Kestio

Développer la

MOTIVATION INDIVIDUELLE

Cette formation vous permettra de comprendre les fondements de la motivation et de savoir comment générer de l’auto-motivation. Vous saurez comment mener des entretiens motivants et efficaces, ainsi que favoriser la valorisation individuelle et/ou collective. 

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Contenu

63

stagiaires

formés

99%

taux de

réussite

94%

taux de

satisfaction

Programme

1

Déroulé de la formation

Les besoins, les types de motivation

  • La pyramide de Maslow
  • La checklist des leviers de motivation et des facteurs de démotivation

 

Activités pratiques :

  • Formaliser les actions​ à mettre en place pour agir sur les leviers de motivation
  • Formaliser les actions à mettre en place pour traiter les facteurs de démotivation

Le Why, le sens

  • Le Why
  • Le canevas Dojo Kun : règles de vie

 

Activités pratiques :

  • Finaliser son Why
  • Formaliser les règles de vie de son entité​

Les clés de la motivation dans l'action

  • Le canevas des styles de management
  • La grille des bonnes pratiques pour motiver
  • La grille des 3 comportements parasites à éviter

 

Activités pratiques :

  • Compléter le canevas du style de management adapté à ses collaborateurs​

La communication selon les personnalités

  • La grille d’analyse du profil DISC
  • La grille des apports et limites par profil DISC
  • La fiche d’adaptation aux profils DISC des interlocuteurs

 

Activités pratiques : 

  • Compléter la grille d’analyse du profil DISC de ses collaborateurs
  • Renseigner la fiche d’adaptation aux profils DISC de ses collaborateurs

La communication et les outils du dialogue

  • Les outils du Dialogue Managérial – Kestio Manager©
  • Le canevas de conduite d’entretien individuel

 

Activités pratiques :

  • Préparer un entretien individuel de performance
2

Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis
  • Rendez-vous de suivi post-formation


Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué


Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.


Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Managers d’équipes commerciales et relation client, Responsables/Directeurs de Business Unit, Directeurs régionaux et Dirigeants de PME.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

 

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Formation pour acquérir la posture “coach”, faire des objectifs un outil de pilotage et de management et mener des entretiens motivants et efficaces.

Formation pour améliorer la gestion des situations difficiles en relation client afin d’aborder ces situations comme un moyen de valoriser l’image de l’entreprise.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Motivation Commerciale : Les Clés pour Dynamiser vos Équipes de Vente

 
La motivation commerciale est un pilier essentiel de toute entreprise prospère. Qu’il s’agisse de stimuler les performances individuelles ou de renforcer l’esprit d’équipe, une équipe commerciale motivée est le moteur de la réussite. Mais comment motiver efficacement une équipe de vente ? Quelles sont les meilleures stratégies de motivation commerciale ? Comment maintenir cette motivation sur le long terme ?
 

Comprendre les Techniques de Motivation des Équipes de Vente

Les techniques de motivation des équipes de vente sont nombreuses et variées. Elles vont de la reconnaissance des performances individuelles à la création d’un environnement de travail stimulant. Une approche efficace consiste à fixer des objectifs clairs et atteignables, puis à récompenser les membres de l’équipe qui les atteignent. La formation en motivation commerciale peut également jouer un rôle crucial en fournissant aux managers les outils nécessaires pour inspirer et motiver leurs équipes.
 

L’Importance de la Motivation au Travail

La motivation au travail est un facteur déterminant dans la performance globale d’une entreprise. Des employés motivés sont plus productifs, plus engagés et plus susceptibles de rester fidèles à leur entreprise. Pour stimuler la motivation au travail, il est essentiel de comprendre les besoins et les motivations individuels de chaque membre de l’équipe, ainsi que les facteurs externes qui peuvent influencer leur engagement.
 

Stratégies de Motivation en Entreprise

Les stratégies de motivation en entreprise peuvent prendre de nombreuses formes. Certaines entreprises optent pour des programmes de récompenses et de reconnaissance, tandis que d’autres privilégient une approche plus axée sur le développement professionnel et personnel. Quelle que soit la stratégie choisie, il est important qu’elle soit alignée sur les objectifs et les valeurs de l’entreprise, et qu’elle soit soutenue par une communication claire et transparente.
 

Maintenir la Motivation des Commerciaux sur le Long Terme

Maintenir la motivation des commerciaux sur le long terme peut être un défi de taille. Pour y parvenir, il est important de créer un environnement de travail positif et stimulant, où les membres de l’équipe se sentent valorisés et soutenus dans leurs efforts. Il est également essentiel de fournir des opportunités de développement professionnel et de reconnaître régulièrement les succès individuels et collectifs.
 

Mesurer l’Impact de la Motivation sur les Performances Commerciales

Mesurer l’impact de la motivation sur les performances commerciales peut être complexe, mais c’est un élément crucial pour évaluer l’efficacité de vos stratégies de motivation. Les indicateurs tels que le taux de conversion, le chiffre d’affaires par commercial et la satisfaction client peuvent être utilisés pour évaluer l’efficacité de vos efforts de motivation. En analysant ces données de manière régulière, vous pourrez identifier ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré.
 
