Kestio

Développer la

MOTIVATION INDIVIDUELLE

Cette formation vous permettra de comprendre les fondements de la motivation et de savoir comment générer de l’auto-motivation. Vous saurez comment mener des entretiens motivants et efficaces, ainsi que favoriser la valorisation individuelle et/ou collective. 

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Contenu

63

stagiaires

formés

99%

taux de

réussite

94%

taux de

satisfaction

Programme

1

Déroulé de la formation

Les besoins, les types de motivation

  • La pyramide de Maslow
  • La checklist des leviers de motivation et des facteurs de démotivation

 

Activités pratiques :

  • Formaliser les actions​ à mettre en place pour agir sur les leviers de motivation
  • Formaliser les actions à mettre en place pour traiter les facteurs de démotivation

Le Why, le sens

  • Le Why
  • Le canevas Dojo Kun : règles de vie

 

Activités pratiques :

  • Finaliser son Why
  • Formaliser les règles de vie de son entité​

Les clés de la motivation dans l'action

  • Le canevas des styles de management
  • La grille des bonnes pratiques pour motiver
  • La grille des 3 comportements parasites à éviter

 

Activités pratiques :

  • Compléter le canevas du style de management adapté à ses collaborateurs​

La communication selon les personnalités

  • La grille d’analyse du profil DISC
  • La grille des apports et limites par profil DISC
  • La fiche d’adaptation aux profils DISC des interlocuteurs

 

Activités pratiques : 

  • Compléter la grille d’analyse du profil DISC de ses collaborateurs
  • Renseigner la fiche d’adaptation aux profils DISC de ses collaborateurs

La communication et les outils du dialogue

  • Les outils du Dialogue Managérial – Kestio Manager©
  • Le canevas de conduite d’entretien individuel

 

Activités pratiques :

  • Préparer un entretien individuel de performance
2

Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis
  • Rendez-vous de suivi post-formation


Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué


Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.


Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Managers d’équipes commerciales et relation client, Responsables/Directeurs de Business Unit, Directeurs régionaux et Dirigeants de PME.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

 

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Formation pour acquérir la posture “coach”, faire des objectifs un outil de pilotage et de management et mener des entretiens motivants et efficaces.

Formation pour améliorer la gestion des situations difficiles en relation client afin d’aborder ces situations comme un moyen de valoriser l’image de l’entreprise.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Motivation Commerciale : Les Clés pour Dynamiser vos Équipes de Vente

 
La motivation commerciale est un pilier essentiel de toute entreprise prospère. Qu’il s’agisse de stimuler les performances individuelles ou de renforcer l’esprit d’équipe, une équipe commerciale motivée est le moteur de la réussite. Mais comment motiver efficacement une équipe de vente ? Quelles sont les meilleures stratégies de motivation commerciale ? Comment maintenir cette motivation sur le long terme ?
 

Comprendre les Techniques de Motivation des Équipes de Vente

Les techniques de motivation des équipes de vente sont nombreuses et variées. Elles vont de la reconnaissance des performances individuelles à la création d’un environnement de travail stimulant. Une approche efficace consiste à fixer des objectifs clairs et atteignables, puis à récompenser les membres de l’équipe qui les atteignent. La formation en motivation commerciale peut également jouer un rôle crucial en fournissant aux managers les outils nécessaires pour inspirer et motiver leurs équipes.
 

L’Importance de la Motivation au Travail

La motivation au travail est un facteur déterminant dans la performance globale d’une entreprise. Des employés motivés sont plus productifs, plus engagés et plus susceptibles de rester fidèles à leur entreprise. Pour stimuler la motivation au travail, il est essentiel de comprendre les besoins et les motivations individuels de chaque membre de l’équipe, ainsi que les facteurs externes qui peuvent influencer leur engagement.
 

Stratégies de Motivation en Entreprise

Les stratégies de motivation en entreprise peuvent prendre de nombreuses formes. Certaines entreprises optent pour des programmes de récompenses et de reconnaissance, tandis que d’autres privilégient une approche plus axée sur le développement professionnel et personnel. Quelle que soit la stratégie choisie, il est important qu’elle soit alignée sur les objectifs et les valeurs de l’entreprise, et qu’elle soit soutenue par une communication claire et transparente.
 

Maintenir la Motivation des Commerciaux sur le Long Terme

Maintenir la motivation des commerciaux sur le long terme peut être un défi de taille. Pour y parvenir, il est important de créer un environnement de travail positif et stimulant, où les membres de l’équipe se sentent valorisés et soutenus dans leurs efforts. Il est également essentiel de fournir des opportunités de développement professionnel et de reconnaître régulièrement les succès individuels et collectifs.
 

Mesurer l’Impact de la Motivation sur les Performances Commerciales

Mesurer l’impact de la motivation sur les performances commerciales peut être complexe, mais c’est un élément crucial pour évaluer l’efficacité de vos stratégies de motivation. Les indicateurs tels que le taux de conversion, le chiffre d’affaires par commercial et la satisfaction client peuvent être utilisés pour évaluer l’efficacité de vos efforts de motivation. En analysant ces données de manière régulière, vous pourrez identifier ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré.
 
En conclusion, la motivation commerciale est un élément clé du succès dans le domaine des ventes. En comprenant les techniques de motivation des équipes de vente, en mettant en place des stratégies efficaces et en mesurant l’impact de vos efforts, vous pouvez créer une culture d’excellence qui stimulera la croissance et la réussite de votre entreprise.

Du commercial traditionnel au

commercial augmenté !

Jeudi 30 mai de 14h à 15h

Animé par Fabien Comtet, CEO de Kestio

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