Augmentez la performance de vos équipes commerciales

grâce à l'IA Générative

Découvrez comment intégrer efficacement l’IA dans le quotidien de vos équipes pour accélérer la prospection, gagner en impact, et structurer vos process.

Vos équipes commerciales doivent aller plus vite, plus loin, avec moins de ressources. Et si l’IA était la solution ?

Accélérer la prospection avec des scripts et emails personnalisés en un clic
Structurer la vente grâce à des supports commerciaux générés automatiquement
Améliorer l’efficacité des managers en optimisant les rituels commerciaux
Gagner du temps sur les tâches à faible valeur ajoutée

Une aproche pragmatique, orientée résultats

Nos consultants vous accompagnent pour faire de l’IA un levier immédiat de performance, sans jargon ni complexité technique.

Grâce à une approche terrain, pragmatique et 100 % orientée résultats, nous intégrons l’IA directement dans le quotidien de vos équipes commerciales. Pas de solution gadget ni de promesse abstraite : nous partons de vos enjeux concrets – prospection, efficacité managériale, structuration des discours – pour identifier les cas d’usage les plus impactants.

À chaque étape, nous assurons une montée en compétence progressive de vos collaborateurs, avec des outils simples, des méthodes activables immédiatement, et des résultats visibles dès les premières semaines.

Format

🎤 Conférence inspirante

Description

1h à 1h30 pour sensibiliser vos équipes et dirigeants

Pour qui ?

Séminaires, CODIR, conventions

🎯 Coaching individuel

Accompagnement 100% personnalisé sur vos cas d’usage

Dirigeants / Managers commerciaux

👥 Formation en groupe

4 demi-journées pour monter en compétences pas à pas

Équipes commerciales & managers

Le coaching individuel et la formation en groupe sont éligibles à une prise en charge via votre OPCO pour les formats coaching & formation

CE QUE VOUS ALLEZ MAÎTRISER

Une aproche pragmatique, orientée résultats

Générer des scripts d'appels et séquences de prospection personnalisées
Créer des argumentaires adaptés à chaque persona
Optimiser ses emails de relance ou de closing
Gagner du temps dans la préparation de rendez-vous
Formaliser des process ou documents commerciaux avec l’IA

ILS L’ONT FAIT, ILS EN PARLENT

Ils ont transformé leur quotidien grâce à notre méthode

Quelle expérience ! Deux jours pour passer à la vitesse supérieure avec l’IA dans notre quotidien commercial. Merci pour l'énergie, la clarté et les outils concrets partagés. Prêt à transformer tout ça en résultats !

Julien Labalme

Directeur Commercial

Nos contenus sur le sujet IA

Découvrez également

Webinar KESTIO : Les tendances commerciales BtoB en 2025

En compagnie de notre Directeur Général Dominique Seguin, nous décortiquons chaque étape de vente pour y agrémenter les nouveaux outils et techniques qu’offre 2025.

Ce que vous apprendrez :
✅ Comment synchroniser vos équipes marketing et commerciales pour ne plus perdre de prospects en route.
✅ L’IA appliquée aux ventes : Augmenter son taux de closing avec des cas d’usages concrets.

Envie d’en savoir plus ? Discutons de vos enjeux spécifiques

Sans engagement – 20 minutes pour identifier vos priorités et les formats adaptés à votre entreprise

L’IA pour les commerciaux : un levier stratégique pour les PME et ETI

L’intégration de l’intelligence artificielle dans les équipes commerciales n’est plus une option réservée aux grandes entreprises technologiques. En 2025, de plus en plus de PME et ETI s’équipent d’outils d’IA générative comme ChatGPT pour améliorer leur efficacité commerciale. L’IA pour les commerciaux permet de gagner un temps précieux dans la prospection, la rédaction de messages personnalisés, la préparation de rendez-vous, ou encore l’analyse de données clients.

Grâce à une formation IA orientée vente, vos équipes peuvent automatiser certaines tâches répétitives, renforcer l’impact de leur discours et adopter des méthodes de travail plus agiles. Les cas d’usage sont nombreux : création de séquences d’emails, génération de scripts d’appel, élaboration d’argumentaires sur-mesure, ou encore coaching à partir de données issues du CRM.

Chez Kestio, notre objectif est de rendre l’intelligence artificielle accessible, utile et immédiatement opérationnelle pour vos équipes. Nos formats de coaching IA, formations commerciales sur l’IA ou conférences inspirantes vous permettent de passer à l’action rapidement, tout en bénéficiant d’un accompagnement adapté à votre maturité digitale.

Si vous cherchez à intégrer l’IA dans votre force de vente et à développer la performance commerciale de manière durable, contactez nos experts pour explorer les solutions les plus adaptées à votre contexte.

Intégrer l'IA générative dans son

QUOTIDIEN COMMERCIAL

Cette formation vous permettra de comprendre comment utiliser l‘IA générative dans votre quotidien d’équipes commerciales.

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Comprendre le fonctionnement de l'IA et de ChatGPT
Comprendre comment utiliser l'IA dans l'activité professionnelle
Savoir réaliser un prompt optimisé répondant à mes objectifs
Être capable d'identifier les activités dans lesquelles ChatGPT peut m'aider

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Découvrir notre programme

Contenu

Délai d’accès à la formation : La formation peut démarrer 8 jours après la signature de la convention ou réception de l’accord de prise en charge OPCO.

NOUVEAUTÉ 2024

Programme

Déroulé de la formation

Introduction à l'IA et préparation de ChatGPT

Qu’est-ce que l’IA ?
Utiliser et comprendre comment utiliser ChatGPT

L'IA pour ma recherche de prospects et contacts

L’IA pour définir ma cible
L’IA pour recherche des contacts dans ma cible

L'IA pour préparer mes RDVs

L’IA pour trouver des informations sur mes prospects
L’IA pour trouver des informations sur mes comptes cibles

L'IA pour améliorer mes performances

L’IA pour trouver des leviers d’action
L’IA pour mieux performer

Aller plus loin : Utiliser GPT Builder et d'autres outils IA

Utiliser GPT Builder
Découvrier les autres outils d’IA

Après la formation

Questionnaire de validation des acquis

Avant chaque session

Les participants réalisent le e-learning correspondant.

Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Responsable commercial, business developer, assistant commercial, manager commercial.

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins.

Prérequis

Un questionnaire de positionnement est envoyé avant le début de la formation pour évaluer le niveau avant l’entrée en formation.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez-vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Gérer les situations difficiles en relation client

Formation pour améliorer la segmentation client, le parcours client et le développement de la culture client au sein de votre entreprise.

Les compétences humaines au coeur de la relation client

Formation pour développer son empathie, son agilité, son adaptabilité pour améliorer la relation client.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Intégrer l’IA générative dans les stratégies commerciales : une révolution pour les entreprises

L’IA générative dans les stratégies commerciales transforme radicalement la manière dont les entreprises abordent la vente, la relation client et l’optimisation des processus commerciaux. Elle permet d’automatiser des tâches répétitives, de personnaliser les interactions avec les clients et d’améliorer la performance des équipes commerciales. À travers cette formation, vous découvrirez comment utiliser cette technologie pour booster vos résultats commerciaux et vous adapter aux nouvelles exigences du marché.

Comment utiliser l’IA générative pour automatiser les processus commerciaux ?

L’une des forces majeures de l’IA générative dans les stratégies commerciales est sa capacité à automatiser les processus. Des tâches répétitives et chronophages, comme la gestion des prospects ou l’envoi d’emails personnalisés, peuvent être entièrement gérées par l’intelligence artificielle. Grâce à l’automatisation des ventes, les équipes commerciales peuvent se concentrer sur des missions à plus forte valeur ajoutée, tout en augmentant l’efficacité globale des opérations. Automatiser les processus, c’est aussi garantir une réactivité optimale, permettant aux entreprises de répondre plus rapidement aux besoins des clients.

Outils d’IA générative pour améliorer la prospection commerciale

La prospection est une étape clé dans toute stratégie commerciale, et l’IA générative dans les stratégies commerciales peut considérablement améliorer ce processus. En analysant de grandes quantités de données, les outils d’IA pour la prospection permettent d’identifier les prospects les plus prometteurs, en se basant sur des critères prédéfinis. Ces outils peuvent également générer des scripts de vente, des emails ou même des présentations personnalisées, adaptés à chaque prospect, augmentant ainsi les chances de conversion.

Optimiser les stratégies de vente grâce à l’IA générative

Avec l’IA générative dans les stratégies commerciales, il devient plus facile d’optimiser les processus commerciaux. En analysant les performances des équipes de vente et en identifiant les domaines à améliorer, l’IA offre des recommandations basées sur des données concrètes. Cette technologie peut également anticiper les besoins des clients, suggérant des solutions avant même qu’un problème ne soit exprimé. L’optimisation des processus commerciaux se traduit donc par des gains de temps, une réduction des erreurs et une meilleure allocation des ressources.

Personnalisation de l’expérience client avec l’intelligence artificielle

Aujourd’hui, les clients attendent une expérience personnalisée. Grâce à l’IA générative dans les stratégies commerciales, les entreprises peuvent répondre à cette demande en proposant des interactions sur mesure. Chaque client peut recevoir des propositions adaptées à ses besoins spécifiques, augmentant ainsi son engagement et sa fidélité. Cette personnalisation de l’expérience client est rendue possible par l’analyse en temps réel des données client, permettant à l’IA de générer des recommandations, des offres ou des messages spécifiquement conçus pour chaque individu.

Prédiction des tendances de vente avec des modèles d’IA générative

L’IA générative dans les stratégies commerciales excelle également dans la prédiction des tendances de vente. En s’appuyant sur des modèles prédictifs, l’IA est capable d’analyser les comportements passés des clients et d’anticiper les futures opportunités de vente. Cela permet aux entreprises de mieux préparer leurs campagnes, d’ajuster leur offre et d’optimiser leur stratégie de vente. En prévoyant les fluctuations du marché, les entreprises peuvent aussi ajuster leur production, leur stock et leur communication.

Les avantages de l’IA générative dans la relation client et les ventes

L’IA générative dans les stratégies commerciales présente de nombreux avantages dans le cadre de la relation client et des ventes. Elle permet de maintenir une relation continue avec les clients grâce à des interactions automatisées, mais personnalisées, et améliore ainsi la satisfaction et la fidélisation. L’amélioration de la relation client grâce à l’IA passe aussi par l’utilisation de chatbots pour l’assistance commerciale, capables de répondre instantanément aux questions des clients, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Ces assistants virtuels réduisent les délais d’attente et offrent une réponse précise et adaptée à chaque demande.

Comment l’IA générative booste la création de propositions commerciales

La création de propositions commerciales assistée par IA est un autre atout de cette technologie. L’IA générative peut analyser les besoins des clients, identifier les points clés d’une offre et créer automatiquement des propositions commerciales sur mesure. Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de produire des documents plus percutants et mieux ciblés. Les commerciaux peuvent ainsi se concentrer sur la phase de négociation, tout en étant soutenus par des propositions précises et pertinentes, conçues pour maximiser les chances de succès.

Techniques d’automatisation des ventes avec l’IA générative

L’automatisation des ventes avec l’IA générative dans les stratégies commerciales permet de standardiser les processus tout en les rendant plus intelligents. Par exemple, des outils d’IA peuvent être utilisés pour automatiser l’envoi d’emails de suivi, la gestion des rappels ou même la gestion des agendas commerciaux. Les données collectées lors des interactions clients sont analysées en temps réel, permettant de déclencher des actions précises au bon moment, sans intervention humaine.

Exemples d’utilisation de l’IA générative dans les équipes commerciales

De nombreuses entreprises ont déjà intégré l’IA générative dans les stratégies commerciales avec succès. Par exemple, certaines entreprises utilisent des assistants virtuels pour automatiser les réponses aux questions courantes des clients, tandis que d’autres ont mis en place des systèmes d’IA pour générer des rapports de vente et des analyses prédictives en temps réel. Ces exemples montrent à quel point l’IA peut s’adapter à des besoins spécifiques, qu’il s’agisse de simplifier les tâches administratives ou d’améliorer la prise de décision stratégique.

