Kestio

Générer des

LEADS MARKETING

Cette formation vous permettra de construire votre persona, de déployer l’approche growth hacking, de suivre l’évolution du niveau de maturité des leads ainsi que de piloter vos résultats et l’optimisation de votre process marketing/vente.

DÉCOUVREZ NOTRE FORMATION

Objectifs

Intra

Nos sessions en INTRA vous permettent de personnaliser la formation à votre contexte et vos enjeux, avec des options d’ancrage spécifiques.

 

Contactez nous pour une proposition adaptée à vos besoins.

Contenu

2 000

sessions

chaque année

8 000

stagiaires

formés

94%

taux de

satisfaction

Programme

1

Déroulé de la formation

Les fondamentaux de la génération de lead

  • L’approche SMART marketing goals
  • Le framework AARRR
  • La fiche de création du persona

 

Activités pratiques :

  • Compléter le template SMART Marketing Goals
  • Réaliser la fiche Persona d’une des personas ciblés​

L'approche Growth Hacking

  • Le template “Brainstorm Growth Hacking”
  • Le template de suivi d’expérimentation
  • Le guide des solutions Growth

 

Activités pratiques :

  • Compléter le template Brainstorm Growth Hacking en priorisant selon la méthode ICE​
  • Lancer le déploiement d’une idée en complétant le template Suivi Expérimentation​

Le scoring des leads et le nurturing

  • Le template de Lead Scoring
  • La trame “Séquence de messages LinkedIn et e-mail”

 

Activités pratiques :

  • Rédiger 2 messages personnalisés sur LinkedIn
  • Rédiger une séquence de 3 emails de prospection​

La synergie entre marketing et vente

  • Le diagnostic de votre organisation Marketing/Commerciale
  • Le template Sprint Marketing Commercial
  • Le tableau de bord commun Marketing/Commercial

 

Activités pratiques : 

  • Saisir pour le mois en cours et M-1 les indicateurs du tableau de pilotage

Entraînement et feedback

  • Les outils de tests de vos pages web
  • Les outils de génération de leads par signaux d’affaires
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Après la formation

  • Questionnaire de validation des acquis
  • Rendez-vous de suivi post-formation


Avant chaque session

Les participants reçoivent des ressources (lectures et vidéos) sur le sujet évoqué


Pendant la session

Le formateur anime avec quizz, exercices individuels ou collaboratifs, visionnage de vidéos, challenges, mises en situations.


Après chaque session

Les participants ont un plan d’action et des exercices de mise en application dans leur contexte.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Public

Commerciaux, business developers, technico-commerciaux, Consultants, Managers Commerciaux.

 

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous pour un accompagnement spécifique et adapté à vos besoins. 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis et est adaptée à tous les niveaux.

Evaluation

À l’issue de la formation, un questionnaire de validation des acquis sera remis aux participants afin d’établir le niveau d’atteinte des objectifs de la formation.

 

Le résultat de ce questionnaire sera restitué au client en fin de formation, au cours d’un rendez- vous de suivi post formation (débriefing).

DE NOMBREUSES FORMATIONS DISPONIBLES

Découvrez également

Formation pour définir vos buyer personas, créer du contenu de qualité, mettre en place des landing pages et construire des scénarios de nurturing.

Formation pour développer votre nombre de prospects générés et découvrir des méthodes éprouvées de prospection téléphonique.

Vous souhaitez échanger sur vos besoins en formations ?

La génération de leads est un aspect essentiel de toute stratégie marketing réussie. Mais qu’est-ce que la génération de leads exactement, et comment pouvez-vous mettre en œuvre des stratégies efficaces pour attirer des prospects qualifiés et convertir les visiteurs en clients potentiels ?

 

Qu’est-ce que la Génération de Leads ?

La génération de leads consiste à susciter l’intérêt des prospects pour les produits ou services de votre entreprise, puis à les inciter à fournir volontairement leurs informations de contact, telles que leur adresse e-mail, leur numéro de téléphone, etc. Ces prospects deviennent ensuite des leads, que vous pouvez ensuite nourrir et convertir en clients.
 

Générer des Leads Qualifiés

La génération de leads qualifiés est cruciale pour maximiser votre retour sur investissement. Pour générer des leads qualifiés, il est important de cibler les prospects qui correspondent à votre client idéal. Utilisez des techniques d’acquisition de prospects telles que la segmentation de votre audience, la personnalisation de vos offres et le ciblage démographique pour attirer des prospects plus susceptibles de devenir des clients.
 

Les Meilleures Stratégies de Génération de Leads

Il existe de nombreuses stratégies efficaces pour la génération de leads. Parmi les plus populaires, on trouve le marketing de contenu, les médias sociaux, le référencement (SEO), le marketing par e-mail, les publicités payantes, les webinaires et les événements en ligne. L’essentiel est de choisir les stratégies qui correspondent le mieux à votre entreprise et à votre public cible.
 

Campagnes de Génération de Leads

Les campagnes de génération de leads sont conçues pour attirer l’attention des prospects et les inciter à prendre des mesures. Que ce soit à travers des publicités ciblées, des contenus sponsorisés, des concours ou des offres spéciales, les campagnes de génération de leads peuvent être un moyen efficace de capturer l’attention de votre public et de collecter des informations de contact précieuses.
 

Utilisation de l’Emailing pour la Génération de Leads

L’emailing est l’un des outils les plus puissants pour la génération de leads. En envoyant des emails personnalisés et pertinents à votre liste de contacts, vous pouvez nourrir vos leads tout au long du processus d’achat et les inciter à passer à l’action. Assurez-vous de segmenter votre liste, de personnaliser vos messages et d’optimiser vos taux d’ouverture et de clics.
 

Techniques d’Acquisition de Prospects

Les techniques d’acquisition de prospects sont variées et peuvent inclure des stratégies telles que le référencement organique, le marketing de contenu, les publicités sur les réseaux sociaux, le marketing d’influence, le remarketing, et bien d’autres encore. L’essentiel est de diversifier vos efforts et d’expérimenter différentes approches pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
 

Outils pour la Génération de Leads

Pour soutenir vos efforts de génération de leads, de nombreux outils et logiciels sont disponibles. Parmi les plus populaires, on trouve les systèmes de gestion de la relation client (CRM), les plateformes d’automatisation du marketing, les outils d’analyse de données, les solutions de gestion de campagnes et les logiciels de suivi des performances. Utilisez ces outils pour suivre, gérer et optimiser vos campagnes de génération de leads.
 

Conclusion

En conclusion, la génération de leads est un élément crucial de toute stratégie marketing réussie. En utilisant les bonnes stratégies, techniques et outils, vous pouvez attirer des prospects qualifiés, les convertir en clients et stimuler la croissance de votre entreprise. Assurez-vous de suivre les meilleures pratiques en matière de génération de leads et d’adapter vos efforts en fonction des besoins et des préférences de votre public cible.
 
Que vous utilisiez des campagnes de génération de leads, des techniques d’acquisition de prospects ou des outils de marketing automation, l’objectif reste le même : attirer, convertir et fidéliser vos clients potentiels pour stimuler la croissance de votre entreprise.

Du commercial traditionnel au

commercial augmenté !

Jeudi 30 mai de 14h à 15h

Animé par Fabien Comtet, CEO de Kestio

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