Connaitre les Sales Enablers
Cartographiez l'ecosystème des outils commerciaux et construisez votre stack technologique ideal pour booster la productivite de vos équipes.
Ils nous font confiance pour former leurs équipes
Pourquoi connaitre les Sales Enablers ?
L'ecosystème des outils commerciaux explose. Plus de 1000 solutions existent sur le marche. Comment choisir les bons outils pour votre contexte et votre maturité digitale ?
Eviter la multiplication des outils
Trop d'outils = complexité, doublons et adoption en berne. Apprenez a construire un stack coherent ou chaque outil a sa place et ses connexions.
Choisir selon votre maturité
Une startup et un grand groupe n'ont pas les memes besoins. Evaluez votre maturité digitale et identifiéz les outils adaptes a votre situation actuelle et future.
Maximiser le ROI de vos investissements
Un outil non adopte est un investissement perdu. Apprenez a évaluer le vrai cout (achat + déploiement + adoption) et les gains réels attendus.
Objectifs pédagogiques
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Identifier les grandes familles d'outils Sales Enablers
- Évaluer les critères de choix selon votre contexte
- Benchmarker les solutions du marche dans chaque categorie
- Cartographier votre stack actuel et votre cible
- Définir une feuille de route d'outillage prioritaire
Public cible
Cette formation s'adresse aux : Directeurs commerciaux, Responsables operations commerciales, DSI, CDO
Programme
Avant la formation
- Répondre a un quiz préparatoire sur les outils deja utilises dans l'entreprise
- Se munir d'une liste d'outils actuels pour la cartographie
Pendant la formation
Panorama des Sales Enablers
- Identifier les grandes familles d'outils (CRM, prospection, automatisation, IA, social selling...)
- Comprendre leur role dans la performance commerciale
- S'appuyer sur la cartographie Sales Enablers pour structurer la reflexion
Criteres de choix
- Évaluer les critères clés : cout, intégration, adoption, ROI
- Utiliser le canevas de selection d'outils pour prioriser les besoins
- Comparer les options selon la maturité digitale de l'entreprise
Benchmark des solutions existantes
- Etudier les benchmarks comparatifs et retours d'expérience
- Identifier les outils leaders dans chaque categorie
- Distinguer les solutions pertinentes
Mise en situation sur son contexte
- Cartographier les outils deja utilises
- Identifier les doublons, manques et points de friction
- Construire une cartographie cible alignee sur les priorités
Feuille de route d'outillage
- Définir les étapes de déploiement et les gains attendus
- Prioriser les outils a court, moyen et long terme
- Formaliser un plan d'action clair et partage
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Benchmark des solutions du marche
- Travail sur votre contexte reel
- Feedback personnalisé du formateur
Le spécialiste des métiers de la vente et de la relation client depuis 20 ans
+100 programmes conçus par nos ingénieurs pédagogiques et animés par 40 spécialistes issus du terrain.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un Sales Enabler ?
Un Sales Enabler est un outil ou une technologie qui aide les commerciaux a être plus efficaces : CRM, outils de prospection, d'automatisation, d'IA, de social selling, etc.
Cette formation est-elle technique ?
Non, c'est une formation strategique destinee aux décideurs. Vous apprendrez a évaluer et choisir les bons outils, pas a les configurer techniquement.
Quels outils sont abordes ?
Nous couvrons les principales categories : CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho...), prospection (Lemlist, Outreach...), IA (ChatGPT, Perplexity...), social selling (LinkedIn Sales Navigator...).
Repart-on avec une feuille de route ?
Oui, vous construisez votre cartographie cible et votre plan de déploiement des outils prioritaires.
Formation finançable OPCO ?
Oui, KESTIO est certifié Qualiopi. Contactez-nous pour les modalités.
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Notre équipe est disponible pour répondre a toutes vos questions sur cette formation.
Horaires : Lundi - Vendredi, 9h - 18h