MGT-19 • MANAGEMENT
Définir et recruter des profils commerciaux
Structurez votre process de recrutement.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Structurez votre process de recrutement.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Managers, RH
Programme
Avant la formation
- Lister les postes commerciaux à pourvoir dans l'année à venir.
- Rassembler les fiches de poste existantes et critères actuels de recrutement.
Pendant la formation
1
Analyse des besoins
- Identifier les typologies de postes (BDR, SDR, KAM, etc.) et leurs enjeux.
- Clarifier les compétences clés à mobiliser selon la stratégie commerciale.
- Évaluer les besoins à court et moyen terme.
2
Définir la fiche de poste et le profil idéal
- Construire la fiche de poste à l'aide du canevas de compétences.
- Distinguer les compétences techniques, comportementales et culturelles.
- Prioriser les critères selon la mission et le contexte.
3
Processus de recrutement
- Structurer le processus complet : sourcing, tri, entretiens, décision.
- Identifier les bons canaux de recherche (jobboards, cooptation, chasse).
- Formaliser les étapes dans une trame partagée.
4
Outils d'évaluation et d'aide à la décision
- Concevoir des grilles d'entretien et mises en situation pratiques.
- Utiliser les outils d'évaluation pour objectiver la sélection.
- Sécuriser la décision finale avec un scoring multicritères.
5
Sécuriser la réussite du recrutement
- Construire un parcours d'intégration structuré.
- Définir les points de suivi et feedback.
- Garantir la montée en compétences rapide et l'engagement durable.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Demander un devis
Un conseiller vous rappelle sous 24h.