CO-01 • PROSPECTION
Structurer sa prospection commerciale
Organisez votre prospection efficacement.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Organisez votre prospection efficacement.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Préparer une liste de prospects ou comptes cibles à travailler pendant la formation.
- Identifier les canaux actuellement utilisés (LinkedIn, téléphone, email).
Pendant la formation
1
L'organisation, les facteurs clés de la réussite
- Identifier ses croyances limitantes
- Déterminer son profil commercial
- Calculer l'effort nécessaire à la réussite
2
Le ciblage, la data, les sources, la qualification
- Construire son fichier de prospection
- Segmenter ses cibles selon leur potentiel
- Enrichir les leads avec la data
3
L'accroche de prise de RDV et gestion des résistances
- Préparer son accroche
- Anticiper les objections fréquentes
- S'adapter aux signaux verbaux et non verbaux
4
L'action de prospection digitale
- Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection
- Rédiger des messages impactants
- Organiser son plan d'actions multicanal
5
La gestion des personnalités et des multi-interlocuteurs
- Comprendre les profils de personnalité avec le DISC
- Adapter sa communication selon les profils
- Maîtriser son niveau de préparation avec la checklist des appels sortants
IA inside : Entrainement avec notre agent IA Prospector
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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