Paramêtrer HubSpot pour les Ventes
Configurez HubSpot Sales Hub pour structurer votre pipeline, automatiser vos séquences et piloter votre performance commerciale.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi maîtriser HubSpot Sales Hub ?
HubSpot Sales Hub est un accelerateur de performance commerciale. Les équipes bien formees gagnent 30% de temps sur les taches administratives et augmentent leur taux de closing.
Structurer votre pipeline commercial
Un pipeline bien configure, c'est une visibilité claire sur vos opportunités. Définissez les étapes, les critères de progression et le scoring pour prioriser vos actions.
Automatiser la prospection
Les séquences vous permettent d'automatiser emails et taches de relance. Ne laissez plus aucun prospect sans suivi et gagnez en regularite dans vos actions.
Piloter avec des donnees fiables
Construisez des tableaux de bord qui révélént les vrais leviers de performance. Identifiez les blocages, comparez les commerciaux et anticipez vos résultats.
Objectifs pédagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Configurer le pipeline commercial avec étapes, deals et critères de scoring
- Créer des séquences d'emails et de taches pour automatiser la prospection
- Construire des tableaux de bord pour piloter les KPIs vente
- Gérer les profils utilisateurs et les droits d'accès
- Mettre en place un plan d'adoption aligne avec vos procèss commerciaux
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Commerciaux, Managers commerciaux, Administrateurs CRM, Responsables operations commerciales
Programme
Avant la formation
- Avoir un compte HubSpot actif
- Visionner une capsule d'introduction au module Sales Hub
Pendant la formation
Introduction HubSpot Sales Hub
- Découvrir l'architecture et les modules clés du HubSpot Sales Hub
- Comprendre la logique du pipeline commercial
- Identifier les bénéfices de la digitalisation du procèss de vente
Parametrage du pipeline
- Configurer les étapes, deals et critères de scoring
- Définir les champs personnalisés pour un suivi précis
- Adapter la structure du pipeline aux réalités commerciales
Séquences et automatisations
- Créer des séquences d'e-mails et de taches
- Mettre en place des rappels automatiques pour la prospection
- Simplifier la gestion des relances et des priorités
Reporting commercial
- Concevoir des tableaux de bord pour le suivi des KPIs vente
- Analyser les performances par équipe, produit ou cyclé de vente
- Identifier les leviers d'amelioration et d'efficacité
Adoption et bonnes pratiques
- Gérer les profils, licences et droits utilisateurs
- Former les équipes a la bonne utilisation de l'outil
- Construire un plan d'adoption et d'alignement avec les procèss commerciaux
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Exercices pratiques sur votre compte HubSpot
- Travail sur vos cas réels
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Quelle version de HubSpot Sales Hub est nécessaire ?
La formation est adaptee aux versions Starter, Professional et Enterprise. Les fonctionnalites avancees comme les séquences et playbooks sont abordees pour les versions Pro et Enterprise.
La formation couvre-t-elle les séquences de prospection ?
Oui, vous apprendrez a créer des séquences d'emails et de taches automatisees pour structurer votre prospection et vos relances.
Comment cette formation ameliore-t-elle le pilotage commercial ?
Vous construirez des tableaux de bord pour suivre les KPIs vente, analyser les performances par commercial et identifiér les leviers d'amelioration.
Les exercices se font-ils sur notre propre compte HubSpot ?
Oui, tous les exercices pratiques sont réalisés sur votre compte HubSpot. Vous repartez avec un pipeline configure et des séquences opérationnelles.
Cette formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Cette certification qualité permet le financement de nos formations par les OPCO.
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Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h