenaires pour prioriser les comptes clés.
Définir les critères d'engagement et de potentiel.
Etablir un portefeuille equilibre.

Animer et engager

Concevoir un plan d'animation partenaires clair et regulier.
Deployer des outils de communication adaptés (newsletter, portail, événements).
Créer une dynamique collective par la reconnaissance et le partage de reussites.

Développer la performance

Fixer des objectifs mesurables et partages.
Construire des dispositifs d'incentives motivants et equitables.
Accompagner les partenaires via des programmes de formation et de support.

Suivi et fidélisation

Piloter les performances grace aux indicateurs de suivi réseau.
Mettre en oeuvre un plan de progres et de fidélisation partenaires.

Public ciblé

Cette formation s'adresse aux : Channel Managers

Méthodes pedagogiques

Apports théoriques et methodologiques
Exercices pratiques et mises en situation
Travail sur vos cas réels
Feedback personnalise du formateur

Questions frequentes

Cette formation est-elle financable par mon OPCO ?

Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Compétences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalise et les modalités de prise en charge.

Comment segmenter et prioriser mes partenaires ?

La formation vous apprend à utiliser la grille de segmentation partenaires pour prioriser les comptes clés selon des critères d'engagement et de potentiel, et à etablir un portefeuille equilibre.

Comment animer efficacement mon réseau de partenaires ?

Vous apprendrez à concevoir un plan d'animation partenaires clair et regulier, à deployer des outils de communication adaptés (newsletter, portail, événements) et à créer une dynamique collective.

Comment motiver mes partenaires avec des incentives ?

La formation couvre la fixation d'objectifs mesurables et partages, la construction de dispositifs d'incentives motivants et equitables, ainsi que l'accompagnement via des programmes de formation et de support.

La formation est-elle disponible en distanciel ?

Oui, cette formation est disponible en presentiel où distanciel. Le format distanciel offre la meme qualité pédagogique avec des outils collaboratifs adaptés.