Bâtir un Site Internet qui génère des leads
Optimisez votre site pour la conversion.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi se former à la création d'un site générateur de leads ?
Votre site web est votre commercial disponible 24h/24. Pourtant, la majorité des sites B2B ne convertissent pas leurs visiteurs en prospects qualifiés. Il est temps de transformer votre vitrine en machine à leads.
Un parcours utilisateur pensé pour la conversion
Un beau site ne suffit pas. Vous apprendrez à cartographier le parcours client digital, identifier les points de friction et créer une expérience utilisateur qui guide naturellement vers la prise de contact.
Des landing pages et formulaires qui captent
Transformez chaque page en opportunité de conversion. Vous maîtriserez les techniques de création de landing pages efficaces, de formulaires optimisés et de CTA percutants qui maximisent votre taux de collecte de leads.
Un référencement qui attire les bons prospects
Attirer du trafic, c'est bien. Attirer du trafic qualifié, c'est mieux. Vous apprendrez à identifier les bons mots-clés, optimiser votre SEO et créer une cohérence entre contenu et référencement pour générer des leads pertinents.
Objectifs pédagogiques
Optimisez votre site pour la conversion.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Marketing
Programme
Avant la formation
- Réaliser une auto-évaluation du site actuel
- Identifier les objectifs business prioritaires du site (lead gen, notoriété, fidélisation).
Pendant la formation
Les fondamentaux du site générateur de leads
- Comprendre les principes UX d'un site performant et orienté conversion.
- Cartographier le parcours client digital
- Identifier les erreurs fréquentes et bonnes pratiques
Le contenu & la proposition de valeur
- Construire une proposition de valeur claire et différenciante.
- Rédiger des messages percutants grâce au canevas de copywriting
- Travailler les CTA et offres attractives
Tunnel de conversion & formulaires
- Structurer le tunnel de conversion avec le canevas de tunnel de vente.
- Créer des landing pages et formulaires optimisés pour la collecte de leads.
- Mettre en place un système de scoring ou de qualification automatique.
SEO & acquisition
- Identifier les bons mots-clés à l'aide des outils SEO (Keyword Planner, SEMrush).
- Relier les campagnes SEO/SEA et réseaux sociaux pour générer du trafic qualifié.
- Travailler la cohérence entre contenu, structure et référencement.
Mesure & optimisation
- Suivre les performances via Analytics et tableaux de bord.
- Réaliser des A/B tests pour améliorer la conversion
- Définir un plan d'amélioration continue du site.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Comment savoir si mon site actuel génère suffisamment de leads ?
La formation vous apprend à analyser vos KPIs clés : taux de conversion, taux de rebond, temps passé sur les pages stratégiques. Vous apprendrez à utiliser Google Analytics et des outils de heatmap pour identifier les points de friction et les opportunités d'amélioration de votre tunnel de conversion.
Quels sont les éléments essentiels d'un site qui convertit ?
Un site générateur de leads repose sur trois piliers : une proposition de valeur claire et différenciante, un parcours utilisateur fluide orienté conversion, et des call-to-action stratégiquement placés. La formation couvre l'optimisation UX, le copywriting et la structuration du tunnel de conversion.
Comment optimiser mes formulaires pour collecter plus de leads ?
Vous apprendrez les meilleures pratiques de conception de formulaires : nombre de champs optimal, progressive profiling, validation en temps réel, et intégration avec vos outils CRM. La formation inclut des exercices pratiques sur vos propres landing pages.
Le SEO est-il abordé dans cette formation ?
Oui, la formation couvre les fondamentaux du SEO pour la génération de leads : recherche de mots-clés avec des outils comme SEMrush ou Keyword Planner, optimisation on-page, et cohérence entre contenu et référencement pour attirer un trafic qualifié.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h