Un directeur commercial expérimenté coûte 100 000 à 150 000€ par an. Pour une PME de 20 personnes, c'est souvent un investissement impossible à justifier. Et pourtant, vous avez besoin de cette expertise pour structurer votre développement. Le directeur commercial à temps partagé résout cette équation.
Ce modèle, déjà répandu pour les DAF, se développe fortement dans les fonctions commerciales. Il permet aux PME d'accéder à des profils seniors qu'elles ne pourraient pas recruter autrement. Completez votre lecture avec Accompagnement direction commerciale.
Points clés à retenir
- Le temps partagé donne accès à un directeur commercial senior pour 2 à 6 jours/mois
- Coût : 2 000 à 6 000€/mois vs 10 000-15 000€/mois pour un salarié
- Il apporte expérience, méthodes et regard externe
- Idéal pour PME de 10 à 80 salariés avec 2 à 15 commerciaux
Sommaire
Qu'est-ce que le temps partagé commercial ?
Le temps partagé consiste à mutualiser un profil senior entre plusieurs entreprises. Plutôt que d'être salarié d'une seule structure, le directeur commercial intervient quelques jours par mois chez chacun de ses clients.
Professionnel senior de la direction commerciale intervenant à temps partiel (2 à 8 jours/mois) dans une entreprise. Il apporte pilotage stratégique, management des équipes et structuration des process sans les contraintes d'un CDI.
Un modèle qui se développe
Le temps partagé existe depuis longtemps pour les fonctions financières (DAF). Il se développe maintenant pour les fonctions commerciales car les PME ont besoin d'expertise mais pas forcément à temps plein. Pour aller plus loin, explorez Directeur commercial externalise lyon.
Le profil du directeur commercial temps partagé
Une expérience solide
Les directeurs commerciaux à temps partagé ont généralement 15 à 25 ans d'expérience. Ils ont dirigé des équipes de 5 à 50 commerciaux, structuré des organisations, piloté des croissances.
Une polyvalence nécessaire
Intervenant quelques jours par mois, ils doivent être immédiatement opérationnels sur tous les sujets : stratégie, process, management, outils, recrutement.
Une capacité d'adaptation
Chaque entreprise est différente. Le directeur commercial temps partagé sait s'adapter rapidement au contexte, à la culture, aux enjeux spécifiques. A lire aussi : Directeur commercial externalise paris.
Ses missions concrètes
Avec 2 jours par mois
Pilotage stratégique, revue des KPIs, participation au comité de direction, coaching du dirigeant sur les sujets commerciaux. C'est un rôle de sparring partner.
Avec 4 jours par mois
En plus : animation des réunions commerciales, entretiens individuels avec les commerciaux, suivi du pipeline, ajustement des process.
Avec 6-8 jours par mois
En plus : accompagnement terrain, recrutement, onboarding, mise en place d'outils, projets de transformation. C'est un directeur commercial quasi-présent. Decouvrez egalement nos conseils sur Directeur commercial externe cout.
Les avantages du temps partagé
Coût maîtrisé
3 à 5 fois moins cher qu'un CDI pour une expertise souvent supérieure. Le temps partagé rend accessible ce qui serait sinon hors de portée.
Flexibilité
Augmentez ou réduisez l'intervention selon vos besoins. Pas de rigidité du contrat de travail.
Regard externe
Travaillant avec plusieurs entreprises, le directeur commercial temps partagé apporte un regard frais, des benchmarks, des bonnes pratiques observées ailleurs.
Opérationnel immédiat
Pas de période d'essai, pas d'intégration longue. Il connaît son métier et peut apporter de la valeur dès le premier jour. Pour approfondir ce sujet, consultez notre article sur Directeur commercial freelance.
Pas de risque RH
Pas de mauvais recrutement, pas de départ soudain, pas de management quotidien. La relation est simple et contractuelle.
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Échanger avec un expertQuestions fréquentes
Qu'est-ce qu'un directeur commercial à temps partagé ?
Un directeur commercial à temps partagé est un professionnel senior qui intervient quelques jours par mois dans plusieurs entreprises. Il apporte une expertise de direction commerciale sans le coût d'un CDI temps plein.
Combien coûte un directeur commercial à temps partagé ?
Comptez 2 000 à 6 000€ par mois pour 2 à 6 jours d'intervention. C'est 3 à 5 fois moins cher qu'un directeur commercial salarié à temps plein.
Combien de jours par mois faut-il prévoir ?
2 jours par mois suffisent pour le pilotage stratégique. 4 jours permettent d'être plus présent sur le management. Au-delà de 8 jours, un recrutement peut devenir pertinent.