Direction commerciale externalisée pour éditeurs de logiciels
Structurez votre vente SaaS, pilotez vos équipes et accélérez votre ARR. Sans recruter un directeur commercial à temps plein.
Éditeurs et ESN qui nous font confiance
Les défis commerciaux des éditeurs de logiciels
Vous vous reconnaissez dans ces situations ?
Cycle de vente trop long
Vos deals traînent pendant des mois. Qualification floue, décisionnaires multiples, POC qui s'éternisent... Vous perdez des opportunités faute de méthode.
Commerciaux qui ne comprennent pas le produit
Recruter un bon commercial SaaS qui maîtrise la vente technique est un casse-tête. Ceux qui vendent bien ne comprennent pas le produit, et inversement.
ARR imprévisible
Votre récurrent stagne. Vous signez des nouveaux clients mais le churn mange votre croissance. L'upsell et le cross-sell sont inexistants.
Pas de process de vente structuré
Chaque commercial fait à sa façon. Pas de qualification standardisée, pas de playbook, pas de scoring. Impossible de répliquer ce qui fonctionne.
Pipeline opaque
Vous n'avez pas de visibilité sur votre forecast. Les deals "chauds" restent au même stade pendant des semaines. Le CRM est mal renseigné.
Transition SaaS difficile
Vous passez du modèle licence au SaaS mais vos équipes vendent encore "à l'ancienne". La logique récurrente et la valeur client ne sont pas intégrées.
Notre accompagnement pour les éditeurs
Une direction commerciale qui comprend les enjeux SaaS et la vente complexe
Structuration du cycle de vente
Définition des étapes de vente, critères de qualification (MEDDIC/BANT), scoring des opportunités et playbooks par segment
Pilotage des métriques SaaS
Suivi de l'ARR, MRR, churn, NRR, CAC et LTV. Reporting mensuel au Codir avec analyse des leviers de croissance
Animation de l'équipe commerciale
Réunions de pipe review, forecast, coaching individuel. Débriefs d'affaires complexes et préparation des soutenances
Stratégie New Business & Expansion
Structuration de la prospection, qualification des leads entrants, stratégies d'upsell et cross-sell sur la base installée
Recrutement & onboarding
Aide au recrutement de profils commerciaux tech, création du parcours d'intégration et ramp-up accéléré
Alignement Sales / Product / CSM
Mise en place des rituels inter-équipes, feedback produit structuré, coordination avec le Customer Success
Résultats attendus
ARR prévisible
Cycle de vente raccourci
Process scalable
Ce qu'en disent nos clients
Retours de dirigeants d'éditeurs qui ont externalisé leur direction commerciale
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