Dans le paysage commercial actuel, deux profils se démarquent :

1. Homo Antiqus : Figé dans les méthodes traditionnelles des années 90, ce professionnel préfère une approche solitaire et rencontre souvent des difficultés sur un marché compétitif.

2. Homo Augmentatus : Né dans l’ère numérique, ce commercial moderne est constamment connecté et utilise des outils avancés pour optimiser son efficacité.

Au programme de ce webinar  :

• Nous parlerons de la synergie entre le marketing et l’excellence commerciale pour augmenter les interactions avec les prospects.
• Nous explorerons les Sales Enablers, ces outils et technologies qui transforment le quotidien des commerciaux.
• Nous verrons comment l’Intelligence Artificielle peut être au service des activités clés tout au long du processus de vente.
• Nous discuterons de l’évolution vers une posture de vente-conseil pour guider le parcours d’achat du client.