En conclusion, la motivation commerciale est un élément clé du succès dans le domaine des ventes. En comprenant les techniques de motivation des équipes de vente, en mettant en place des stratégies efficaces et en mesurant l’impact de vos efforts, vous pouvez créer une culture d’excellence qui stimulera la croissance et la réussite de votre entreprise.

Devenez un manager coach :

POSTURE ET PRATIQUES

Cette formation vous permettra d’acquérir la posture”coach”, d’adopter un management de type “coach”, de faire des objectifs un outil de pilotage et de management, de savoir déléguer et de mener des entretiens motivants et efficaces.

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Contenu

225

stagiaires

formés

97%

taux de

réussite

98%

taux de

satisfaction

Programme

1

Déroulé de la formation

Les composantes de la "posture coach"

  • La grille des fonctions du manager/temps

 

Activités pratiques :

  • Compléter l’auto-évaluation de vos pratiques managériales
  • Formaliser son plan d’action pour renforcer ses activités de coach​

Le cadrage de l'accompagnement

  • La fiche d’auto-évaluation sur les 11 compétences clés du coach
  • La grille des commandements du coaching Terrain

 

Activités pratiques :

  • Renseigner des exemples sur les 5 commandements de l’accompagnement terrain​

Les étapes de l'accompagnement

  • Le canevas de préparation du coaching
  • Le canevas de conduite du coaching
  • Le canevas de sortie d’accompagnement à chaud

 

Activités pratiques :

  • Formaliser l’auto-évaluation d’un accompagnement terrain
  • Présenter une situation de cadrage avec l’un de ses collaborateurs​

Les techniques de débrief et les grilles de feedback

  • Les trames des 5 étapes de débrief – 5P
  • La grille de compétences commerciales
  • La grille d’analyse et d’action – Pyramide de Dilts

 

Activités pratiques : 

  • À partir d’une situation vécue, analyser le débriefing pour identifier son plan de progrès
  • Établir sa grille de compétences commerciales

Les situations de recadrage et la gestion des cas délicats

  • Le canevas d’un recadrage
  • La grille d’observation d’un recadrage
  • La grille de gestion des situations délicates

 

Activités pratiques :

  • Définir les étapes d’un recadrage efficace
2

Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis
  • Rendez-vous de suivi post-formation


Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué


Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.


Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Managers d’équipes commerciales et relation client, Responsables/Directeurs de Business Unit, Directeurs régionaux et Dirigeants de PME.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

 

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Formation pour comprendre les fondements de la motivation et générer de l’auto-motivation ; ainsi que favoriser la valorisation individuelle et collective. 

Formation pour organiser son travail de prospection en déterminant les critères pertinents de segmentation ou pour automatiser son activité.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Formation Manager Commercial : Développez vos Compétences de Leader

La formation manager commercial est essentielle pour ceux qui aspirent à exceller dans le domaine du management des ventes. En tant que manager commercial, vous devez maîtriser un ensemble de compétences spécifiques pour guider votre équipe vers le succès. Mais comment devenir un manager commercial efficace ? Quelles compétences sont nécessaires pour diriger avec succès une équipe de vente ? Dans cet article, nous explorerons ces questions et vous fournirons des conseils pratiques pour développer vos compétences de manager commercial et améliorer les performances de votre équipe.
 

Devenir un Manager Commercial Efficace

Pour devenir un manager commercial efficace, il est essentiel de développer un ensemble de compétences variées. Tout d’abord, vous devez avoir une connaissance approfondie du secteur dans lequel vous opérez ainsi que des produits ou services que vous vendez. Ensuite, vous devez être capable de motiver et d’inspirer votre équipe pour atteindre des objectifs ambitieux. Enfin, vous devez être capable de prendre des décisions stratégiques et de résoudre les problèmes de manière efficace.
 

Compétences Nécessaires pour un Bon Manager Commercial

Les compétences nécessaires pour être un bon manager commercial sont multiples. Vous devez être un leader inspirant, capable de communiquer clairement vos attentes et de motiver votre équipe à les atteindre. Vous devez également avoir des compétences en gestion du temps et en organisation pour planifier efficacement les activités de votre équipe. En outre, vous devez être un bon négociateur et être capable de résoudre les conflits de manière professionnelle.
 

Gérer une Équipe de Vente avec Succès

La gestion d’une équipe de vente avec succès nécessite une combinaison de compétences en leadership, en communication et en gestion du temps. Vous devez être capable d’identifier les forces et les faiblesses de chaque membre de votre équipe et de les affecter aux tâches qui leur conviennent le mieux. Vous devez également être capable de fixer des objectifs clairs et mesurables et de suivre les progrès de votre équipe vers leur réalisation.
 

Développer des Stratégies de Vente Efficaces

Pour développer des stratégies de vente efficaces en tant que manager commercial, vous devez avoir une compréhension approfondie du marché et de vos clients. Vous devez être capable d’identifier les besoins et les motivations de vos clients potentiels et de développer des offres qui y répondent. Vous devez également être capable d’analyser les performances de votre équipe et d’ajuster vos stratégies en conséquence pour maximiser les résultats.
 

