Construire des tunnels de vente
Créez des funnels de conversion efficaces.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi se former à la construction de tunnels de vente ?
Générer du trafic ne suffit plus : sans tunnel de conversion structuré, vos visiteurs repartent sans laisser de trace. Un funnel bien conçu transforme automatiquement vos visiteurs en leads qualifiés.
Un parcours client pensé pour la conversion
Chaque étape de votre tunnel doit guider le visiteur vers l'action. Vous apprendrez à cartographier le parcours client digital, identifier les points de friction et créer des landing pages qui convertissent naturellement.
Une proposition de valeur qui fait mouche
Avant de construire votre tunnel, vous devez maîtriser votre message. Vous travaillerez sur votre proposition de valeur, vos accroches et vos CTA avec des canevas de copywriting éprouvés pour maximiser l'impact de chaque page.
Une optimisation continue basée sur les données
Un tunnel performant s'améliore en permanence. Vous maîtriserez l'analyse des KPIs, la mise en place de tests A/B et la construction de tableaux de bord pour prendre des décisions éclairées et augmenter vos taux de conversion.
Objectifs pédagogiques
Créez des funnels de conversion efficaces.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Growth, Marketing
Programme
Avant la formation
- Réaliser une auto-évaluation du site actuel.
- Identifier les objectifs business prioritaires du site (lead gen, notoriété, fidélisation).
Pendant la formation
Les fondamentaux du site générateur de leads
- Comprendre les principes UX d'un site performant et orienté conversion.
- Cartographier le parcours client digital.
- Identifier les erreurs fréquentes et bonnes pratiques.
Le contenu et la proposition de valeur
- Construire une proposition de valeur claire et différenciante.
- Rédiger des messages percutants grâce au canevas de copywriting.
- Travailler les CTA et offres attractives.
Tunnel de conversion et formulaires
- Structurer le tunnel de conversion avec le canevas de tunnel de vente.
- Créer des landing pages et formulaires optimisés pour la collecte de leads.
- Mettre en place un système de scoring ou de qualification automatique.
SEO et acquisition
- Identifier les bons mots-clés à l'aide des outils SEO (Keyword Planner, SEMrush).
- Relier les campagnes SEO/SEA et réseaux sociaux pour générer du trafic qualifié.
- Travailler la cohérence entre contenu, structure et référencement.
Mesure et optimisation
- Suivre les performances via Analytics et tableaux de bord.
- Réaliser des A/B tests pour améliorer la conversion.
- Définir un plan d'amélioration continue du site.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un tunnel de vente et pourquoi en ai-je besoin ?
Un tunnel de vente (ou funnel) est un parcours structuré qui guide vos visiteurs de la découverte de votre offre jusqu'à la conversion en client. Il permet d'automatiser la qualification des leads et d'optimiser chaque étape pour maximiser vos taux de conversion.
Comment créer une landing page qui convertit ?
Une landing page efficace repose sur une proposition de valeur claire, un design épuré orienté conversion, des preuves sociales et un CTA unique et visible. La formation vous apprend à structurer vos pages avec le canevas de tunnel de vente et à les optimiser via des tests A/B.
Comment qualifier automatiquement mes leads ?
Vous apprendrez à mettre en place un système de scoring basé sur les comportements et les informations collectées via vos formulaires. Cette qualification automatique permet de prioriser les leads les plus chauds et de personnaliser le suivi commercial.
Quels outils sont abordés dans cette formation ?
La formation couvre les principes applicables à tous les outils de création de landing pages et tunnels. Vous travaillerez également avec des outils SEO comme Keyword Planner et SEMrush, ainsi que Google Analytics pour le suivi des performances.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h