Robustesse commerciale 2026 : Tenir le cap dans l'instabilité
En 2026, l'incertitude est la norme. Découvrez comment passer de la performance fragile à la robustesse commerciale avec le cadre d'action SMALTA.
⚠️ Places limitées : 20 participants maximum
Jeudi 28 mai 2026
13h30 - 14h15
Animé par Dominique Seguin
Directeur Général de KESTIO
2026 : l'incertitude est la norme
L'instabilité s'installe dans le quotidien opérationnel des PME
des acheteurs B2B préfèrent une expérience d'achat sans commercial (Gartner)
disent avoir utilisé l'IA dans un achat récent
évitent les fournisseurs qui prospectent "hors-sujet"
Le piège de la "performance"
La performance classique rend fragile en 2026
Optimisation = Fragilité
Optimiser signifie réduire les marges, les redondances et les options. Les systèmes hyper-tendus cassent au premier choc.
Dépendances critiques
Trop dépendre de quelques clients, d'une offre vedette, d'un canal unique ou de personnes clés.
Manque de visibilité
Pipeline flou, décisions tardives, cycles de vente imprévisibles et priorités clients changeantes.
Au programme du webinar
45 minutes pour comprendre et agir sur votre robustesse commerciale
Le Concept de Robustesse
Comprendre pourquoi la performance classique rend fragile en 2026 et découvrir les principes du vivant appliqués à l'entreprise.
Mesure & Stress Test
Évaluez votre propre niveau de robustesse en direct avec notre grille d'analyse interactive.
Grille SMALTA
Re-lisez votre stratégie commerciale à travers le prisme "robustesse" avec notre référentiel en 6 piliers.
Plan d'Action
Repartez avec 6 actions prioritaires concrètes pour renforcer votre robustesse commerciale.
Pour qui ?
Ce webinar s'adresse aux dirigeants et responsables commerciaux qui :
- Veulent sécuriser leur chiffre d'affaires face à l'instabilité
- Cherchent à réduire leurs dépendances commerciales critiques
- Souhaitent piloter par les moyens et pas seulement par les résultats
- Veulent découvrir le cadre SMALTA pour structurer leur stratégie
⚠️ Places limitées : 20 participants maximum
Dominique Seguin
Directeur Général de KESTIO
Dominique accompagne depuis plus de 20 ans les dirigeants de PME et ETI dans la structuration et l'accélération de leur développement commercial.
Expert en stratégie commerciale et en transformation des organisations de vente, il utilisera la méthodologie SMALTA lors de ce webinar pour définir vos enjeux clés afin de construire un modèle commercial robuste et performant.
"En 2026, la robustesse commerciale n'est plus une option. C'est la capacité à tenir le cap malgré l'instabilité qui fait la différence entre les entreprises qui prospèrent et celles qui subissent."
Et après le webinar ?
Les participants qui le souhaitent pourront bénéficier d'un diagnostic personnalisé de leur robustesse commerciale et découvrir le programme StartKestio pour structurer leur modèle commercial.
Ils nous font confiance
