MGT-29 • MANAGEMENT
Animer un réseau de Vente Indirecte
Animez efficacement vos partenaires.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Animez efficacement vos partenaires.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Channel Managers
Programme
Avant la formation
- Identifier les types de partenaires du réseau (distributeurs, revendeurs, intégrateurs).
- Préparer un exemple concret de plan d'animation existant pour analyse.
Pendant la formation
1
Enjeux de la vente indirecte
- Comprendre les modèles d'intermédiation.
- Identifier les leviers de performance propres à chaque type de partenariat.
- Clarifier le rôle du manager de réseau dans la relation tripartite client-partenaire.
2
Structurer son réseau
- Utiliser la grille de segmentation partenaires pour prioriser les comptes clés.
- Définir les critères d'engagement et de potentiel.
- Établir un portefeuille équilibré.
3
Animer et engager
- Concevoir un plan d'animation partenaires clair et régulier.
- Déployer des outils de communication adaptés (newsletter, portail, événements).
- Créer une dynamique collective par la reconnaissance et le partage de réussites.
4
Développer la performance
- Fixer des objectifs mesurables et partagés.
- Construire des dispositifs d'incentives motivants et équitables.
- Accompagner les partenaires via des programmes de formation et de support.
5
Suivi et fidélisation
- Piloter les performances grâce aux indicateurs de suivi réseau.
- Mettre en oeuvre un plan de progrès et de fidélisation partenaires.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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