Formation Manager Commercial : Votre Passage vers le Succès

En conclusion, la formation manager commercial est un investissement précieux pour ceux qui souhaitent réussir dans le domaine du management des ventes. En développant vos compétences de leader, en maîtrisant les techniques de coaching commercial et en améliorant les performances de votre équipe, vous pouvez atteindre de nouveaux sommets de réussite dans votre carrière.
 

Améliorer son dispositif managérial et

GAGNER EN EFFICACITÉ

Cette formation vous permettra de créer votre dispositif de management cible et d’acquérir les outils et méthodes pour mettre en place ce dispositif à partir de moments clés : entretiens individuels, conduite de réunion et accompagnements coaching terrain.

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Contenu

95

stagiaires

formés

95%

taux de

réussite

98%

taux de

satisfaction

Programme

1

Déroulé de la formation

L'organisation du temps de manager

  • Grille d’analyse de sa mission et de ses responsabilités
  • Grille d’analyse du temps passé par activité
  • Matrice Eisenhower

 

Activités pratiques :

  • Compléter l’auto-évaluation de vos pratiques managériales
  • Formaliser son plan d’action pour renforcer ses activités pour développer la performance d’équipe​

La revue de son dispositif d'animation

  • Tableau de formalisation de son dispositif de management
  • Grille d’auto-analyse de son dispositif actuel

 

Activités pratiques :

  • Finaliser l’auto-analyse de son dispositif de management​

L'entretien individuel de performance

  • Les indicateurs de performance de mon équipe
  • Les étapes d’un entretien individuel de performance
  • Trame de formalisation des questions à poser par étape

 

Activités pratiques :

  • Ajuster les indicateurs de performance commerciales de son équipe
  • Travailler les questions de l’entretien de performance individuel​

Le coaching terrain

  • Les 5 commandements de l’accompagnement terrain
  • Les 5P du débriefing
  • Grille d’analyse et action Pyramide de Dilts

 

Activités pratiques :

  • Préparer un débriefing d’entretien à l’aide du canevas des 5P
  • Compléter la grille d’analyse de Dilts sur une situation vécue avec un membre de son équipe

La réunion d'équipe

  • Les 5 clés des réunions efficaces
  • Canevas de préparation de réunion
2

Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis
  • Rendez-vous de suivi post-formation


Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué


Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.


Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Managers d’équipes commerciales et relation client, responsables/directeurs de Business Unit, directeurs régionaux et dirigeants de PME.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

 

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Formation pour comprendre les fondements de la motivation et générer de l’auto-motivation ; ainsi que favoriser la valorisation individuelle et collective. 

Formation pour organiser son travail de prospection en déterminant les critères pertinents de segmentation ou pour automatiser son activité.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

Formation management : étape essentielle

La formation en management est une étape essentielle pour toute personne aspirant à des postes de responsabilité au sein d’une entreprise. Que vous soyez déjà en poste ou en reconversion professionnelle, acquérir des compétences en management est un atout majeur pour évoluer dans votre carrière. Mais pourquoi suivre une formation en management, et quels sont les objectifs et les compétences clés enseignées dans ce domaine ?
 

Formation management : Acquérir les compétences nécessaires pour diriger une équipe avec succès

La formation management a pour principal objectif de vous permettre d’acquérir les compétences nécessaires pour diriger une équipe avec succès. Que ce soit dans le secteur privé ou public, une formation en management vous prépare à prendre des décisions stratégiques, à organiser le travail de manière efficace et à motiver votre équipe pour atteindre les objectifs fixés.
 

Formation management : Capacité à fixer des objectifs clairs et atteignables

Une des compétences clés enseignées dans une formation en management est la capacité à fixer des objectifs clairs et atteignables. Savoir définir des objectifs précis pour vous-même et votre équipe est essentiel pour orienter vos actions et mesurer les progrès réalisés. De plus, apprendre à organiser le travail de manière efficace est un autre aspect important de la formation en management. Cela comprend la planification des tâches, la répartition des ressources et la gestion du temps pour garantir la réalisation des objectifs dans les délais impartis.
 

Formation management : Gestion de projet

La gestion de projet est également une compétence fondamentale enseignée dans les formations en management. Apprendre à définir les étapes d’un projet, à attribuer des ressources, à suivre les progrès et à résoudre les problèmes rencontrés en cours de route sont des aspects cruciaux pour mener à bien tout projet.
 

Formation management : Dimension humaine du leadership

Enfin, la formation en management aborde également la dimension humaine du leadership. Savoir motiver et inspirer votre équipe, communiquer efficacement, résoudre les conflits et encourager la collaboration sont autant de compétences essentielles pour être un leader efficace.
 
En conclusion, suivre une formation en management est un investissement dans votre avenir professionnel. Que ce soit pour développer vos compétences en leadership, améliorer votre capacité à organiser le travail ou simplement pour donner un nouvel élan à votre carrière, une formation en management peut vous ouvrir de nouvelles perspectives et vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.

Newsletter Kestio : Toute notre expertise commerciale et marketing à portée de clic !