Intégrer l'IA dans sa prospection
Automatisez et personnaliséz avec l'IA.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi intégrer l'IA dans sa prospection ?
L'IA revolutionne la prospection commerciale. Les commerciaux qui l'utilisent gagnent du temps, personnalisént mieux leurs approches et multiplient leurs résultats. Ne restez pas a la traine.
Gagner du temps sur les taches repetitives
Recherche d'informations, redaction de messages, préparation de rendez-vous... L'IA automatise ces taches chronophages pour vous permettre de vous concentrer sur la relation commerciale.
Personnalisér a grande echelle
L'IA analyse les profils de vos prospects et généré des messages personnalisés en quelques secondes. Fini les emails generiques : chaque approche devient unique et pertinente.
S'entraîner et s'améliorer en continu
Utilisez l'IA comme coach virtuel pour préparer vos appels, simuler des objections et affiner votre discours commercial. Une méthode d'entraînement disponible 24/7.
Objectifs pédagogiques
Automatisez et personnaliséz avec l'IA.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquerir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en oeuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux
Programme
Avant la formation
- Répondre a un questionnaire d'auto-positionnement IA
Pendant la formation
Introduction a l'IA et au prompting
- Comprendre ce qu'est l'IA generative.
- Maîtriser les fondamentaux du prompting.
- Explorer les outils IA de base a utiliser.
L'IA pour préparer la prospection
- Poser son pitch et sa proposition de valeur.
- Rechercher des informations sur des sociétés et des contacts.
- Réaliser son ciblage et constituer un fichier
Mener les actions de prospection avec son assistant IA
- Construire son pitch d'appel personnalisé.
- Contacter via LinkedIn et par email.
- Rediger des messages de suivi et contenus efficaces.
L'IA pour les RDVs, propositions et closing
- Construire une trame d'entretien de RDV.
- Réaliser un compte-rendu ou résumé automatique.
- Construire une proposition ou un support de presentation.
L'IA pour se former et s'auto-coacher
- S'entraîner a la prospection telephonique.
- S'entraîner au RDV decouverte.
- Synthetiser ses apprentissages et construire une routine IA.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Quels outils IA sont utilises dans cette formation ?
Vous découvrirez les principales IA generatives (ChatGPT, Claude, etc.) et apprendrez a les utiliser pour la prospection : recherche d'informations, redaction de messages, préparation d'entretiens et suivi commercial.
Faut-il des compétences techniques pour utiliser l'IA ?
Aucune competence technique n'est requise. La formation vous apprend le prompting de maniere progressive et pratique. Vous répartirez avec des templates et une méthode pour utiliser l'IA au quotidien.
L'IA va-t-elle remplacer les commerciaux ?
Non, l'IA est un accelerateur, pas un remplacant. Elle vous permet d'automatiser les taches repetitives pour vous concentrer sur la relation humaine et le closing. Les commerciaux qui maîtrisent l'IA seront plus performants.
Comment l'IA peut m'aider a personnalisér mes approches ?
L'IA peut analyser les profils LinkedIn, les sites web et les actualites de vos prospects pour générer des messages personnalisés a grande echelle. Vous apprendrez a créer des prompts pour produire des accroches pertinentes.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO. Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et les modalités de prise en charge.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h