MGT-21 - MANAGEMENT

Construire un onboarding commercial efficace

Structurez un parcours d'intégration performant pour accélérer la montee en compétences de vos nouvelles recrues.

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4,9 ★★★★★ satisfaction Google

80% de pratique

3-10 participants

100% opérationnel

Leaders League Excellent 2026

Ils nous font confiance pour former leurs équipes

Pourquoi suivre cette formation ?

Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels.

Reduisez le temps de montee en compétences

Un parcours d'intégration structure (30/60/90 jours) permet aux nouveaux commerciaux d'atteindre leurs objectifs plus rapidement et d'être opérationnels des les premiers mois.

Fidelisez vos nouvelles recrues

Un onboarding réussi réduit significativement le turnover en créant engagement et sentiment d'appartenance des les premières semaines.

Standardisez votre procèssus d'intégration

Créez un playbook commercial et des supports de formation replicables pour garantir une qualité homogene d'intégration quelle que soit l'équipe ou le manager.

Programme

Avant la formation

Rassembler les supports d'intégration existants (check-list, formation, fiches missions).
Identifier un cas reel d'intégration recente pour nourrir la reflexion.

Pendant la formation

Les enjeux de l'onboarding

Comprendre les impacts d'un onboarding réussi sur la performance et la fidélisation.
Identifier les risques lies a un parcours mal structure.
Partager les bonnes pratiques observees dans d'autres entreprises.

Structuration du parcours

Construire un parcours d'intégration type avec la trame 30/60/90 jours.
Définir les étapes, livrables et points de validation.
Organiser la montee en compétences progressive des nouveaux commerciaux.

Contenus & outils d'onboarding

Élaborer le playbook commercial et les modules clés de formation.
Intégrer le mentoring et le coaching de terrain dans le dispositif.
Mettre en place des supports de communication internes clairs.

Suivi et pilotage de l'intégration

Déterminer les KPIs d'intégration et indicateurs de suivi.
Construire la grille de suivi d'intégration pour managers et RH.
Mettre en place des points réguliers de feedback.

Capitalisation & amelioration continue

Collecter les retours des nouveaux entrants et tuteurs.
Identifier les actions correctives a intégrer dans le procèssus.

Public cible

Cette formation s'adresse aux : Managers, RH

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques
Exercices pratiques et mises en situation
Travail sur vos cas réels
Feedback personnalisé du formateur

Questions fréquentes

Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?

Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Compétences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.

Quelle est la durée de la formation ?

La formation dure 2 jours. Elle combine apports théoriques et exercices pratiques (80% de pratique) pour une mise en application immédiate.

La formation est-elle disponible en distanciel ?

Oui, cette formation est disponible en présentiel ou distanciel. Le format distanciel offre la meme qualité pédagogique avec des outils collaboratifs adaptes.

Comment est structure le parcours d'onboarding 30/60/90 jours ?

Le parcours 30/60/90 jours structure l'intégration en trois phases progressives : les 30 premiers jours pour la decouverte et l'acculturation, les 60 jours pour la montee en compétences, et les 90 jours pour l'autonomie et la performance. Chaque phase comporte des objectifs, livrables et points de validation spécifiques.

Quels outils sont utilises pour suivre l'intégration des nouveaux commerciaux ?

La formation vous permet de construire des grilles de suivi d'intégration, un playbook commercial, des modules de formation, et des KPIs d'intégration. Ces outils permettent un pilotage efficace de la montee en compétences.