Formation Faire évoluer son processus vers le multicanal - Qualiopi, finançable OPCO
Adaptez vos processus commerciaux aux nouveaux usages digitaux et hybrides pour maximiser votre efficacité commerciale.
excellent
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi suivre cette formation ?
Cette formation vous apporte les outils et méthodes pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels.
Maitrisez la vente digitale
Apprenez les meilleures pratiques de la vente sedentaire et digitale pour être aussi performant à distance qu'en presentiel.
Optimisez vos interactions One to Many
Sachez animer des sessions collectives efficaces et identifiez les leviers d'engagement pour co-construire avec vos prospects.
Reorganisez votre temps commercial
Priorisez vos actions et utilisez les outils digitaux pour un pilotage efficace et une présence digitale continue.
Programme
Avant la formation
- Realiser un etat des lieux de son processus de vente.
- Identifier les étapes clés et leur niveau de performance.
Pendant la formation
Les meilleures pratiques de la vente sedentaire et digitale
- Maîtriser les outils de prospection et de suivi à distance.
- Structurer un entretien digital aussi efficacement qu'en presentiel.
- Mesurer et améliorer sa performance grace aux indicateurs clés.
L'adaptation du process One to One pour les RDVs (R0-R1)
- Clarifier les objectifs et les critères de qualification à chaque étape du parcours.
- Adopter les bonnes postures et scripts de questionnement.
- Structurer le suivi post-R1.
Les étapes de co-construction et d'interactions One to Many
- Savoir animer des sessions collectives.
- Identifier les leviers d'engagement collectif.
- Passer de la diffusion descendante à la co-construction.
La nouvelle organisation du temps et l'allocation des efforts
- Prioriser les actions.
- Utiliser les outils digitaux pour votre pilotage.
La présence digitale continue
- Maintenir un lien regulier avec son réseau.
- Intégrer la présence digitale dans le parcours de vente.
Public ciblé
Cette formation s'adresse aux : Dir. Commerciaux
Méthodes pedagogiques
- Apports théoriques et methodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalise du formateur
Questions frequentes
Cette formation est-elle financable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO (Operateurs de Compétences). Contactez-nous pour obtenir un devis personnalise et les modalités de prise en charge.
Comment adapter mon processus de vente aux usages digitaux ?
La formation vous apprend à maîtriser les outils de prospection et de suivi à distance, à structurer un entretien digital aussi efficacement qu'en presentiel, et à mesurer votre performance grace aux indicateurs clés.
Qu'est-ce que la vente sedentaire et digitale ?
La vente sedentaire et digitale consiste à mener des actions commerciales à distance via des outils numeriques (visioconference, CRM, email). La formation vous donne les meilleures pratiques pour être aussi performant qu'en presentiel.
Comment organiser mes rendez-vous R0 et R1 en multicanal ?
La formation couvre l'adaptation du processus One to One pour les RDVs (R0-R1) : clarification des objectifs, critères de qualification, postures et scripts de questionnement, ainsi que le suivi post-R1.
La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, cette formation est disponible en presentiel où distanciel. Le format distanciel offre la meme qualité pédagogique avec des outils collaboratifs adaptés.
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h