Intégrer l’IA générative pour améliorer la performance des commerciaux

L’intégration de l’IA générative dans les stratégies commerciales permet d’augmenter la productivité des équipes de vente. En prenant en charge des tâches répétitives, l’IA permet aux commerciaux de se concentrer sur les aspects créatifs et relationnels de leur métier. De plus, les données fournies par l’IA leur permettent d’avoir une vision claire des opportunités à saisir, ainsi que des stratégies à adopter pour conclure des ventes plus efficacement. Les performances globales de l’équipe sont ainsi nettement améliorées grâce à une utilisation intelligente des ressources.

Conclusion : Pourquoi suivre une formation sur l’IA générative dans les stratégies commerciales ?

L’IA générative dans les stratégies commerciales est une technologie incontournable pour toutes les entreprises souhaitant optimiser leurs processus de vente et améliorer leurs performances. En vous formant à cette technologie, vous apprendrez à automatiser vos ventes, à personnaliser vos interactions clients et à optimiser vos stratégies grâce à des données concrètes et des modèles prédictifs. Que vous soyez responsable commercial ou chef d’entreprise, cette formation vous donnera les outils nécessaires pour rester compétitif dans un marché en constante évolution.

Développer la

MOTIVATION INDIVIDUELLE

Cette formation vous permettra de comprendre les fondements de la motivation et de savoir comment générer de l’auto-motivation. Vous saurez comment mener des entretiens motivants et efficaces, ainsi que favoriser la valorisation individuelle et/ou collective.

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Développer ses compétences managériales pour agir efficacement sur l'implication et la motivation de ses équipes
Savoir comment déployer une démarche de motivation et d'implication en lien avec la stratégie de l'entreprise et les besoins des collaborateurs
Connaître et savoir comment mettre en oeuvre des méthodes éprouvées pour favoriser l'implication des équipes

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

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Contenu

Délai d’accès à la formation : La formation peut démarrer 8 jours après la signature de la convention ou réception de l’accord de prise en charge OPCO.

Avis clients*

4,5/5 (1137 avis)

Taux de réussite*

92%

* Ces indicateurs sont mis à jour chaque année à partir des éléments consolidés des années précédentes.

Source des indicateurs : Liste des apprenants formés/quizz de validation des acquis/évaluation de la formation

Dernière date d’actualisation des chiffres : 15/05/2024

Programme

Déroulé de la formation

Les besoins, les types de motivation

La pyramide de Maslow
La checklist des leviers de motivation et des facteurs de démotivation

Activités pratiques :

Formaliser les actions à mettre en place pour agir sur les leviers de motivation
Formaliser les actions à mettre en place pour traiter les facteurs de démotivation

Le Why, le sens

Le Why
Le canevas Dojo Kun : règles de vie

Activités pratiques :

Finaliser son Why
Formaliser les règles de vie de son entité

Les clés de la motivation dans l'action

Le canevas des styles de management
La grille des bonnes pratiques pour motiver
La grille des 3 comportements parasites à éviter

Activités pratiques :

Compléter le canevas du style de management adapté à ses collaborateurs

La communication selon les personnalités

La grille d’analyse du profil DISC
La grille des apports et limites par profil DISC
La fiche d’adaptation aux profils DISC des interlocuteurs

Activités pratiques :

Compléter la grille d’analyse du profil DISC de ses collaborateurs
Renseigner la fiche d’adaptation aux profils DISC de ses collaborateurs

La communication et les outils du dialogue

Les outils du Dialogue Managérial – Kestio Manager©
Le canevas de conduite d’entretien individuel

Activités pratiques :

Préparer un entretien individuel de performance

Après la formation

Questionnaire de validation des acquis

Avant chaque session

Les participants réalisent le e-learning correspondant.

Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Managers d’équipes commerciales et relation client, Responsables/Directeurs de Business Unit, Directeurs régionaux et Dirigeants de PME.

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins.

Prérequis

Un questionnaire de positionnement est envoyé avant le début de la formation pour évaluer le niveau avant l’entrée en formation.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Devenez Manager coach : posture et pratiques

Formation pour acquérir la posture “coach”, faire des objectifs un outil de pilotage et de management et mener des entretiens motivants et efficaces.

Gérer les situations difficiles en relation client

Formation pour améliorer la gestion des situations difficiles en relation client afin d’aborder ces situations comme un moyen de valoriser l’image de l’entreprise.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Motivation Commerciale : Les Clés pour Dynamiser vos Équipes de Vente

La motivation commerciale est un pilier essentiel de toute entreprise prospère. Qu’il s’agisse de stimuler les performances individuelles ou de renforcer l’esprit d’équipe, une équipe commerciale motivée est le moteur de la réussite. Mais comment motiver efficacement une équipe de vente ? Quelles sont les meilleures stratégies de motivation commerciale ? Comment maintenir cette motivation sur le long terme ?

Comprendre les Techniques de Motivation des Équipes de Vente

Les techniques de motivation des équipes de vente sont nombreuses et variées. Elles vont de la reconnaissance des performances individuelles à la création d’un environnement de travail stimulant. Une approche efficace consiste à fixer des objectifs clairs et atteignables, puis à récompenser les membres de l’équipe qui les atteignent. La formation en motivation commerciale peut également jouer un rôle crucial en fournissant aux managers les outils nécessaires pour inspirer et motiver leurs équipes.

L’Importance de la Motivation au Travail

La motivation au travail est un facteur déterminant dans la performance globale d’une entreprise. Des employés motivés sont plus productifs, plus engagés et plus susceptibles de rester fidèles à leur entreprise. Pour stimuler la motivation au travail, il est essentiel de comprendre les besoins et les motivations individuels de chaque membre de l’équipe, ainsi que les facteurs externes qui peuvent influencer leur engagement.

Stratégies de Motivation en Entreprise

Les stratégies de motivation en entreprise peuvent prendre de nombreuses formes. Certaines entreprises optent pour des programmes de récompenses et de reconnaissance, tandis que d’autres privilégient une approche plus axée sur le développement professionnel et personnel. Quelle que soit la stratégie choisie, il est important qu’elle soit alignée sur les objectifs et les valeurs de l’entreprise, et qu’elle soit soutenue par une communication claire et transparente.

