MGT-29 - MANAGEMENT

Animer un reseau de Vente Indirecte

Animez et developpez efficacement votre reseau de partenaires et distributeurs pour maximiser vos performances commerciales.

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4,9 ★★★★★ satisfaction Google

80% de pratique

3-10 participants

100% operationnel

excellent

Ils nous font confiance pour former leurs équipes

Pourquoi suivre cette formation ?

Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels.

Structurez votre reseau de partenaires

Utilisez la grille de segmentation pour prioriser vos comptes cles et etablir un portefeuille partenaires equilibre et performant.

Animez et engagez vos partenaires

Concevez un plan d'animation regulier avec les bons outils (newsletter, portail, evenements) pour creer une dynamique collective.

Developpez la performance du reseau

Fixez des objectifs partages, construisez des incentives motivants et accompagnez vos partenaires avec des programmes de support.

Programme

Avant la formation

Identifier les types de partenaires du reseau (distributeurs, revendeurs, integrateurs).
Preparer un exemple concret de plan d'animation existant pour analyse.

Pendant la formation

Enjeux de la vente indirecte

Comprendre les modeles d'intermediation.
Identifier les leviers de performance propres a chaque type de partenariat.
Clarifier le role du manager de reseau dans la relation tripartite client-partenaire.

Structurer son reseau

Utiliser la grille de segmentation partenaires pour prioriser les comptes cles.
Definir les criteres d'engagement et de potentiel.
Etablir un portefeuille equilibre.

Animer et engager

Concevoir un plan d'animation partenaires clair et regulier.
Deployer des outils de communication adaptes (newsletter, portail, evenements).
Creer une dynamique collective par la reconnaissance et le partage de reussites.

Developper la performance

Fixer des objectifs mesurables et partages.
Construire des dispositifs d'incentives motivants et equitables.
Accompagner les partenaires via des programmes de formation et de support.

Suivi et fidelisation

Piloter les performances grace aux indicateurs de suivi reseau.
Mettre en oeuvre un plan de progres et de fidelisation partenaires.

Public cible

Cette formation s'adresse aux : Channel Managers

Methodes pedagogiques

Apports theoriques et methodologiques
Exercices pratiques et mises en situation
Travail sur vos cas reels
Feedback personnalise du formateur

Questions frequentes

Cette formation est-elle financable par mon OPCO ?

Oui, KESTIO est certifie Qualiopi. Cette certification qualite permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Competences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalise et les modalites de prise en charge.

Comment segmenter et prioriser mes partenaires ?

La formation vous apprend a utiliser la grille de segmentation partenaires pour prioriser les comptes cles selon des criteres d'engagement et de potentiel, et a etablir un portefeuille equilibre.

Comment animer efficacement mon reseau de partenaires ?

Vous apprendrez a concevoir un plan d'animation partenaires clair et regulier, a deployer des outils de communication adaptes (newsletter, portail, evenements) et a creer une dynamique collective.

Comment motiver mes partenaires avec des incentives ?

La formation couvre la fixation d'objectifs mesurables et partages, la construction de dispositifs d'incentives motivants et equitables, ainsi que l'accompagnement via des programmes de formation et de support.

La formation est-elle disponible en distanciel ?

Oui, cette formation est disponible en presentiel ou distanciel. Le format distanciel offre la meme qualite pedagogique avec des outils collaboratifs adaptes.