Kestio

Devenez un manager coach :

POSTURE ET PRATIQUES

Cette formation vous permettra d’acquérir la posture”coach”, d’adopter un management de type “coach”, de faire des objectifs un outil de pilotage et de management, de savoir déléguer et de mener des entretiens motivants et efficaces.

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Contenu

225

stagiaires

formés

97%

taux de

réussite

98%

taux de

satisfaction

Programme

1

Déroulé de la formation

Les composantes de la "posture coach"

  • La grille des fonctions du manager/temps

 

Activités pratiques :

  • Compléter l’auto-évaluation de vos pratiques managériales
  • Formaliser son plan d’action pour renforcer ses activités de coach​

Le cadrage de l'accompagnement

  • La fiche d’auto-évaluation sur les 11 compétences clés du coach
  • La grille des commandements du coaching Terrain

 

Activités pratiques :

  • Renseigner des exemples sur les 5 commandements de l’accompagnement terrain​

Les étapes de l'accompagnement

  • Le canevas de préparation du coaching
  • Le canevas de conduite du coaching
  • Le canevas de sortie d’accompagnement à chaud

 

Activités pratiques :

  • Formaliser l’auto-évaluation d’un accompagnement terrain
  • Présenter une situation de cadrage avec l’un de ses collaborateurs​

Les techniques de débrief et les grilles de feedback

  • Les trames des 5 étapes de débrief – 5P
  • La grille de compétences commerciales
  • La grille d’analyse et d’action – Pyramide de Dilts

 

Activités pratiques : 

  • À partir d’une situation vécue, analyser le débriefing pour identifier son plan de progrès
  • Établir sa grille de compétences commerciales

Les situations de recadrage et la gestion des cas délicats

  • Le canevas d’un recadrage
  • La grille d’observation d’un recadrage
  • La grille de gestion des situations délicates

 

Activités pratiques :

  • Définir les étapes d’un recadrage efficace
2

Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis
  • Rendez-vous de suivi post-formation


Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué


Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.


Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Managers d’équipes commerciales et relation client, Responsables/Directeurs de Business Unit, Directeurs régionaux et Dirigeants de PME.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

 

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Formation pour comprendre les fondements de la motivation et générer de l’auto-motivation ; ainsi que favoriser la valorisation individuelle et collective. 

Formation pour organiser son travail de prospection en déterminant les critères pertinents de segmentation ou pour automatiser son activité.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Formation Manager Commercial : Développez vos Compétences de Leader

La formation manager commercial est essentielle pour ceux qui aspirent à exceller dans le domaine du management des ventes. En tant que manager commercial, vous devez maîtriser un ensemble de compétences spécifiques pour guider votre équipe vers le succès. Mais comment devenir un manager commercial efficace ? Quelles compétences sont nécessaires pour diriger avec succès une équipe de vente ? Dans cet article, nous explorerons ces questions et vous fournirons des conseils pratiques pour développer vos compétences de manager commercial et améliorer les performances de votre équipe.
 

Devenir un Manager Commercial Efficace

Pour devenir un manager commercial efficace, il est essentiel de développer un ensemble de compétences variées. Tout d’abord, vous devez avoir une connaissance approfondie du secteur dans lequel vous opérez ainsi que des produits ou services que vous vendez. Ensuite, vous devez être capable de motiver et d’inspirer votre équipe pour atteindre des objectifs ambitieux. Enfin, vous devez être capable de prendre des décisions stratégiques et de résoudre les problèmes de manière efficace.
 

Compétences Nécessaires pour un Bon Manager Commercial

Les compétences nécessaires pour être un bon manager commercial sont multiples. Vous devez être un leader inspirant, capable de communiquer clairement vos attentes et de motiver votre équipe à les atteindre. Vous devez également avoir des compétences en gestion du temps et en organisation pour planifier efficacement les activités de votre équipe. En outre, vous devez être un bon négociateur et être capable de résoudre les conflits de manière professionnelle.
 

Gérer une Équipe de Vente avec Succès

La gestion d’une équipe de vente avec succès nécessite une combinaison de compétences en leadership, en communication et en gestion du temps. Vous devez être capable d’identifier les forces et les faiblesses de chaque membre de votre équipe et de les affecter aux tâches qui leur conviennent le mieux. Vous devez également être capable de fixer des objectifs clairs et mesurables et de suivre les progrès de votre équipe vers leur réalisation.
 

Développer des Stratégies de Vente Efficaces

Pour développer des stratégies de vente efficaces en tant que manager commercial, vous devez avoir une compréhension approfondie du marché et de vos clients. Vous devez être capable d’identifier les besoins et les motivations de vos clients potentiels et de développer des offres qui y répondent. Vous devez également être capable d’analyser les performances de votre équipe et d’ajuster vos stratégies en conséquence pour maximiser les résultats.
 

Formation Manager Commercial : Votre Passage vers le Succès

En conclusion, la formation manager commercial est un investissement précieux pour ceux qui souhaitent réussir dans le domaine du management des ventes. En développant vos compétences de leader, en maîtrisant les techniques de coaching commercial et en améliorant les performances de votre équipe, vous pouvez atteindre de nouveaux sommets de réussite dans votre carrière.
 

Du commercial traditionnel au

commercial augmenté !

Jeudi 30 mai de 14h à 15h

Animé par Fabien Comtet, CEO de Kestio

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