Kestio

Faire évoluer son processus de vente vers la

VISIO ET LE MULTICANAL

Restructuration de son organisation pour passer à un mode sédentaire efficace. Augmentation de l’activité de prospection et des rendements. Gestion de la période contrainte.

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Découvrir notre programme

Contenu

Avis clients*

 4,9/5 (803 avis)

Taux de réussite*

100% 

* Ces indicateurs sont mis à jour chaque année à partir des éléments consolidés des années précédentes.

Source des indicateurs : Liste des apprenants formés/quizz de validation des acquis/évaluation de la formation

Programme

1

Déroulé de la formation

Les fondamentaux de l'Inbound Marketing

  • L’entonnoir Inbound Marketing
  • La fiche persona

 

Activités pratiques:

  • Quels indicateurs clés de performance mettre en place pour évaluer vos taux de transformation ?
  • Finalisez votre fiche persona consolidée

Les canaux et la ligne éditoriale

  • Le parcours d’achat
  • La matrice Content Marketing

 

Activités pratiques:

  • Finalisez les étapes de votre parcours d’achat
  • Finalisez  la liste des contenus exploitables 

Le copywriting

  • Le template de la charte éditoriale
  • Le template du calendrier éditorial
  • Le checklist copywriting

 

Activités pratiques:

  • Finalisez votre planning éditoriale
  • Ecrivez l’un de vos contenus avec la méthode AIDA

La mise en place de votre premier tunnel de vente

  • Matrice AARRR
  • Conversion Funnel Backlog

Le scoring des leads et le nurturing

  • Le template de Lead Scoring
  • La trame “Séquence de messages LinkedIn et e-mail”

 

Activités pratiques:

  • Rédiger 2 messages personnalisés sur Linkedin​
  • Rédiger une séquence ​de 3 emails de prospection​
2

Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis


Avant chaque session

Les participants réalisent le e-learning correspondant.


Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, challenges, mises en situations.


Après chaque session

Les participants ont des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Commerciaux, business developers, technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Un questionnaire de positionnement est envoyé avant le début de la formation pour évaluer le niveau avant l’entrée en formation.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

 

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Générer des leads marketing

Formation pour construire son persona, déployer une stratégie de growth hacking, suivre ses leads et optimiserle process marketing/vente.

Améliorer l’utilisation de son CRM

Formation pour acquérir de solides compétences et connaissances concernant la gestion d’une solution CRM. 

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

L’inbound marketing est devenu un pilier essentiel de toute stratégie marketing moderne.

Mais qu’est-ce que l’inbound marketing exactement, et comment pouvez-vous l’utiliser pour attirer, convertir et fidéliser vos clients potentiels de manière plus efficace que le marketing traditionnel ? Dans cet article, nous explorerons en profondeur l’inbound marketing, ses avantages, ses méthodes et les outils pour mettre en place une stratégie réussie, ainsi que les tendances actuelles dans ce domaine en constante évolution.
 

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing est une approche centrée sur le client qui vise à attirer des prospects qualifiés en créant et en diffusant du contenu pertinent et utile. Contrairement à l’approche traditionnelle du marketing sortant (ou outbound marketing), qui consiste à solliciter activement les clients potentiels, l’inbound marketing vise à établir une relation organique avec eux en répondant à leurs besoins et à leurs questions.
 

Mise en place d’une Stratégie Inbound Efficace

Pour mettre en place une stratégie inbound efficace, il est essentiel de commencer par définir clairement vos objectifs et votre public cible. Ensuite, identifiez les canaux de communication les plus pertinents pour atteindre ce public, tels que les blogs, les réseaux sociaux, le référencement organique, le marketing par e-mail, etc. Créez ensuite du contenu de qualité et optimisez-le pour attirer et convertir vos prospects en clients.
 

Avantages de l’inbound marketing

L’inbound marketing présente de nombreux avantages par rapport au marketing traditionnel. Tout d’abord, il est plus économique, car il nécessite moins de ressources financières que les campagnes publicitaires traditionnelles. De plus, il est plus efficace pour cibler les prospects qualifiés, car il repose sur la création de contenu pertinent qui attire naturellement ceux qui sont intéressés par vos produits ou services.
 

Outils pour Automatiser l’Inbound Marketing

Pour automatiser votre stratégie inbound marketing, vous pouvez utiliser une variété d’outils disponibles sur le marché. Parmi les plus populaires, on trouve les plateformes de gestion de contenu (CMS) telles que WordPress, les outils d’automatisation du marketing comme HubSpot ou Marketo, les logiciels de gestion de campagnes d’emailing comme Mailchimp, ainsi que les outils d’analyse et de suivi de la performance comme Google Analytics.
 

