Générer des
LEADS MARKETING
Cette formation vous permettra de construire votre persona, de déployer l’approche growth hacking, de suivre l’évolution du niveau de maturité des leads ainsi que de piloter vos résultats et l’optimisation de votre process marketing/vente.
DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION
Objectifs
- Maîtriser les étapes du cycle de vie du client pour savoir quand et comment échanger avec lui
- Définir et comprendre son persona pour adresser le message le plus pertinent
- Engager le client en utilisant les actions marketing inbound et outbound appropriées
Intra
Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.
Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.
Contenu
- 5 sessions synchrones de 2 heures ou 2 jours en présentiel
- 1 session de suivi d'une heure post-formation
- 12 heures de microlearning
- 2 heures de tutorat intersession
2 000
sessions
chaque année
8 000
stagiaires
formés
94%
taux de
satisfaction
Programme
Déroulé de la formation
Les fondamentaux de la génération de lead
- L’approche SMART marketing goals
- Le framework AARRR
- La fiche de création du persona
Activités pratiques :
- Compléter le template SMART Marketing Goals
- Réaliser la fiche Persona d’une des personas ciblés
L'approche Growth Hacking
- Le template “Brainstorm Growth Hacking”
- Le template de suivi d’expérimentation
- Le guide des solutions Growth
Activités pratiques :
- Compléter le template Brainstorm Growth Hacking en priorisant selon la méthode ICE
- Lancer le déploiement d’une idée en complétant le template Suivi Expérimentation
Le scoring des leads et le nurturing
- Le template de Lead Scoring
- La trame “Séquence de messages LinkedIn et e-mail”
Activités pratiques :
- Rédiger 2 messages personnalisés sur LinkedIn
- Rédiger une séquence de 3 emails de prospection
La synergie entre marketing et vente
- Le diagnostic de votre organisation Marketing/Commerciale
- Le template Sprint Marketing Commercial
- Le tableau de bord commun Marketing/Commercial
Activités pratiques :
- Saisir pour le mois en cours et M-1 les indicateurs du tableau de pilotage
Entraînement et feedback
- Les outils de tests de vos pages web
- Les outils de génération de leads par signaux d’affaires
Après la formation
- Questionnaire de validation des acquis
- Rendez-vous de suivi post-formation
Avant chaque session
Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué
Pendant la session
Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.
Après chaque session
Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.
MODALITÉS DE LA FORMATION
Public
Commerciaux, business developers, technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.
Evaluation
À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.
Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).
DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES
Découvrez également
Formation pour définir vos buyer personas, créer du contenu de qualité, mettre en place des landing pages et construire des scénarios de nurturing.
Formation pour développer votre nombre de prospects générés et découvrir des méthodes éprouvées de prospection téléphonique.
La génération de leads est un aspect essentiel de toute stratégie marketing réussie. Mais qu’est-ce que la génération de leads exactement, et comment pouvez-vous mettre en œuvre des stratégies efficaces pour attirer des prospects qualifiés et convertir les visiteurs en clients potentiels ?