Maintenir la Motivation des Commerciaux sur le Long Terme

Maintenir la motivation des commerciaux sur le long terme peut être un défi de taille. Pour y parvenir, il est important de créer un environnement de travail positif et stimulant, où les membres de l’équipe se sentent valorisés et soutenus dans leurs efforts. Il est également essentiel de fournir des opportunités de développement professionnel et de reconnaître régulièrement les succès individuels et collectifs.

Mesurer l’Impact de la Motivation sur les Performances Commerciales

Mesurer l’impact de la motivation sur les performances commerciales peut être complexe, mais c’est un élément crucial pour évaluer l’efficacité de vos stratégies de motivation. Les indicateurs tels que le taux de conversion, le chiffre d’affaires par commercial et la satisfaction client peuvent être utilisés pour évaluer l’efficacité de vos efforts de motivation. En analysant ces données de manière régulière, vous pourrez identifier ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré.

En conclusion, la motivation commerciale est un élément clé du succès dans le domaine des ventes. En comprenant les techniques de motivation des équipes de vente, en mettant en place des stratégies efficaces et en mesurant l’impact de vos efforts, vous pouvez créer une culture d’excellence qui stimulera la croissance et la réussite de votre entreprise.

Maîtriser la vente conseil et la prise de

RENDEZ-VOUS COMMERCIAL

Structurez vos entretiens de vente pour mieux identifier les enjeux de vos clients et ainsi augmenter votre taux de transformation !

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Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

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Contenu

Délai d’accès à la formation : La formation peut démarrer 8 jours après la signature de la convention ou réception de l’accord de prise en charge OPCO.

Avis clients*

4,1/5 (2458 avis)

Taux de réussite*

100%

* Ces indicateurs sont mis à jour chaque année à partir des éléments consolidés des années précédentes.

Source des indicateurs : Liste des apprenants formés/quizz de validation des acquis/évaluation de la formation

Dernière date d’actualisation des chiffres : 15/05/2024

Programme

Déroulé de la formation

L'évolution du cycle commercial et les phases de la vente

Identifier les bonnes (et mauvaises) pratiques commerciales
Choisir quel profil commercial adopter en fonction de chaque client
Optimiser votre cycle commercial

Activités pratiques :

Compléter l’auto-évaluation de sa pratique commerciale
Calculer sa remontée de pipeline

Prospection et prise de rendez-vous

Le plan de prospection
Le script d’appel

Activités pratiques :

Travailler sur son script d’appel
Réalisation d’un auto-débrief sur une session de prospection

Préparer et cadrer l'entretien commercial

Préparer l’entretien commercial
Cadrer l’entretien avec l’OPA
Lancer l’entretien avec l’Elevator Pitch

Activités pratiques :

Compléter la checklist des étapes de préparation d’un entretien commercial

Le questionnement et les outils du dialogue

Cartes du dialogue Niveau 1
Les thématiques du questionnement
Structure du questionnement SPIN

Activités pratiques :

Compléter le Canevas “Outils du dialogue” avec des exemples concrets
Créer un registre de questions par thématique propre à son métier

Argumenter et engager le client pour conclure la vente

Structurer son argumentaire de vente
Traiter les résistances clients avec le CRAC
Conclure la vente
L’entretien Tout Parfait

Après la formation

Questionnaire de validation des acquis

Avant chaque session

Les participants réalisent le e-learning correspondant.

Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Commerciaux, Business developers, Technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins.

Prérequis

Un questionnaire de positionnement est envoyé avant le début de la formation pour évaluer le niveau avant l’entrée en formation.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

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Réussir sa prospection commercialre et générer des leads

Formation pour approfondir les sujets autour du cycle de vente, de découverte client et techniques de questionnement.

Développer les techniques de conseil appliquées à la vente B to B

Formation pour progresser sur les sujets de cycle de vente, découverte client, techniques de questionnement, gestion des objections et closing.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Optimisez votre Stratégie de Prise de Rendez-vous Commercial

La prise de rendez-vous commercial est un élément essentiel de toute stratégie de vente efficace. Que ce soit par mail, par téléphone ou en personne, réussir à décrocher un rendez-vous professionnel peut faire toute la différence dans la conclusion d’une affaire. Mais comment formuler une demande de rendez-vous professionnel convaincante ? Quelles sont les meilleures techniques pour prendre un rendez-vous commercial ? Dans cet article, nous vous dévoilons les stratégies et les méthodes les plus efficaces pour maximiser vos chances de succès dans la prise de rendez-vous commercial.

Formuler une Demande de Rendez-vous Professionnel

La première étape pour obtenir un rendez-vous commercial est de formuler une demande claire et concise. Dans votre email ou votre appel téléphonique, veillez à expliquer brièvement qui vous êtes, ce que vous proposez et pourquoi le rendez-vous serait bénéfique pour le destinataire. N’hésitez pas à personnaliser votre message en montrant que vous avez pris le temps de vous renseigner sur l’entreprise ou la personne que vous contactez.

Techniques de Prise de Rendez-vous Commercial

Il existe plusieurs techniques efficaces pour prendre un rendez-vous commercial. La première consiste à établir une relation de confiance avec votre interlocuteur en posant des questions ouvertes et en écoutant attentivement ses besoins. Ensuite, proposez une solution ou un service qui répond spécifiquement à ces besoins, en mettant en avant les avantages pour votre interlocuteur. Enfin, fixez une date et une heure pour le rendez-vous en vous assurant que cela convient à votre interlocuteur.

Les Meilleurs Outils pour Organiser sa Prise de Rendez-vous

Pour organiser efficacement vos prises de rendez-vous, il existe plusieurs outils disponibles. Les logiciels de gestion de la relation client (CRM) sont particulièrement utiles pour suivre vos contacts et planifier vos rendez-vous. Vous pouvez également utiliser des outils de planification en ligne qui permettent à vos prospects de choisir eux-mêmes un créneau horaire qui leur convient, ce qui simplifie le processus pour les deux parties.

