Quels leviers pour engager ses collaborateurs en 2023 ?

De nouveaux critères sont apparus ces dernières années, tels que le sens du travail réalisé, la reconnaissance de ses paires ou encore les possibilités d’évolution.

D’après vous, quels sont les principaux leviers pour engager vos collaborateurs ? Vous songez en premier lieu à la rémunération ?

En réalité, le salaire n’est plus le premier levier de motivation de vos équipes ! En effet, selon une étude réalisée en 2022*, le sens donné à son travail et l’intérêt pour les missions apparaissent en tête de liste pour 97% des répondants .

Alors face à ces évolutions, comment développer la motivation de vos collaborateurs ?

CLÉ N°1 : Responsabilisez vos collaborateurs

Gmail, Google Map, Chrome, Google Talk, Adwords… le point commun de ces inventions Google ? Elles ont toutes été inventées à l’initiative propre des employés de l’entreprise !

En effet, Google applique depuis plusieurs années la « règle des 20% » : chaque salarié peut consacrer un jour de sa semaine de travail (soit 20% de son temps) au développement d’un projet lui tenant à cœur, en totale autonomie. De quoi se réveiller avec le sourire !

Mais pour pouvoir responsabiliser vos collaborateurs, ceux-ci doivent avoir accès à des méthodes et ressources leur permettant de monter en compétences !

Si la formation représente un levier non négligeable de développement des acquis, d’autres solutions existent, tels que le « blended learning » ou la mise à disposition en libre accès des outils et ressources, permettant de répondre à des besoins précis en temps réel !

Via l’application Kestio, vous pouvez notamment accéder à plus de 800 contenus vidéos, outils, templates, canevas… à exploiter dans votre quotidien.

À la clé : une responsabilisation de vos équipes grâce à une montée en compétences adaptée à leurs enjeux !

CLÉ N°2 : Adaptez votre communication

« Mon équipe n’a pas l’air motivée ! »

En tant que manager, avez-vous déjà prononcé ces paroles ? Adaptez-vous vos méthodes de management au profil de votre interlocuteur ?

Ce n’est plus à prouver, pour avoir une équipe efficace pleine de motivation au travail, il faut savoir communiquer avec elle ! Chaque personne est différente, il faut donc adapter la communication selon le profil de la personne, cela sert également à comprendre le client, son mode de pensée, de ressenti et de fonctionnement !

Les styles de personnalité selon le Modèle DISC

L’analyse comportementale Puzzle DISC est fondée sur les théories de William M. Marston. Cette méthode mesure 4 émotions basiques qui ont une importance dans notre vie et notre survie :

• D – Dominance : personne dirigée vers l’action, proactive, tout en étant factuelle et rapide.

• I – Influence : personne influente orientée vers l’action, dynamique et qui sait communiquer.

• S – Stabilité : personne dirigée vers les autres, qui s’adapte à son environnement, pense à son équipe et cherche à ce que tout le monde soit d’accord.

• C – Conformité: personne orientée vers les faits, la logique, sait prendre du recul et analysée une situation donnée.

Représentée par un puzzle car chaque individu a une composante de chacune de ces 4 couleurs, en quantité plus ou moins importante.

Pourquoi demander à votre équipe d’établir leur profil DISC ?

CLÉ N°3 : le conseil de l'expert

« L'engagement des collaborateurs passe d'abord par la clarté des objectifs et la reconnaissance du travail accompli », observe Dominique Seguin, Directeur Général de KESTIO. Les équipes commerciales sont particulièrement sensibles à ces deux leviers.

Notre recommandation : instaurez des rituels de feedback réguliers plutôt que de vous limiter à l'entretien annuel. Un point hebdomadaire de 15 minutes avec chaque collaborateur, centré sur ses réussites et ses points de blocage, a plus d'impact qu'une évaluation formelle une fois par an.

Les managers les plus efficaces que nous accompagnons pratiquent le « management par les forces » : plutôt que de chercher à corriger les faiblesses, ils identifient les talents naturels de chaque collaborateur et leur confient des missions alignées avec ces compétences. Le résultat : une montée en performance plus rapide et un engagement décuplé.

KESTIO propose des formations dédiées au management commercial, incluant les techniques de motivation d'équipe, la conduite d'entretiens individuels efficaces et l'animation de réunions commerciales engageantes. Nos experts accompagnent également les dirigeants dans la structuration de leur organisation commerciale.

Questions fréquentes