ST-18 • STRATÉGIE
Structurer ses équipes marketing et commerciales
Optimisez l'organisation de vos équipes pour une collaboration efficace.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Objectifs pédagogiques
Optimisez l'organisation de vos équipes pour une collaboration efficace.
- Comprendre les enjeux et les fondamentaux du sujet
- Acquérir les méthodes et outils pratiques
- Mettre en application sur vos cas concrets
- Construire votre plan d'action personnalisé
- Ancrer les apprentissages pour une mise en œuvre durable
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Dirigeants, Managers
Programme détaillé
Avant la formation
- Rassembler les organigrammes actuels des équipes marketing et commerciales.
- Identifier les principaux points de friction ou doublons dans la répartition des missions.
Pendant la formation
1
Diagnostiquer l'organisation actuelle
- Réaliser une cartographie des missions et interactions entre marketing et ventes.
- Identifier forces, zones de recouvrement, blocages.
- Utiliser le canevas de diagnostic organisationnel.
2
Clarifier les rôles et responsabilités
- Redéfinir les périmètres et attentes pour chaque fonction selon les benchmarks présentés.
- Utiliser la matrice RACI pour visualiser les responsabilités.
- Organiser un partage collectif pour valider la répartition des rôles.
3
Structurer les processus de collaboration
- Identifier les points de passage obligés entre marketing et ventes.
- Formaliser les workflows communs et les interfaces clés.
- S'appuyer sur le modèle Kestio de collaboration Marketing-Sales.
4
Mettre en place la gouvernance et le pilotage
- Définir les rituels de coordination : comités, points hebdos, reporting partagé.
- Choisir les indicateurs communs de performance.
- Créer un tableau de bord collaboratif de suivi.
5
Construire la feuille de route organisationnelle
- Élaborer le plan d'action collectif à 3-6 mois.
- Prioriser les chantiers selon impact et faisabilité.
- Formaliser les engagements.
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques et mises en situation
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
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