Relancer après une Prise de Rendez-vous Non Aboutie

Il arrive parfois qu’une demande de rendez-vous commercial ne donne pas de résultat immédiat. Dans ce cas, il est important de ne pas baisser les bras et de relancer votre interlocuteur de manière professionnelle. Vous pouvez envoyer un email de suivi pour rappeler l’objet de votre demande et proposer une nouvelle date ou un nouveau créneau horaire. L’essentiel est de rester persévérant tout en respectant les limites et les préférences de votre interlocuteur.

Réussir sa Prise de Rendez-vous Commercial

Pour réussir votre prise de rendez-vous commercial, voici quelques conseils supplémentaires :

– Soyez succinct et clair dans votre message.

– Personnalisez votre approche en fonction de votre interlocuteur.

– Mettez en avant les avantages pour votre interlocuteur.

– Suivez vos prospects de manière professionnelle et régulière.

Développer les techniques de conseil appliquées à la

VENTE B TO B

Cette formation vous permettra d’acquérir de solides compétences et connaissances sur les sujets de cycle de vente, de découverte client et techniques de questionnement, de l’argumentation gagnante, de la gestion des objections et du closing.

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Objectifs

Mener des interactions avec la personne cible au téléphone ou sur les réseaux sociaux en proposant la démarche spécifique du diagnostic ou d'état des lieux
Générer chez la personne cible un intérêt permettant d'obtenir un rendez-vous en mode "conseil", à partir d'un script d'entretien
Conduire un entretien de vente "Conseil" en utilisant les outils du dialogue et en adoptant la posture adaptée

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Contenu

Délai d’accès à la formation : La formation peut démarrer 8 jours après la signature de la convention ou réception de l’accord de prise en charge OPCO.

Avis clients*

4,1/5 (2458 avis)

Taux de réussite*

100%

* Ces indicateurs sont mis à jour chaque année à partir des éléments consolidés des années précédentes.

Source des indicateurs : Liste des apprenants formés/quizz de validation des acquis/évaluation de la formation

Dernière date d’actualisation des chiffres : 15/05/2024

Programme

Déroulé de la formation

L'évolution du cycle commercial et les phases de la vente

Identifier les bonnes (et mauvaises) pratiques commerciales
Choisir quel profil commercial adopter en fonction de chaque client
Optimiser son cycle commercial

Activités pratiques :

Compléter l’auto-évaluation de sa pratique commerciale
Calculer sa remontée de pipeline

Préparer et cadrer l'entretien commercial

Préparer l’entretien commercial
Cadrer l’entretien avec l’OPA
Lancer l’entretien avec l’Elevator Pitch

Activités pratiques :

Compléter sa checklist des étapes de préparation d’un entretien commercial

Qualifier son client et identifier des projets potentiels

Cartes du dialogue Niveau 1
Les thématiques du questionnement
Structurer son argumentaire de vente

Activités pratiques :

Compléter le canevas “Outils du dialogue” avec des exemples concrets
Créer un registre de questions par thématique adapté à son contexte

Générer l'intérêt du client et valoriser son offre

Cartes du dialogue Niveau 2
Structure du questionnement SPIN
La vente de valeur

Activités pratiques :

Compléter la grille de valorisation pour ses produits

Engager le client et conclure la vente

Traiter les résistances clients avec le CRAC
Conclure la vente
L’entretien Tout Parfait

Après la formation

Questionnaire de validation des acquis

Avant chaque session

Les participants réalisent le e-learning correspondant.

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Après chaque session

Les participants ont des exercices de mise en application dans leur contexte.

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Commerciaux, business developers, technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.

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Prérequis

Un questionnaire de positionnement est envoyé avant le début de la formation pour évaluer le niveau avant l’entrée en formation.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

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Optimisez vos Ventes avec une Approche en Vente Conseil

La vente conseil est bien plus qu’une simple transaction commerciale ; c’est une approche stratégique axée sur la compréhension des besoins uniques de chaque client et la proposition de solutions personnalisées. Mais comment vendre en mode vente conseil ? Quelles sont les clés pour réussir dans ce domaine ? Dans cet article, nous explorerons la définition de la vente conseil, son importance dans la représentation client, les techniques pour la mettre en œuvre efficacement, ainsi que des exemples concrets pour illustrer son application dans le monde réel.

Qu’est-ce que la Vente Conseil ?

La vente conseil va au-delà de la simple vente de produits ou de services ; elle implique une approche consultative où le vendeur agit en tant que conseiller pour aider le client à résoudre ses problèmes ou à atteindre ses objectifs. Contrairement à la vente traditionnelle axée sur le produit, la vente conseil se concentre sur la satisfaction des besoins du client en lui proposant des solutions sur mesure.

Importance de la Vente-Conseil dans la Représentation Client

La vente-conseil joue un rôle crucial dans la représentation client, car elle permet de construire des relations solides et durables. En adoptant une approche consultative, le vendeur montre à ses clients qu’il se soucie réellement de leurs besoins et qu’il est prêt à travailler avec eux pour trouver les meilleures solutions possibles. Cela contribue à renforcer la confiance du client et à fidéliser la clientèle à long terme.

Techniques pour Réussir en Vente Conseil

Pour réussir en vente conseil, il est essentiel d’adopter les bonnes techniques. Voici quelques stratégies efficaces à mettre en œuvre :

– Écoute active : Prenez le temps d’écouter attentivement les besoins et les préoccupations de votre client avant de proposer des solutions.

– Poser les bonnes questions : Posez des questions ouvertes pour encourager le client à partager des informations précieuses sur ses besoins et ses objectifs.

– Personnalisation : Proposez des solutions personnalisées qui répondent spécifiquement aux besoins uniques de chaque client.

– Suivi : Assurez-vous de suivre régulièrement avec le client pour garantir sa satisfaction et renforcer la relation.

Conclusion

En conclusion, la vente conseil est une approche puissante qui permet de construire des relations solides avec les clients et d’atteindre des résultats commerciaux positifs. En adoptant une approche consultative, en écoutant activement les besoins du client et en proposant des solutions personnalisées, les vendeurs peuvent maximiser leur impact et fidéliser la clientèle à long terme. Que ce soit dans le secteur de la technologie, des services ou de la vente au détail, la vente conseil reste une stratégie gagnante pour toute entreprise cherchant à se démarquer dans un marché concurrentiel.

