PR-12 • PROSPECTION
Les techniques de networking
Développez votre réseau efficacement.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Développez votre réseau efficacement.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, Dirigeants
Programme
Avant la formation
- Identifier les réseaux, événements ou communautés les plus pertinents pour son activité.
- Préparer un pitch de présentation de 30 secondes a tester pendant la session.
Pendant la formation
1
Preparer son networking
- Définir les objectifs et indicateurs de succès du networking.
- Sélectionner les bons réseaux et événements selon son profil.
- Élaborer une stratégie de présence ciblée et rentable.
2
Construire son pitch
- Creer un elevator pitch clair et differenciant.
- Ajuster le ton et la durée selon le contexte.
- Intégrer un message d'ouverture orienté valeur client.
3
Techniques de conversation & posture
- Apprendre à engager naturellement la discussion.
- Pratiquer l'écoute active et le questionnement ouvert.
- Gérer la première impression.
4
Suivi et activation du reseau
- Mettre en place une routine de suivi et de relance apres evenement.
- Utiliser les checklists de relance et canevas de suivi de contacts.
- Entretenir la relation sur le long terme.
5
Digital & networking 2.0
- Exploiter LinkedIn et les communautés en ligne pour prolonger le lien.
- Creer du contenu relationnel pour nourrir son reseau.
- Mesurer les retombees business du networking.
IA inside : prompting pour construire son pitch.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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