Tendances Actuelles en Matière d’Inbound Marketing

Les tendances actuelles en matière d’inbound marketing évoluent constamment pour s’adapter aux changements dans les comportements et les attentes des consommateurs. Parmi les tendances les plus marquantes, on trouve l’essor du contenu vidéo, la montée en puissance des chatbots et de l’intelligence artificielle pour l’interaction client, ainsi que la personnalisation accrue du contenu et des offres pour répondre aux besoins spécifiques de chaque prospect.
 
En conclusion, l’inbound marketing offre une approche moderne et efficace pour attirer, convertir et fidéliser les clients. En utilisant les bonnes méthodes, les outils appropriés et en restant à l’affût des dernières tendances, vous pouvez mettre en place une stratégie inbound marketing qui vous permettra de vous démarquer de la concurrence et de générer des résultats durables pour votre entreprise.



Faire évoluer son processus de vente vers la visio et le multicanal

Restructuration de son organisation pour passer à un mode sédentaire efficace. Augmentation de l’activité de prospection et des rendements. Gestion de la période contrainte.

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

2000
sessions animées/an
8000
bénéficiaires
94%
de taux de satisfaction

Votre expert

Dominique

Expert dans l’utilisation des IA génératives en contexte professionnel, Anne-Charlotte fait l’interface entre la puissance de ces outils désormais incontournables, et les cas d’usages.

Objectifs

  • S’approprier les meilleures pratiques de la Vente sédentaire ( In House Sales) et en Visio
  • Savoir comment adapter le processus et les méthodes utilisées en prospection et en relation client
  • En déduire les évolutions de pratique managériales associées

Contenu

5 sessions synchrones de 2 heures ou 2 jours en présentiel

1session de cadrage d’une heure

1 session de suivi d’une heure post-formation

12 heures de microlearning et 2 heures de tutorat intersession

Public

Dirigeants, directeurs commerciaux, managers commerciaux.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux. 

Modalité

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.


Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

Programme

1

Déroulé de la formation

Les meilleures pratiques de la vente sédentaire et digitale

  • Lorem ipsum

L'adaptation du process One to One pour les RDVs (R0/R1)

  • lorem ipsum

Les étapes de co-construction et d'interactions One to Many

  • lorem ipsum

La nouvelle organisation du temps et de l'allocation des efforts

  • lorem ipsum

La présence digitale continue

  • lorem ipsum
2

Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis
  • Rendez-vous de suivi post-formation

Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué

Pendant la session visio

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

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Développer les techniques de communication multicanal appliquées à la vente B to B

Maîtriser les techniques de négociation commerciale

Maîtriser la vente conseil et la prise de RDV

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Formation Vente en Visio : Maîtrisez les Techniques pour Réussir vos Ventes à Distance

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Les Techniques de Vente en Visio : Un Nouveau Défi

La vente en visioconférence requiert des compétences particulières, car elle implique une interaction à distance avec les clients. Pour maîtriser cet aspect, une formation spécialisée vous permettra d’acquérir les méthodes et les outils nécessaires pour conduire efficacement vos entretiens commerciaux.
 

Vendre par Visioconférence : Les Meilleures Pratiques

Pour vendre avec succès par visioconférence, il est essentiel de suivre certaines bonnes pratiques. Apprenez à créer un environnement propice à la vente, à maintenir l’attention de votre interlocuteur et à conclure efficacement vos entretiens.
 

Adaptation du Processus de Vente à la Visio : Les Clés de la Réussite

L’adaptation du processus de vente à la visioconférence est cruciale pour garantir le succès de vos échanges commerciaux. Découvrez comment personnaliser votre approche, structurer vos présentations et utiliser les fonctionnalités technologiques pour maximiser l’impact de vos entretiens.
 

Les Avantages de la Vente en Visioconférence

La vente en visioconférence présente de nombreux avantages, tant pour les entreprises que pour les clients. Elle permet de réduire les déplacements, d’élargir votre portée géographique et de maintenir une communication régulière avec vos prospects et clients.
 

Surmonter les Obstacles de la Vente à Distance : Les Solutions

Malgré ses nombreux avantages, la vente en visioconférence peut également présenter des défis. Apprenez à anticiper et à surmonter les obstacles tels que les problèmes techniques, la perte de connexion et les distractions potentielles pour garantir le succès de vos entretiens commerciaux.
 

Conclusion

En conclusion, la formation en vente en visioconférence est un investissement essentiel pour les professionnels souhaitant développer leurs compétences commerciales à distance. Grâce à une approche adaptée et à l’acquisition des bonnes pratiques, vous pourrez maximiser vos chances de réussite dans ce domaine en pleine expansion.
 

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