Développer l'approche agile dans les ventes auprès des

GRANDS COMPTES

À travers l’analogie du jeu d’échecs, maîtrisez l’approche agile pour conduire vos échanges auprès des Grands Comptes.

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Objectifs

S'approprier une méthode d'analyse et de conduite des affaires et comprendre les bénéfices pratiques d'une analogie au jeu d'échecs
Savoir anticiper, imaginer les coups adverses, réfléchir aux options et décider des meilleures prochaines actions
Savoir comment garder le drive et co-construire avec le client

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Découvrir notre programme

Contenu

Délai d’accès à la formation : La formation peut démarrer 8 jours après la signature de la convention ou réception de l’accord de prise en charge OPCO.

Avis clients*

4,1/5 (2303 avis)

Taux de réussite*

98%

* Ces indicateurs sont mis à jour chaque année à partir des éléments consolidés des années précédentes.

Source des indicateurs : Liste des apprenants formés/quizz de validation des acquis/évaluation de la formation

Dernière date d’actualisation des chiffres : 15/05/2024

Programme

Déroulé de la formation

Le but du jeu commercial et le matériel

Pourquoi jouer ? La Loi du Business
Quel est l’objectif du jeu ? L’analyse du Business Pipeline
Quel matériel pour jouer ? Le terrain de jeu et les pièces

Activités pratiques :

Réaliser et détailler l’analyse de la Business Pipeline
Identifier les pièces du cas Fil Rouge

Les données clés pour lancer la partie et jouer

Qui, où et quoi chercher sur le terrain de jeu
Auto-évaluation de la préparation à la partie
Grille de triangulation des interlocuteurs

Activités pratiques :

Réaliser l’auto-évaluation de la maîtrise du terrain
Réaliser un plan de triangulation sur le cas Fil Rouge

Phase de jeu 1 : l'entrée dans le compte et la qualification

Les techniques d’entrée dans le compte
Le SPIN Selling et techniques de questionnement projectif
Les mouvements de qualification de l’affaire et d’ancrage d’intérêt

Activités pratiques :

Préparer une séquence SPIN
Analyser les prochains mouvements sur le cas Fil Rouge

Phase de jeu 2 : la proposition et le closing d'affaire

La grille d’assertivité
La proposition en mode co-construction
Mouvements ultimes en cas de difficultés

Activités pratiques :

Préparer des futures réunions chez les prospects/clients, notamment sur le cas Fil Rouge

La revue de compte et l'investigation d'affaire

Scoring des opportunités. Fiche de GO/NO GO
Agenda d’une investigation de compte
Quizz de validation des acquis

Après la formation

Questionnaire de validation des acquis

Avant chaque session

Les participants réalisent le e-learning correspondant.

Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Directeurs commerciaux, Commerciaux spécial Grands Comptes, Ingénieurs commerciaux, Key Account Managers, Cadres commerciaux, Consultants.

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins.

Prérequis

Un questionnaire de positionnement est envoyé avant le début de la formation pour évaluer le niveau avant l’entrée en formation.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing

Formation pour définir vos buyer personas, créer du contenu de qualité, mettre en place des landing pages et construire des scénarios de nurturing.

Maîtriser les techniques de négociation commerciale

Formation pour acquérir de solides compétences et connaissances pour préparer la négociation, gérer le rapport de force et créer de la valeur.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Stratégies de Vente aux Grands Comptes : Techniques et Conseils pour Réussir

La vente aux grands comptes représente un défi de taille pour de nombreuses entreprises. Contrairement à la vente traditionnelle, elle implique des processus complexes, des cycles longs et une approche adaptée aux besoins spécifiques des grandes entreprises. Mais comment vendre aux grands comptes avec succès ? Quelles sont les techniques efficaces pour réaliser une vente en cycle long et s’adresser à plusieurs interlocuteurs au sein de ces organisations ? Dans cet article, nous explorerons ces questions et fournirons des exemples concrets pour vous aider à développer vos compétences en vente grands comptes.

Comprendre la Vente aux Grands Comptes

La vente aux grands comptes consiste à commercialiser des produits ou services à des grandes entreprises ou organisations, souvent appelées grands comptes. Ces entreprises ont des besoins spécifiques, des processus d’achat complexes et des exigences élevées en termes de qualité, de service et de valeur ajoutée. Vendre aux grands comptes nécessite donc une approche stratégique et une compréhension approfondie des besoins et des motivations de chaque client.

Comment Vendre à des Grands Comptes ?

Pour vendre à des grands comptes, il est essentiel de développer une stratégie de vente adaptée à leurs besoins et à leurs attentes. Commencez par effectuer une analyse approfondie de l’entreprise cible, en identifiant ses objectifs, ses défis et ses priorités. Ensuite, élaborez une proposition de valeur claire et différenciée, mettant en avant les avantages spécifiques de vos produits ou services pour cette entreprise. Enfin, établissez des relations solides avec les décideurs clés et utilisez des techniques de persuasion efficaces pour conclure la vente.

Réaliser une Vente en Cycle Long

La vente aux grands comptes est souvent caractérisée par des cycles de vente longs et complexes. Pour réussir dans ce contexte, il est important de maintenir une communication régulière avec les clients potentiels, en les tenant informés des progrès réalisés et en répondant rapidement à leurs questions ou préoccupations. Adoptez une approche proactive et patiente, en restant concentré sur les objectifs à long terme et en travaillant étroitement avec les clients pour surmonter les obstacles et atteindre des accords mutuellement bénéfiques.

Techniques pour S’Adresser aux Grands Comptes

Lorsqu’il s’agit de s’adresser aux grands comptes, il est essentiel de développer des relations solides avec plusieurs interlocuteurs au sein de l’organisation. Identifiez les décideurs clés, mais ne négligez pas les autres parties prenantes qui peuvent influencer le processus d’achat. Adoptez une approche collaborative et consultative, en travaillant en étroite collaboration avec les différentes parties pour comprendre leurs besoins et leurs préoccupations, et en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques.

Conclusion

En conclusion, la vente aux grands comptes est un défi stimulant mais gratifiant pour les professionnels de la vente. En développant une stratégie de vente adaptée, en adoptant une approche proactive et patiente, et en développant des relations solides avec les clients potentiels, il est possible de réussir dans ce domaine concurrentiel. Que ce soit pour vendre des produits, des services ou des solutions complexes, la maîtrise des techniques de vente grands comptes est un atout précieux pour toute entreprise cherchant à étendre son marché et à développer ses activités.

