Améliorer son dispositif managérial et
GAGNER EN EFFICACITÉ
Cette formation vous permettra de créer votre dispositif de management cible et d’acquérir les outils et méthodes pour mettre en place ce dispositif à partir de moments clés : entretiens individuels, conduite de réunion et accompagnements coaching terrain.
DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION
Objectifs
- Savoir comment définir le cadre de management et l'organisation commerciale adaptée à ses objectifs
- Définir comment intégrer des indicateurs de pilotage pertinents dans son management
- S'approprier les techniques et méthodes managériales efficaces et développer les bons réflexes
Intra
Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.
Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.
Contenu
- 5 sessions synchrones de 2 heures ou 2 jours en présentiel
- 1 session de suivi d'une heure post-formation
- 12 heures de microlearning
- 3 heures de tutorat intersession
95
stagiaires
formés
95%
taux de
réussite
98%
taux de
satisfaction
Programme
Déroulé de la formation
L'organisation du temps de manager
- Grille d’analyse de sa mission et de ses responsabilités
- Grille d’analyse du temps passé par activité
- Matrice Eisenhower
Activités pratiques :
- Compléter l’auto-évaluation de vos pratiques managériales
- Formaliser son plan d’action pour renforcer ses activités pour développer la performance d’équipe
La revue de son dispositif d'animation
- Tableau de formalisation de son dispositif de management
- Grille d’auto-analyse de son dispositif actuel
Activités pratiques :
- Finaliser l’auto-analyse de son dispositif de management
L'entretien individuel de performance
- Les indicateurs de performance de mon équipe
- Les étapes d’un entretien individuel de performance
- Trame de formalisation des questions à poser par étape
Activités pratiques :
- Ajuster les indicateurs de performance commerciales de son équipe
- Travailler les questions de l’entretien de performance individuel
Le coaching terrain
- Les 5 commandements de l’accompagnement terrain
- Les 5P du débriefing
- Grille d’analyse et action Pyramide de Dilts
Activités pratiques :
- Préparer un débriefing d’entretien à l’aide du canevas des 5P
- Compléter la grille d’analyse de Dilts sur une situation vécue avec un membre de son équipe
La réunion d'équipe
- Les 5 clés des réunions efficaces
- Canevas de préparation de réunion
Après la formation
- Questionnaire de validation des acquis
- Rendez-vous de suivi post-formation
Avant chaque session
Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué
Pendant la session
Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.
Après chaque session
Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.
MODALITÉS DE LA FORMATION
Public
Managers d’équipes commerciales et relation client, responsables/directeurs de Business Unit, directeurs régionaux et dirigeants de PME.
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.
Evaluation
À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).
DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES
Découvrez également
Formation pour comprendre les fondements de la motivation et générer de l’auto-motivation ; ainsi que favoriser la valorisation individuelle et collective.
Formation pour organiser son travail de prospection en déterminant les critères pertinents de segmentation ou pour automatiser son activité.