Maîtriser les techniques de

NÉGOCIATION COMMERCIALE

Cette formation vous permettra d’acquérir de solides compétences et connaissances pour préparer la négociation, maîtriser les techniques de négociation commerciale, gérer le rapport de force et créer de la valeur.

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Objectifs

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Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

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Contenu

Délai d’accès à la formation : La formation peut démarrer 8 jours après la signature de la convention ou réception de l’accord de prise en charge OPCO.

Avis clients*

4,2/5 (2215 avis)

Taux de réussite*

99%

* Ces indicateurs sont mis à jour chaque année à partir des éléments consolidés des années précédentes.

Source des indicateurs : Liste des apprenants formés/quizz de validation des acquis/évaluation de la formation

Dernière date d’actualisation des chiffres : 15/05/2024

Programme

Déroulé de la formation

Les règles du jeu de la négociation

Le GO / NO GO Négo
Le cadrage de la négociation
Les règles du jeu

Activités pratiques :

Compléter le cadrage de négociation pour une vente en cours
Réaliser l’auto-évaluation sur les règles du jeu de la Négocation

La préparation d'une négociation

L’outil d’évaluation du rapport de force
Le triptyque de préparation
La grille d’évaluation de la ZAPO par item

Activités pratiques :

Débriefing d’une intervention d’un ancien négociateur du Raid
Compléter la grille d’évaluation de la ZAPO

La gestion verbale et non verbale et les biais cognitifs

L’auto-évaluation de vos pratiques de biais cognitifs
L’auto-évaluation d’écoute active
L’auto-évaluation de son assertivité

Les leviers de la création de valeur

Le canevas de valorisation de son offre
L’auto-évaluation du traitement des astuces des acheteurs
La liste des concessions/contreparties

Activités pratiques :

Lister les contreparties potentielles que vous pouvez obtenir lors de vos négociations
Compléter l’auto-évaluation du traitement des astuces des acheteurs

La gestion des personnalités

La grille d’analyse de profil DISC
La fiche d’adaptation aux profils DISC des interlocuteurs
Le quizz final !

Activités pratiques :

Définir les “Do” et “Don’t” en communication auprès de chaque dominante DISC

Après la formation

Questionnaire de validation des acquis

Avant chaque session

Les participants réalisent le e-learning correspondant.

Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Commerciaux, Business developers, Technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins.

Prérequis

Un questionnaire de positionnement est envoyé avant le début de la formation pour évaluer le niveau avant l’entrée en formation.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

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Réussir sa prospection commerciale et générer des leads

Formation pour approfondir les sujets autour du cycle de vente, de découverte client et techniques de questionnement.

Développer les techniques de conseil appliquées à la vente B to B

Formation pour progresser sur les sujets de cycle de vente, découverte client, techniques de questionnement, gestion des objections et closing.

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Stratégies de Négociation Commerciale : Conseils et Astuces pour Réussir

La négociation commerciale est un aspect essentiel de toute transaction réussie. Que vous soyez un novice ou un professionnel aguerri, maîtriser les techniques de négociation peut faire la différence entre le succès et l’échec dans le monde des affaires. Mais comment faire une négociation commerciale efficace ? Comment se préparer au mieux et quels sont les secrets pour réussir ? Dans cet article, nous explorerons ces questions et fournirons des exemples concrets pour vous aider à développer vos compétences en négociation commerciale.

Comprendre la Négociation Commerciale

La négociation commerciale est un processus dynamique dans lequel les parties impliquées tentent de parvenir à un accord mutuellement bénéfique. Elle nécessite une compréhension approfondie des besoins et des objectifs de chaque partie, ainsi que des compétences en communication, en persuasion et en résolution de problèmes.

Comment Faire une Négociation Commerciale ?

Pour réussir une négociation commerciale, il est crucial de bien se préparer. Commencez par analyser votre position et celle de votre interlocuteur. Identifiez vos objectifs et les points sur lesquels vous êtes prêt à céder. Préparez-vous à anticiper les objections et à formuler des réponses persuasives. Enfin, gardez à l’esprit l’importance de la flexibilité et de la recherche de solutions gagnant-gagnant.

Comment Préparer une Négociation Commerciale ?

La préparation est la clé du succès en négociation commerciale. Commencez par faire des recherches sur votre interlocuteur, son entreprise et ses besoins potentiels. Identifiez les points de convergence et les zones de compromis possibles. Préparez également votre argumentaire et anticipez les contre-arguments possibles. Plus vous serez préparé, plus vous serez confiant et capable de négocier avec succès.

Réussir une Négociation Commerciale : Les Secrets

Pour réussir une négociation commerciale, il est essentiel de garder à l’esprit quelques principes clés. Tout d’abord, écoutez activement et montrez de l’empathie envers votre interlocuteur. Cherchez à comprendre ses besoins et à trouver des solutions qui répondent à ses attentes. Soyez également patient et persévérant, et ne sous-estimez jamais l’importance de la préparation et de la flexibilité.

Qu’est-ce que la Négociation Commerciale ?

La négociation commerciale est un processus complexe qui implique plusieurs étapes, de la préparation initiale à la conclusion de l’accord. Elle peut prendre différentes formes, de la négociation d’un contrat à la résolution de conflits entre partenaires commerciaux. Quelle que soit la situation, la clé du succès réside dans la capacité à comprendre les besoins de chacun et à trouver des solutions mutuellement avantageuses.

Exemple de Négociation Commerciale

Imaginons un exemple de négociation commerciale entre un fournisseur et un client. Le fournisseur propose un prix initial pour ses produits, mais le client exprime des préoccupations concernant le coût. Le fournisseur écoute attentivement les préoccupations du client et propose des solutions alternatives, telles que des remises pour les commandes en gros ou des modalités de paiement flexibles. Finalement, les deux parties parviennent à un accord qui satisfait leurs besoins respectifs.

Conclusion

En conclusion, la négociation commerciale est un art qui peut être appris et perfectionné avec le temps. Que ce soit pour conclure une vente, négocier un contrat ou résoudre un différend, la maîtrise des techniques de négociation est un atout précieux dans le monde des affaires.

Organiser son

ACTIVITÉ COMMERCIALE

Cette formation vous permettra d’organiser votre travail de prospection en déterminant les critères pertinents de segmentation ou encore les méthodes pour automatiser son activité.

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Objectifs

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Délai d’accès à la formation : La formation peut démarrer 8 jours après la signature de la convention ou réception de l’accord de prise en charge OPCO.

Avis clients*

4/5 (1141avis)

Taux de réussite*

88%

* Ces indicateurs sont mis à jour chaque année à partir des éléments consolidés des années précédentes.

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Dernière date d’actualisation des chiffres : 15/05/2024

Programme

Déroulé de la formation

Le plan d'action commercial et les temps forts

Le Business Flow
Le ciblage client
Le ciblage prospect

Activités pratiques :

Réaliser la revue et la formalisation du Business Flow
Constituer le fichier de ciblage et de segmentation de ses clients
Définir des critères de ciblage pour ses prospects

La remontée de pipeline et le calculateur d'efforts

Le calculateur de remontée de pipeline
Le calcul de l’allocation des efforts
La grille de GO/NO GO

Activités pratiques :

Réaliser l’analyse détaillée de sa remontée de Sales Pipeline
Reprendre le calcul des activités de prospection au regard de ses objectifs de signature et du pipeline

L'organisation hebdomadaire

Les blocs d’activité
Le semainier
Quelques clés pour une efficacité optimale

Activités pratiques :

Finaliser l’analyse de ses activités
Lister toutes les idées d’amélioration de son organisation selon les 8 lois du rapport du temps

L'automation des activités commerciales

Les micro-tâches du quotidien
Les outils facilitants : sales enablers
Le CRM et les possibilités d’automatisation

Activités pratiques :

Affiner ses optimisations pour les micro-tâches et mettre en oeuvre les actions définies
Commencer à mettre en oeuvre les optimisation définies pour son CRM

La revue des actions et des outils de pilotage

Les méthodes de gain de productivité
Le pilotage de ses actions commerciales
Synthèse sur les évolutions de votre organisation

Après la formation

Questionnaire de validation des acquis

Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué

Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, challenges, mises en situations.

Après chaque session

Les participants ont des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Commerciaux, business developers, technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.

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Prérequis

Un questionnaire de positionnement est envoyé avant le début de la formation pour évaluer le niveau avant l’entrée en formation.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Réussir sa prospection commerciale et générer des leads

Formation pour découvrir des méthodes éprouvées de prospection téléphonique afin de développer votre nombre de prospects générés.

Développer l’approche agile auprès des Grands Comptes

Formation pour maîtriser l’approche agile pour conduire vos échanges auprès des Grands Comptes, à travers l’analogie du jeu d’échecs.

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Gérer son temps en vente : Maximiser la productivité et la performance de vos commerciaux

La gestion efficace du temps est cruciale pour les commerciaux qui cherchent à maximiser leur productivité et leurs performances. Dans un environnement où chaque minute compte, savoir organiser son emploi du temps, optimiser son temps de vente et rester productif sont des compétences indispensables. Voici quelques conseils pour gérer efficacement votre temps en vente.

Gestion efficace du temps en vente : planification des activités commerciales

La planification des activités commerciales est la première étape pour une gestion efficace du temps en vente. Prenez le temps de définir vos objectifs de vente et établissez un plan d’action détaillé pour les atteindre. Identifiez les tâches prioritaires et fixez-vous des échéances réalistes pour les accomplir. En structurant votre journée de travail, vous pouvez maximiser votre efficacité et éviter les pertes de temps.

Utilisation de techniques de gestion du temps

L’optimisation du temps en vente implique également l’utilisation de techniques de gestion du temps éprouvées. Adoptez des méthodes telles que la technique Pomodoro, la méthode GTD (Getting Things Done) ou la matrice d’Eisenhower pour mieux organiser votre emploi du temps et hiérarchiser vos tâches. Utilisez également des outils de gestion du temps tels que les applications de calendrier et les logiciels de suivi des tâches pour rester organisé et concentré.

Prioriser les tâches de manière efficace

La productivité dans la vente dépend également de votre capacité à prioriser les tâches de manière efficace. Apprenez à distinguer les tâches urgentes des tâches importantes et concentrez-vous sur celles qui ont le plus d’impact sur vos résultats commerciaux. Consacrez du temps aux activités qui génèrent le plus de valeur pour votre entreprise et déléguez ou éliminez les tâches qui ne contribuent pas à vos objectifs.

Planification de la journée de travail

La planification de votre journée de travail est essentielle pour maximiser vos résultats commerciaux. Commencez chaque journée en définissant vos objectifs et en planifiant les tâches que vous devez accomplir. Organisez votre emploi du temps en blocs de temps dédiés à des activités spécifiques, comme la prospection, les rendez-vous clients ou le suivi des ventes. En vous tenant à un plan de travail bien défini, vous pouvez éviter les distractions et rester concentré sur vos objectifs.

Approche proactive : équilibrer les tâches urgentes et importantes

Pour équilibrer efficacement les tâches urgentes et importantes dans votre emploi du temps, adoptez une approche proactive. Anticipez les besoins de vos clients et planifiez votre emploi du temps en conséquence. Prévoyez du temps pour répondre aux demandes urgentes tout en consacrant également du temps aux activités qui contribuent à vos objectifs à long terme. En gérant efficacement les tâches urgentes et importantes, vous pouvez éviter le stress et maximiser votre performance commerciale.

Automatisation des tâches répétitives

Pour gagner du temps et augmenter votre performance commerciale, utilisez des stratégies telles que l’automatisation des tâches répétitives, la délégation des tâches non essentielles et l’optimisation de vos processus de vente. Utilisez également des outils technologiques tels que les logiciels de CRM (Customer Relationship Management) pour suivre vos interactions avec les clients et identifier les opportunités de vente.

En suivant ces conseils et en utilisant les bonnes techniques de gestion du temps en vente, vous pouvez optimiser votre activité commerciale et atteindre vos objectifs de vente avec succès.